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20小说网 >> 一个销售员的自白书 >> 第189章 ,/.

阿廖嗯了一声道:“好像是这么个道理啊!”

我看了看桌子上的报表问道:“这个月销量怎么样?”

阿廖有点小骄傲地说道:“突破历史新高!就连我后院的旧款车,也卖出去了不少呢!”

我看着楼下卖车的销售员问道:“那些都是你新聘请的啊?”

阿廖点了点头道:“是啊,都是阿华请回来的,各个都是销售精英!”

我哎了一声道:“你是真不会管理啊!不是我说你,这事你得交给自己信得过的人做啊!”

阿廖啊了一声问道:“什么意思?你是说阿华信不过吗?”

我点了支烟,被阿廖叫住:“别在我这儿抽烟了,现在我这里是禁烟区,咱们卖汽车的,不能见烟火!”

我不悦地说道:“你家的汽车都漏油啊?你坐在车里面,不能吸烟的啊?”

阿廖反驳道:“开车本来就不能吸烟的!”

我切了一声道:“那是怕你分散注意力,不是怕你把车点着了!算了,守你们这儿的规矩!”说完,我掐了烟。

再次看向阿华,他正指挥一个销售员去招待一个刚刚进来看车的顾客,本来那顾客打算进来看看的,看见销售员从他走过来,本能就往一边靠,看样子并不是很想有人来打扰他。

可那销售员热情得很,马上就贴了上去,热情地拉着顾客往里走,没走两步,那顾客就转身走了。

接着,就看见阿华手舞足蹈地骂着那个销售员,销售员全程低着头不说话。

我摇了摇头,对着阿廖说道:“过分热情,会被顾客造成压迫感,不利于销售的!看来,他还是只知道销售的皮毛!叫他上来,我和他谈谈!”

阿廖为难地说道:“这可是我费劲九牛二虎之力才请回来的,你可别给我赶走啊!”

我有些不悦地说道:“那你的意思是,不用我管了,你现在这样就挺好了,是吧?”

阿廖看我的表情,马上说道:“不是,不是,我马上叫他上来,你好好教育教育就是了,但话别说太重啊,年轻人都血气方刚的,说得多了,他们不爱听,立马走人的!这年头能请个好销售员不容易啊!”

我嗯了一声,点了点头道:“你放心吧,我就是点拨一下他,他要是能听进来就最好,听不进去,他也就这样了!但肯定不耽误你赚钱就是了!”

阿廖无奈,只好叫阿华上来。

阿华有点意外,看见我坐在阿廖的位置上,阿廖坐在我旁边的椅子上。

我叫阿华先坐,然后问道:“你在建华4S做几年了?”

阿华不假思索地回答道:“5年了!”

我嗯了一声,继续问道:“5年都是销量冠军啊?”

阿华回答道:“第一年不是,去年不是,中间三年都是!”

我笑了笑道:“厉害啊!那去年什么原因没当上冠军啊?”

阿华很诚实地回答道:“去年,来了个销售总监,把销售政策改了,我们的车就不好卖了!”

我哦了一声道:“销售政策变了?是针对你一个人啊?还是针对所有销售员啊?”

阿华回答道:“所有人!”

我嗯了一声道:“那就是同等条件下,有人超过你了?”

阿华点了点头,没解释。

我没问原因,而是说道:“所以,你就来这里了?”

阿华愣了一下,明显没明白我的意思,解释道:“不是的,我来这里是因为廖总给我开的条件好!”

我哦了一声道:“条件好,你就答应了,那你想过没有,你是否称职呢?”

阿廖一看形式不对,急忙说道:“陈总的意思是……”

我截住了阿廖的话说道:“我的意思就是廖总让你当销售总监,以你现在的能力还不称职!”

阿华十分不服气地说道:“我怎么就不称职了?自从我来了之后,这里的业绩直线上升,销售额翻了一倍,难道这样还不称职,那你告诉我,什么样的人才算是称职!?”

阿廖看见我脸色难看,急忙说道;“别这么和陈总说话,他这么说你,自然有他的原因,你听他就行了!”

阿华不知道我什么来历,应该从进公司后,就没见过我,估计也没人告诉他,我是什么来历?

但听到阿廖都这么做了,也不好再反驳,低着头,忍着气,没说话。

我板着脸说道:“你连听都不听就反驳我,这本身就说明,你的问题!我能这么说,就一定有我原因的!我告诉你,做个销售冠军和做销售总监是两个概念,你自己卖得好,却带动不了整个团队,这能算称职吗?你的工作职责是什么,你知道吗?”

阿华低着头,不敢说话了。

我继续说道:“门口请的美女,是你的主意对吧?”

阿华点了点头。

我哼了一声道:“华而不实,不是所有的销售技巧,都适合咱们的!吸引顾客固然重要,但你也要看吸引来的客户,是不是有效客户?那些来看热闹的,吸引来一点作用没有!还有啊,你得根据不同得客户,指定不同的销售方针!就说刚刚那个探头探脑的客户吧?不用对他过分热情,进来了,就让他自己先看,他要是真感兴趣了,自然会来找你们的!如果不感兴趣,你就是再热情,他也不会卖的,而且他还没看呢,被你们这么一吓,连看得兴趣都没有了。”

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