“打个比方而已。”傅松打了个哈哈，随即变得严肃起来，道：“你刚才说的这个确实要重视起来，老刘，你有什么好的对策？”
“没有。”刘闲林长长叹了口气，“这是阳谋，不需要任何阴谋诡计，光明正大地和学术界开展学术合作和交流，我们没有理由也没法阻止。”
傅松不悦道：“那你就什么都不做，眼睁睁地看着ESRI抄我们的后路？”
刘闲林道：“自然不能什么都不做，兵来将挡，水来土掩罢了。ESRI如果接下来真的打学术界的主意，那我们必须跟它针锋相对，坚决不能怂。这种事情一旦怂了，对方就会得寸进尺，所以……。”
傅松笑道：“所以需要钱，没问题，如果四维远见的钱不够，我可以继续注资。”
刘闲林点点头道：“四维远见现在还有钱，不过我担心不够。我打算学一学远望科技，今后每年搞一场开发者大会，将学术界组织起来，为我们的软件做二次开发。
从中筛选优秀成果，然后集成到我们的软件中，在下一个版本中正式发布，根据授权数量，给予开发者一定的报酬。”
傅松道：“早该如此了，你现在才这么干，有点晚了。”
刘闲林自我检讨道：“是啊，之前被四维远见取得的成绩给蒙蔽了眼睛，有点不思进取了。”
傅松道：“光举办开发者大会还不够，你还要派人下到高校、研究所里，办讲座，开技术交流会，要让老师和学生足不出户，就能接触到最前沿的技术。”
刘闲林惊讶道：“这么做是不是成本太高了吧。”
“舍不得孩子套不着狼！”傅松语气坚决道，“你真应该去找赵志取取经，当年他这个总经理亲自出马，一年三百六十五天，有一大半时间都在外面做推广。
老刘，做生意千万不能高高在上，就算我们有内部采购这条路，也要坚持树立用户至上、一切为了用户、为了用户的一切这种理念。
在这一点上，我们得虚心向外国的公司学习。为了赚钱，他们可以放下身段，甚至把你当爷供起来，恰饭嘛，不磕碜！”
刘闲林语气幽幽道：“这就是你瞧不起知识分子的原因吧？”
傅松摸了摸下巴，嘿嘿笑道：“臭老九嘛，脸皮薄，正常。但老刘你现在不再仅仅是测绘研究院的研究员，还是四维远见的总经理。
在测绘研究院，你可以清高，可以有傲气，可以抬头看远方，追逐最新的技术；但在四维远见，你得多低头往下看，不要觉得客户不懂就瞧不起他们。
咱们虽然用不着把客户当爷供起来，但当成平等的朋友，认真倾听他们的需求，这应该能做到吧？”
刘闲林老脸烫得厉害，傅松仿佛是他肚子里的蛔虫，居然能把他的心思揣摩得七八分对，让他有一种无从遁形的感觉。
他之前的确认为，四维远见的那些客户根本不懂技术，提供给他们什么东西，他们全盘接着就是了，连计算机都没见过的人，还要啥自己行车？
“好吧，我虚心接受你的批评，今年我抽出时间来，亲自下去见见客户。”刘闲林本人没有什么架子，觉得既然自己做得不好，挨骂也是应该的。
傅松没好气道：“我是在给你提意见，我哪敢批评你？”
刘闲林笑道：“反正都是那个意思，幸亏你没当着老师的面说这些话，否则老师可真的会骂我。”
傅松鄙夷道：“瞧你这点出息，老沈有啥好怕的，你跟我学着点，该怼就得怼，惯他毛病！”
刘闲林：“……。”
把老刘送回家后，傅松想到一个问题，自己今晚要独守空房了。
首都这么冷的天，一个人一个被窝，多冷啊。
不行不行，得找个肉垫子取暖。
对，去初琳琳那！
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