“贵方太心急了,还没有说价格,就索要资料,大家伙都很生气,以为你们这是想要空手套白狼。”
“空手套白狼?”
“就是你们什么都不付出,就得到了我们战机的资料。”
症结果然在这里!佩莱哈克明白过来了,东西方文化差异不同,这谈判还真是困难。
“秦总,我们没有那个意思,我们拿不到资料,就无法预估研发风险和技术困难,也就无法给出报价。”
“你们不给报价,我们就无法给资料,因为我们心中没底。”
这就成了一个死循环啊!
怎么破?
“秦总,您能不能给我们提供个建议?”
“当然是先报价了,有那么难吗?”
“我们没法报价,报的少了,我们赔本了怎么办?报的多了,你们又怎么会接受?”
“报价少了,你们可以从后续的合作中赚回来啊,现在仅仅是谈改装机头,以后还会有改装航电,换发动机,你们有的是赚钱的机会。报价多了,我们这边肯定不会接受,但是我们可以杀价啊。这有什么难的?”秦阳白了对方一眼。
佩莱哈克点头:“秦总,贵方怎么杀价?”
“来,我教你,讨价还价的时候,要这么说…”秦阳叽里咕噜地说了一大堆,佩莱哈克连连点头,东方人的弯弯绕的本事真高啊!
“秦总,有关雄猫战机出口,您有什么建议吗?”
“现在应该不行,我们可没这么多外汇,防弹衣的出口也是一次性的,不可能一直出口。咱们先把这个剧本捣鼓好,等到雄猫的名声响彻全球,很多人都会动心的,这样拖延一下,我们的经济会发展起来,到时候就顺理成章了,现在我们最多就进行歼八的改装项目,不可能花大笔资金来采购雄猫。”
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