林逸风带着一百块香皂、一百把油伞、一百斤平安雪盐，还有一箱子的预存卡，再次去了省城。
这一次，他没有去分店，而是去了望江楼。
望江楼是省城最高档的酒楼，来吃饭的都是非富即贵的人物。这些人，正是平安预存卡的目标客户。钱掌柜听说林逸风来了，亲自迎到门口，笑容满面。
“林老板，稀客啊！快请进！”
林逸风跟着钱掌柜上了三楼雅间，坐下来，开门见山。
“钱掌柜，我想在望江楼办一个活动。”
“什么活动？”钱掌柜的眼睛亮了。他跟林逸风合作了这么久，知道这个人每次来都会带来新点子。
“平安产品展示会。”林逸风从箱子里拿出香皂、油伞和盐，一件一件摆在桌上，“我会带来平安商行最优质的产品，让客人们亲自体验。体验好了，现场就可以办预存卡。预存的钱，可以在平安商行省城分店消费，也可以在望江楼消费。”
钱掌柜愣了一下：“在望江楼消费？”
“对。”林逸风笑了，“我打算跟望江楼合作，推出联名预存卡。客户在望江楼预存的钱，可以在平安商行买东西。在平安商行预存的钱，可以在望江楼吃饭。两家通用，互相引流。”
钱掌柜的眼睛越来越亮。他在省城做了二十年生意，见过各种各样的合作模式，但联名预存卡这种东西，他还是第一次听说。
“林老板，你的意思是……我的客户可以变成你的客户，你的客户也可以变成我的客户？”
“对。这叫‘客户共享’。你有的客户我没有，我有的客户你没有。共享之后，大家的客户都多了。客户多了，生意就好了。”
钱掌柜一拍大腿：“好！这个主意好！林老板，你说怎么干，我全力配合！”
展示会定在三天后。
这三天里，林逸风没有闲着。他让人从县城运来了更多的产品，还特意准备了几样新东西——豪华版的香皂礼盒，用锦盒包装，里面衬着丝绸，一块卖五两银子。
老王看着那些锦盒，心疼得直咧嘴：“林哥，五两银子一块香皂？谁买啊？”
“有人买的。”林逸风一边包装一边说，“省城的有钱人，不在乎五两银子。他们在乎的是面子。用五两银子的香皂，就是面子。送人五两银子的香皂，更是面子。”
展示会那天，望江楼三楼座无虚席。来的都是省城有头有脸的人物——绸缎庄的老板、珠宝店的东家、茶庄的掌柜，还有几个官员的夫人。钱掌柜亲自招呼客人，把最好的位置留给了最重要的几个人。
林逸风站在台上，面前摆着平安商行的各种产品。他没有大声吆喝，也没有吹嘘自己的产品有多好，而是像聊天一样，一件一件地介绍，每一件都让客人亲手试。
“这是平安雪盐。雪白雪白的，细得像面粉。用它做菜，味道纯正，没有苦味，没有涩味。”
他让人端来两碗汤，一碗用普通盐做的，一碗用平安雪盐做的。请几位客人品尝。
一个绸缎庄的老板喝了一口平安雪盐做的汤，眼睛亮了：“这碗汤……咸味很纯，没有杂味。好！”
他又喝了一口另一碗，皱起了眉头：“另一碗就差一些，有点苦。”
“林老板，你这盐怎么卖？”
“一斤一百文。今天办预存卡，打九折。”
“我要十斤！”
“我要二十斤！”
盐的订单像雪花一样飞来。
林逸风又拿起一块香皂，举过头顶。
“这是平安香皂。用它洗手，去污能力强，洗完皮肤光滑，还带着淡淡的玫瑰香。”
他让人端来一盆水，当众洗了手。洗完，他把手伸给前排的客人看。一个官员的夫人凑过来闻了闻，惊呼道：“果然光滑！闻着也香！比宫里用的澡豆还好！”
“林老板，这香皂多少钱？”
“普通的一块一百文。今天办预存卡，打九折。豪华版的五两一块，不打折，但买一送一。”
“豪华版？什么是豪华版？”
林逸风打开一个锦盒，露出里面那块用丝绸衬着的香皂。香皂上压着精美的花纹，散发着淡淡的茉莉香。那位官员的夫人眼睛都直了。
“我要两块豪华版！”
“我也要两块！”
香皂的订单比盐还多。
林逸风又拿起一把油伞，撑开。
“这是平安油伞。伞骨是老竹的，伞面是油布的，结实耐用。下雨天，滴水不漏。”
他把油伞递给前排的客人，让他们亲手试。一个茶庄的掌柜接过油伞，用力摇了摇，伞骨纹丝不动。
“果然结实！比我以前用的强多了！多少钱？”
“一把一百文。今天办预存卡，打九折。”
“我要五把！”
“我要十把！”
展示会持续了一个多时辰，林逸风收到了三百多两的订单。更重要的是，有五十多个人办了预存卡，存了八百多两银子。加上订单的订金，林逸风手里又多了一千多两现金。
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