“别生气，做生意就是这样，不是每家都能看得上咱们的东西。” 麦秋安慰道，心里却也泛起了嘀咕。他知道，老板说的也有几分道理，深圳是个新兴城市，大家都追求新潮、便捷，手工制品确实不如塑料制品受欢迎。
他们接着往下走，接连问了好几个摊位，得到的都是类似的答复。有的老板直接拒绝，有的老板只是扫了一眼样品就摇着头走开，还有的老板甚至连话都懒得说，挥挥手就让他们离开。
走到一个卖劳保用品的摊位前，麦秋抱着最后一丝希望走了过去。摊位老板是个五十多岁的女人，戴着一副老花镜，正在给顾客找钱。麦秋轻声说：“阿姨，您看看俺们的草帽和竹篮，草帽透气防晒，适合工地上的工人戴，竹篮也能装东西，您要不要考虑进点货？”
女老板抬起头，推了推老花镜，接过麦秋递过来的草帽，仔细看了看：“这草帽编得倒是挺精细，多少钱一顶？”
麦秋心里一喜，连忙说：“草帽十五块钱一顶，竹篮二十块钱一个，要是您批量进货，价格还能再商量。”
“十五块？二十块？” 女老板皱了皱眉，“太贵了！批发市场上的塑料草帽才五块钱一顶，塑料篮子也就八块钱一个，你这价格比塑料的贵了两三倍，谁会买啊？”
“阿姨，俺们这是纯手工做的，用料都是最好的，比塑料的结实多了，而且透气性也好，工地上的工人戴着凉快。” 李红梅连忙解释道，拿起草帽给女老板看，“您看这针脚，多密实，绝对不会轻易坏的。”
女老板掂了掂草帽，又看了看竹篮，犹豫了一下：“东西是不错，就是价格太高了。这样吧，草帽八块钱一顶，竹篮十块钱一个，你要是愿意卖，我就进五十顶草帽、三十个竹篮，要是不愿意，你们就再问问别人。”
“八块？十块？” 张建军瞪大了眼睛，“这也太便宜了吧？俺们这草帽的成本都要十块钱了，竹篮的成本也要十五块，您这价格，俺们根本不赚钱，还得赔钱！”
“那我就没办法了。” 女老板把草帽递还给麦秋，“现在生意不好做，我也是按市场价来的，你要是觉得不合适，就算了。”
麦秋心里一阵酸楚，他们的手工制品，光是原材料成本就不低，再加上乡亲们的人工，女老板给的价格确实连成本都不够。他摇了摇头：“阿姨，这个价格俺们实在不能卖，谢谢您了。”
离开劳保用品摊位，四人的情绪都低落了下来。张建军垂头丧气地说：“这都问了十几家了，不是拒绝就是压价，咱们这生意还能做下去吗？”
李红梅的眼圈又红了，她看着手里的鞋垫，轻声说：“俺们辛辛苦苦做出来的东西，怎么就没人要呢？村里的乡亲们还等着俺们寄钱回去呢。”
王大叔叹了口气，坐在路边的石阶上，掏出旱烟袋，慢慢装着烟丝：“别急，咱们再找找，总会有识货的人。深圳这么大，市场这么多，不可能一家都不需要。”
麦秋站在一旁，看着拥挤的人群，心里像压了一块巨石。他知道，王大叔是在安慰大家，可现实的困境就摆在眼前。三百六十块钱，撑不了几天，要是再找不到订单，他们不仅没办法给村里寄钱，就连自己的生活费都成问题。
他攥了攥拳头，眼神里闪过一丝坚定：“咱们不能就这么放弃。华强北市场这么大，还有很多摊位没问，咱们再接着找。就算价格低一点，只要能保本，咱们也先做着，总比坐吃山空强。”
休息了十分钟，四人又重新出发。这一次，他们改变了策略，不再只问日用百货和劳保用品摊位，而是把目标转向了那些卖旅游纪念品的摊位。麦秋想，深圳是旅游城市，说不定会有游客喜欢手工制作的纪念品。
果然，在一个卖旅游纪念品的摊位前，老板对他们的竹篮和草帽表现出了兴趣。这个老板是个四十多岁的男人，戴着一副金边眼镜，看起来文质彬彬的。他拿起一个竹篮，仔细端详着：“这竹篮编得挺有特色，是你们自己做的吗？”
“是啊，老板，都是俺们村里的乡亲们手工编的，纯原生态，没有添加任何化学物质。” 麦秋连忙说，“您要是进货，俺们可以给您优惠价。”
眼镜老板点了点头：“东西确实不错，现在很多游客都喜欢这种手工制品，有纪念意义。这样吧，竹篮二十五块钱一个，草帽二十块钱一顶，我先各进二十个，要是好卖，我再跟你们补货。”
麦秋心里一阵激动，这个价格虽然不算太高，但至少能保本，还有一点微薄的利润。他连忙说：“行，老板，就按您说的价格！俺们明天就能给您送货。”
“不过，我有个条件。” 眼镜老板话锋一转，“你们的竹篮和草帽上面，得印上‘深圳特产’的字样，这样游客才会愿意买。而且，送货的时候必须包装好，不能有损坏，要是有损坏，我可不会给钱。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！