元旦的劲头彻底过去，街上又恢复了往日的平淡，行人匆匆路过，只有需要买东西的人才会去铺子中逛上一逛。
有些冷清的街道上，今日好像多了些不同的声音，他们拥挤在顾家商铺门口，好像在吵嚷些什么。
“这是怎么了，这么多人？”路过的行人忍不住好奇心，拽着前面的陌生人问了两句。
前面那人一甩肩膀，并不想跟他说话，只是专心的看着人群中央。
路人自讨没趣，却又对里的东西好奇的不得了。
到底是什么东西，让前面的人都不想理他，还都一头热的挤在商铺前。
好不容易从缝隙中挤出了一条路，就看到店铺面前摆着几张桌子，上面不知为何摆着几盆水，里面还放着一个长条木板，上面凸起着像台阶一样的棱角。
“大家看，这东西叫肥皂，而这个呢，我们叫做搓衣板，大家可瞧好啦！”
伙计说完话，就用手中的白色布料蹭上了一旁的油污，在水中搓洗几下。
“这白色的料子，最是难打理，粘上油污根本就洗不干净，各位看清楚，我这用的已经是最好的胰子！”
围观人群纷纷附和，伙计用的东西他们自然也看在眼里。
“现在我们打上肥皂，在搓衣板上搓……”
叶云瑶和顾彬站在商铺楼上往下看，宽敞的街面已经被围观的人占了一大半，还有人在不断地围拢过来，惊讶的看着眼前的表演。
“叶姑娘到底是怎么想到这么多新奇有趣的东西的？”顾彬不得不承认她提出的两次“营销手段”都非常有用，不管能卖出多少，至少今天过后，所有人都会知道有肥皂这种东西存在。
叶云瑶笑笑没有说话，这种展示手段在现代已经用烂了，就连菜场卖磨刀石的都会现场演示一遍。
“只是为何不优先推广洁面皂，获利不是会更大一些吗？”
“顾公子做了这么久生意，当真不明白是为了什么？”
试探的小伎俩被戳穿，顾彬也不觉得尴尬，只是笑笑也没有说话。
洁面皂的价格是普通的肥皂的几倍，不光里面有花香，还印了图样，哪像是这种洗衣服用的肥皂，四四方方，看上去也不起眼。
但相应的，普通人家根本不会花大价格去买洁面皂，只有大家族的女眷会担心脸上的状态对上妆的影响。
只要肥皂在普通人之间流传开来，已经知道洁面皂这种东西的人就会主动来询问着购买。
等肥皂成功进入所有人的生活后，她再慢慢根据季节上不同的花皂就行。
“还好准备了足够多的肥皂，今天卖的应该不会少。”顾彬用手上的扇子敲了敲窗框，心中很是满意。
“今天不会有多少人买的，但过两天就不一定了。”叶云瑶不赞同他的看法。
“为何，今天的人这么多，都围成这样了。”顾彬疑惑的问道。
“在家中操持内务多为女子，而街上围观的多为男子，他们大多数从不洗自己的衣裳，怎么会知道清洗污渍的不易？真正会买的，只有那些需要亲手洗衣物的女子，还有管理家中庶务的管事。”
顾彬看着下面的男人，大多数衣着华贵，再不济也是素色长袍，衣摆上也是干干净净，能看出家中清洗衣物的人非常用心。
“他们是不会理解家中女人在河边清洗衣物有多费劲，一些难以清洗掉的污渍又要花上她们多少时间，反正每次换衣服都有干净的穿，谁会询问上次的油渍是怎么洗掉的呢？”
看着她小小年纪就说这种现实的话，顾彬一时间有些愣神，虽然就算自己娶了妻，对方也不用亲手给他洗衣服，但他确实没有了解过一件衣服要如何淘洗干净，这背后都是谁在出力。
“所以叶姑娘是想改变这些女子的生活，让她们活的更加轻松？”
顾彬差点都要被自己的想法感动了，这孩子年纪小小就有为所有人着想的意识，要是个男子，入朝为官一定能造福一方百姓。
“啊？”叶云瑶从自己的思绪中回神，一脸疑惑的看着他，“我是个商人，当然是为了挣钱啊，最终只是双赢而已，我可没有这么伟大的想法。”
虽然肥皂会和搓衣板会改变一部分人的生活，但她主要的目的还是挣钱，要是什么都不图，那还不如直接将肥皂送出去，何必在这里跟他做生意？
不要给她扣高帽子。
顾彬失笑的摇摇头，觉得她只是不好意思在嘴硬，便没有再就这件事继续说下去。
“对了，这搓衣板买的人不会太多，你拿着我送你的样品也不要做太多了。”叶云瑶劝道。
肥皂才是清洗衣物的主力军，搓衣板只是附加品，有些人为了省钱是不会买这种东西的。
顾彬点点头，又问道：“这肥皂的供应量，你当真是能供的过来？”
“当然，这是我答应下来的，自然不会作假。”叶云瑶肯定的说到。
刘家村中有不少过得十分艰苦的人——天生残疾的人、年老无力的人、体弱的妇人，这些人在家庭中总是显得有些累赘，就算家里人不介意养着他们，时间久了他们也会越来越自卑。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！