还不如去蛟龙潭疼一疼香草嫂。
夜晚，刘小玉在蛟龙潭和香草嫂过了一夜，两人一夜春风，无限快活。
睡在隔壁的孙友莲却是唉声叹气，一夜失眠。
早上起来，刘小玉刚推开门，便见沐绮出现在蛙厂的门口。
他吓了一跳。心想，还好起得早，要不然沐绮铁定发现他和香草嫂的好事。
“沐绮，你怎么这么早就起来了。”刘小玉关心地问了一句。
“我想进来看一看荆棘地里的木耳。”沐绮笑着朝刘小玉道：“你不也是起这么早吗？”
两人相视一笑。刘小玉便打开门将这美人迎了进来。
二人跑到荆棘地一看，一根根的极品段木上，长满了黑乎乎的极品木耳。
“发财了。我们终于成功了。等明天的美食节冠军一拿下，用不了多久，我们就可以做木耳罐头，专心经营食品厂。老子不再是卖木耳的，老子是开厂的企业家。”
刘小玉忍不住激动地叫了一句。
刘小玉和沐绮来了一个深情的拥抱。
一会儿，刘小玉去叫两位嫂子来把荆棘地里的木耳给撸了下来。
一过秤，总数两百六十五斤。总共四十根段木加上之前九根段木所产的极品木耳，大概三百来斤。
沐绮说了人工培育出来的木耳孢子会遂渐减少产量。算起来，极品木耳的产量平均一天也就只有两百多斤。精品木耳则在六百斤左右。
按照刘小玉的计划。以后这些木耳不卖生的，只卖罐头。只有极少部分用来维持李东和谢依琳那边的生意。
刘小玉把自己的构想和沐绮说了：“沐村长，我算了一下，每斤极品凉拌木耳的配比是1：3：6。200斤极品木耳，600精品木耳，可搭配1200斤普通木耳。也就是说，我们每天的产量大概有两千斤，我打算把凉拌木耳做成200克一罐，一斤就能分出5罐。两千斤就是1万罐，一罐卖10块，一天就能卖十万，一个月就能有300万。”
沐绮摇了摇头道：“不对，不对，你的算法有问题。木耳肯定会有水份，而且还有盐和味精、辣椒、油等调味品。”
“我只是说个大概而已。”刘小玉笑着答道。
“嗯！你的算法，比较保守。其实我们还可以经营一点别的食品。当然这是下一步的事情。先按你这算法计算吧！大概需要30%25的成本。算起来，最终我们的利润只有两百万的。一人每月可分一百万。”沐绮朝刘小玉答道。
“不要这么高的成本吧！这些木耳又不用钱，普通木耳才几块钱一斤啊！”刘小玉道。
“还有很多成本你没有算到，比如纳税，运输费，包装、人工和设备的折旧等。30%25的成本行业里，已经算很低了，除非我们能够做得更大，量大了利润才会更大。”
沐绮笑了笑继续道：“所以，我想等下一步我的野山姜移植技术攻克了，接下来，我们又可以卖袋装的野姜。不管如何，你先把这一届的美食节冠军给拿下来。有了冠军这个头衔，以后的木耳不愁没有销路。”
刘小玉想了想又朝沐绮道：“可是现在这些木耳怎么办？我们的食品厂等证件办下来，也要好几个月。极品木耳卖三十块钱一斤很好卖，你也能帮我卖出去。可是这些精品木耳一天就能产六百多斤。现在已经晒了好几千斤的木耳干了。总不能到时当木耳干去卖吧！”
想想这么好的木耳干，当普通木耳卖了刘小玉心里不甘心。
沐绮笑着答道：“我有办法处理。”
“哦！说说看。”
沐绮一脸淡然道：“你可以做成凉拌木耳卖，一斤凉拌木耳里头，最多只需要一两的极品木耳，三两的精品木耳，剩下的全是普通木耳。普通的湿木耳一斤才几块钱。做成极品凉拌木耳，十六七块钱一斤肯定很畅销。折算起来，精品木耳和极品木耳大概能卖到三十五块钱一斤。”
“照这么算，比直接卖出去还要更值钱了。”刘小玉笑道。
“那当然。我看这样吧！在食品厂没有开办起来前。我帮你代销一百斤极品木耳，三百斤精品木耳。统一按三十五块钱一斤收购。剩下的四百斤木耳，你自己想办法消化。”
沐绮微笑道：“做成凉拌木耳卖很累，而且也没有从食品厂转手卖出去更赚钱。但却远比卖生木耳强。就是要辛苦很多。如果你真有能力，一天赚一万把块钱肯定不成问题。”
刘小玉在心中细算了一下，他要把那一百斤极品木耳和精品木耳卖出去就得搭配六百斤的普通木耳。
也就是说，他以后每天得收购六百斤普通木耳。加上极品和精品木耳后，就变成一千斤木耳了。这么宠大的凉拌木耳上哪儿卖啊！
刘小玉想想都有点儿头痛了。
沐绮见刘小玉一副束手无策的样子，笑了笑道：“这也是一个不错的煅练机会。你好好想想看，怎么把这四百斤的极品木耳和精品木耳卖了。实在不行，你就晒干了吧！我得回嘉城去了。明天是美食节的半决赛，嘉城也是一个分赛场。我有信心拿下分赛场的第一名，希望我们能够在总决赛中见面，一较高下。”
和沐美人道别后，刘小玉心中为卖木耳的事情犯起了愁。一百斤极品木耳很容易就卖出去了。
可是，精品木耳，晒干了当木耳干卖，太不划算了。
想着想着，刘小玉的心中豁然开朗。
他立马想到了去大饭店和食堂卖，头一两回卖现做的凉拌木耳，之后把凉拌技术告诉客户，然后让他们自己去调配。这玩意容易学。
实在不行，就找代理，然后让代理去卖，自己就轻松多了。这样赚得少点，但很容易拓展销路。
沐美人说得对，要学会合作。天下的钱一个人赚不完。
当然，这么做的话，多少会冲击到谢总和李东的利益。这种短线生意不宜在龙县做，而且笼县也没有这么大的市场。
看来，哪天还得去嘉城先考查一下市场再说。
如果这事能成，四百斤木耳一天也能卖到一万四千块钱。这种生意值得做。虽然没有开食品厂赚钱，但一天也能赚一万多。
沐绮转了一百万给刘小玉。现在他不差钱了。完全有能力去拿下南岗这块地。
这事等过了明天再说，先把美食节的冠军拿下。
(本章完)
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