杭城深夜,万籁俱寂。
阿里巴巴总部的会议室却亮如白昼。
马老板和蔡聪信并肩站在巨大的白板前,眼睛里布满了血丝。
白板左侧,黑色马克笔列出了【扬帆优势】:
1. Ttalk流量(近亿用户)
2. 支付宝支付闭环
3. MP3预售验证的电商模式
4. 充足的现金流(B轮融资后)
5. 硬件+软件+支付的生态协同
右侧则是【阿里优势】:
1. B端商家资源(数百万中小企业)
2. B2B领域经验
3. 团队执行力
中间,红笔重重画出一个巨大的问号,像一把悬在头顶的利剑。
“怎么看都是死局。”蔡聪信揉了揉太阳。
“对方从C端切入,有现成的流量。我们虽然有几百万B端客户,但那些客户都是做批发的,转零售需要时间。而且——”
他伸出手指,用力点了点白板上“支付”两个字:“支付这一环,我们虽然有了,但比扬帆科技差了不止一个身位。”
“他们几个月前就开始布局,现在线下拓展速度惊人,已经形成了生态闭环。”
马老板没说话,只是盯着白板。
他已经这样站了半个小时,像一尊凝固的雕像。
墙上的时钟滴答作响,指针悄然滑过凌晨一点四十五分。
窗外的杭城陷入沉睡,而这座城市的一角,正酝酿着一场足以改变国内商业格局的风暴。
“老蔡,”马老板突然开口,声音在寂静中显得格外清晰,“你说电商的核心是什么?”
蔡聪信愣了愣,“信息流、资金流、物流。信息流解决买什么,资金流解决怎么付,物流解决怎么到。”
“对。”马老板抓起红色马克笔,在白板空白处唰唰写下三个词,“信息流、资金流、物流。”
笔尖首先落在“信息流”上,画了一个醒目的圈:“扬帆有Ttalk,有即将上线的购物平台,信息流这一块他们强,强到我们短期内根本无法追赶。”
接着移到“资金流”,又画了一个圈:“支付宝他们已经做了几个月,线下商户拓展速度惊人,资金流他们也强,强到形成了生态壁垒。”
最后,笔尖悬在“物流”两个字上方,停顿了三秒。
“那物流呢?”
蔡聪信眼睛猛地一亮,身体前倾:“你是说……”
“平台的商品销售,如果不走线下门店,那他们只有一个选择:物流。”马老板语速加快,笔尖开始在白板上飞舞。
“如果截断他们的物流,那么他们只能选邮政,而邮政的速度你知道的,省会城市三到五天,偏远地区可能要七天甚至十天。而且包裹追踪困难,破损率不低。”
他在白板上画出从“平台”到“消费者”的线条:“杨帆有流量优势,有支付优势,有先发优势,但他没有物流基础。而物流体系从零开始搭建,就算再快,全面覆盖也要一年。”
“一年……”蔡聪信喃喃道,手指无意识地敲击桌面。
“对,一年。”马老板转过身,眼睛里闪烁着某种危险的光,“这一年,就是我们的窗口期,是我们唯一可能翻盘的机会。”
他在“物流”下面狠狠划了两道横线,力道大得几乎要划穿白板:“如果我们能在这个环节建立绝对优势——”
他走回白板前,在那条连接“平台”和“消费者”的线上,画了一个巨大的红圈,像一个收紧的绞索。
“要是我们能在这条线上,给杨帆筑起一道他绕不过去的墙呢?”
蔡聪信皱眉:“什么意思?”
“意思就是,”马老板一字一顿,“提前和全国主要城市的物流公司签排他协议,在他们还没意识到物流重要性之前,把这条路堵死。”
会议室里突然安静下来。
窗外偶尔传来车辆驶过的声音,衬得室内的氛围更加凝重。
“排他……”蔡聪信重复这个词,然后抬起头,“你是说,我们抢先签下那些有实力的物流公司,让他们不给扬帆科技提供服务?这……这需要多大的代价?”
“不完全是。”马老板在白板上写下一串城市名:沪市、羊城、深城等重点城市名称。
“这些城市,占了国内电商交易额的百分之八十以上。如果我们能把这几个城市的头部物流公司全部签下来,我说的不是全国,就这几个城市,你说杨帆会怎么样?”
蔡聪信若有所思:“他只能找邮政,或者找那些我们没签的小公司。而小公司的网络覆盖和稳定性……”
“对,”马老板笑了,那笑容里是看到破局点的兴奋,也有孤注一掷的疯狂。
“用户体验会一塌糊涂。到时候,哪怕杨帆的网站做得再漂亮,支付再便捷,商家再多,只要物流体验差,用户就会流失,就会骂娘,就会用脚投票。”
他顿了顿,点燃一支烟,深吸一口,烟雾在灯光下盘旋,
“而这时候,我们的平台上线了。我们签的物流公司,承诺三天内送达,破损包赔,全程可追踪。你说,用户会选谁?”
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!