陈平安等的就是小马哥这句话。
他先是微微一笑,指向自己:“我叫陈平安,”又侧身示意宋知意,“这位是我的助理,宋知意女士。”随即目光转向马华腾和同伴,“两位怎么称呼?”
马华腾也连忙开始介绍起来。原来那同伴是他们的市场总监曾厉青。双方简单的寒暄过后,也算是正式认识了。
陈平安看了看时间,已近饭点了。他略作沉吟,没有直接抛出“投资”或“进一步了解”这类具体的提议,而是换了个更自然、也更富有人情味的说法:
“相遇就是缘分,马总、曾总,时间不早了,这一下午估计也都累了。”他语气自然,有一种朋友间的随和,“正好快到饭点了,要不……咱们找个位置坐下来边吃边聊?我正好也听听二位关于自己产品的一些独到见解。”
他这个提议,既表达了继续深入交流的意愿,又充分照顾了对方刚经历多次碰壁后的心境。“听听见解”的说法更是给足了对方尊重和谈话空间。
马华腾和曾厉青交换了一个眼神,他们在猜测眼前的年轻人会不会是某家的少爷,还在心中盘算着能否让对方帮自己一把。
再说了,一下午的奔波确实让他们身心俱疲,此刻也感到了饥饿。陈平安的态度友善,与之前那些或冷淡或挑剔的投资人截然不同,还主动营造了这样一个放松的交流环境。
“陈总太客气了,那就……恭敬不如从命,我们边吃边聊。”
“好,那就在这昆仑饭店找个包间吧,他们应该是有粤菜的,也省得咱们再跑了。”
马华腾和曾厉青自然没有什么异议。陈平安要了一个安静的小包间,落座后,他熟练地点了几道清淡精致的经典粤菜:清蒸东星斑、白切鸡、蚝油生菜、老火靓汤,还特意加了一份干炒牛河。点菜时他并未询问对方意见,动作自然流畅,既显地主之谊,自然更避免了点菜时的推让尴尬。
服务员奉上香茗时,包间里安静了片刻。
陈平安端起茶杯,吹了吹,轻轻抿了一口,仿佛只是与朋友闲聚般随意开口道:“马总、曾总,来京城几天了?这边天气还适应吗?”
“太干燥了,中午一到就觉得嗓子发干,净是土腥味。”马华腾也喝了一口茶。
“那可要多喝点茶润润。”陈平安说着,顺手给他续上,“深城最近发展势头怎么样?还真想去看看。”
“深城毕竟有政策支持,各方面配套也越来越成熟。”曾厉青接过话,聊起深城的创业环境,话匣子渐渐打开。
陈平安顺着话题,又问起深城近来的一些行业动态。菜陆续上桌,他热情招呼大家动筷,席间气氛轻松自然。
“对了,刚才听你们简单提了提那款聊天工具,它和国内其他同类软件相比,有什么不一样吗?”陈平安很自然地把话题再转到OICQ上。
马华腾放下筷子,神情认真起来:“我们做的其实更像一个‘网络寻呼机’,不光能在互联网上收发消息,还能和传统的寻呼台打通——用户可以通过我们的软件给寻呼机发短讯。这和现在一般的聊天室或者即时通讯工具不太一样,更侧重实用性和覆盖范围。”
他停顿了一下,语气诚恳的说道:“其实,我觉得我们这款软件还挺贴实际需求的。虽然之前确实因为服务器和带宽成本问题想过卖掉它,但现在想清楚后,我们还是想找一个真正懂它、愿意一起走下去的投资方。”
陈平安若有所思地点点头:“说实话,我还是很佩服你们这些创业者的毅力的。既然你们决心坚持,容我多问几句:除了刚才提到的服务器和带宽压力,你们还有没有其它实际的风险?比如法律层面,是否可能涉及ICQ的专利或模式侵权?”
马华腾和曾厉青明显愣了一下,两人对视一眼,马华腾迟疑片刻才开口:“陈总,不瞒您说……这个问题我们确实还没深入考虑过。我们主要精力都放在技术实现和用户增长上,代码是自己一行行写的,模式虽然参考了ICQ,但做了大量本地化改造,尤其是和寻呼系统的结合,我们认为这在法律上应该是……不太会有问题的。”
陈平安摇摇头没说话,但他知道前世的OICQ因为法律问题被起诉过。
而这时的宋知意却突然开口了:“马总、曾总,ICQ这类国际软件公司在知识产权方面肯定是会有布局的。即便你们的代码不同,若交互逻辑、协议结构相似,仍可能引发相关诉讼的。”
她说话时不带情绪,却字字清晰:“所以相关法律问题还是要论证清楚的,如果未来产品做大,这些都会成为实质性风险的”
马华腾和曾厉青的表情凝重了些,曾厉青深吸一口气,点头道:“宋助理提醒的是,这些我们确实需要进一步评估。”
陈平安赞赏的看了一眼宋知意,接着对小马哥问道:“现在有盈利模式方向的探索吗?如果长期无法变现,资金链准备怎么办?”
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