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20小说网 >> 一个销售员的自白书 >> 第189章 ,/.

我的意思很明显,你们没关系,就这样贸贸然来竞标了?这不就是等于来自杀一样。

郑大同解释道:“当我知道这个消息的时候,也没想过要参与的,但老曹说他认识人,而且比较有把握,我们这才冒险试一把的!”

我哦了一声,看了曹定平一眼,问道:“曹总,认识这个项目的什么人啊?方便说一下吗?确定他能帮你们中标吗?”

大肚子的曹总点了点头道:“能,至于是谁嘛,这个……”

郑大同不满地看了看曹定平道:“有什么不能说的?陈总是自己人!”

我呵呵笑道:“不方便可以不说,不过,如果是项目上的人,我觉得你们就不要指望了!”

曹定平皱了皱眉,问道:“为什么呢?我知道这项目是完全由项目上自己定的,集团公司那边也不管这事的!”

我撇了撇嘴道:“中建集团本来就没设集团品牌库,每个分公司都有采购权,他们是准备成立一家物资公司,统一采购,但这还只是设想,还没提上议案!你说点别人不知道的!”

曹定平听出了我言语中的不屑,同样的语气回击我道:“这个本来知道的人就不多,几个厂家都去找了上面总公司的人,都以为找到上面的人就可以了,其实一点都没用!现在这个项目,肯定是张东,张总定的!”

我哦了一声问道:“这么说你认识张东了?他能帮你?”

曹定平吱吱呜呜地道:“张总,我还没机会接触到,不过,我联系到了他们采购部的经理,那个人是我以前上学同学,这事,他已经答应帮我了!”

我哦了一声,看了看郑大同问道:“既然你们都做了关系了,那郑总你找我的意思是?”

郑大同不好意思地说道:“我知道,你的关系才是通天的,我觉得吧,这关系还是不太稳,还是想和你合作一下,大家一起把关系做起来,这样咱们两家的胜算就比较大了!”

我讥笑道:“曹总看起来,已经胜券在握了,我觉得我最多是锦上添花而已,还是不需要合作了,这项目我是没什么把握,我也没怎么做关系的,就是价格战,谁价格低,谁就机会大点而已!我相信,这方面你们还是有很大的优势的!”

郑大同犹豫了一下道:“这个价格,我们心里也没底,因为老曹的那个同学不负责这次招标的事宜,而且听说这次招标都是现场公布投标价格的,这让我们没办法知道对手的价格。现在看起来,虹雨和伦凯应该是价格最高的,这点我倒是有信心,但宝卓和你们的万事创业,我心里就没底了,尤其是你们公司,据我所知,你们公司的价格一向就不高,这次招标很可能优势最大!”

我哦了一声道:“你的意思是,咱们两家把价格做到最低,这样咱们两家公司就可以进入下一轮了,是这个意思吧?”

曹定平接着我的话说道:“是的,如果只中标一家,那么不管我们两家哪家中标,我们都二一添作五,两家分。我们中标了,你们贴我们的牌做,你们中标了,我们贴你们牌做,你觉得这个想法怎么样?”

我拿出一包烟,抽出两支,递给了郑大同和曹定平,曹定平有些意外,看了看我的芙蓉王,拿出了自己的黄鹤楼,说道:“抽我的吧?”

我摆了摆手,自己拿了一支,点了起来,说道:“我觉得你的想法不怎么样!我们两家的价格也未必是最低的,先不说宝卓,他们的价格我们一无所知,虹雨的价格也肯定是历史性最低的,这一点虹雨的郑总,已经明确和我说明了!”

郑大同啊了一声问道:“你说虹雨的郑明吗?”

我嗯了一声道:“是的!”

郑大同有点失望地说道:“那么说,他们已经找过你了?”

我点了点头道:“找过我,我们谈崩了,我不会和他们合作的!”

郑大同啊了一声道:“那还好!”

曹定平以为自己捕捉到了什么,急忙说道:“是什么让你们没合作成的呢?”

我不悦地说道:“这个不是你该知道的!”

曹定平脸色有些难看,瞪着我说道:“我们既然要合作了,我当然要知道你和虹雨到底有过什么样的接触,万一你们私底下有什么暗箱操作呢?那不是坑了我们吗?”

郑大同急忙解释道:“陈总,你别误会,老曹是着急这个项目,我们以前也被人这样摆过一道。”

我呵呵笑道:“以前被人摆过一段,那还来找我?再说了,我什么时候答应和你们合作了?你别误会了,一直都是你们在说,我可没答应你们!你们提出的这些条件,对我一点吸引力都没有!即使你们中了标,可以给我一般的份额吗?我们做贴牌,那价格呢?是不是也按中标的价格给我们啊?”

曹定平反问道:“如果是你们中了呢?你们又会不会给我们中标的价格呢?”

我摇着头道:“肯定不会!既然中标了,关系不还是我们在做,发票我们开,这中间的费用呢?和你们说这些都是多余的,实话和你们说吧,这项目就算是合作,我也不会找你们,虹雨开出的条件比你们好的多,而且他们找的关系,可你们所谓的关系要高的多!你们来找我的谈合作,至少应该找点上得了台面的筹码,可你们这筹码,要是我都不用说出来!”

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