李有福刚走几步，身后他二伯李君文、三舅王海远便叫住了他：“有福，等一下，我们有个事情找你。”
“什么事啊，二伯、三舅？”李有福停下脚步，转身看着他二伯和三舅问道。
这时，他才发现后面还跟着李君义，还有下河村的生产队长苏学文、副队长陈双福。
“有福，咱们去生产队的办公室里说吧。”
“好的。”李有福应道，接着转身对跟在他身后的钟楚红说道，“楚红，你带儿子先回去吧，我跟二伯、三舅他们去村里面一趟，看他们的样子好像是遇到什么困难了。”
“好的，我先带宝宝回去了。”
李有福和李君义、王海远他们一群人来到上河村的生产队会议室里面。
没想到会计叶生友已经在会议室里泡好茶了，看来他们早就准备好叫李有福来了。
李有福坐下来，看着几人说道：“二伯，有什么事你们快说吧。”
“哦，是这样的。以前你让咱们村开办的罐头厂，前些年生意都非常的好，生产的罐头一直供不应求。”李君文开口说道 。
“可最近这几年，自从改革开放之后，这生意就一年不如一年了。”王海远接着补充。
“而且现在咱们罐头厂子，仓库里面，已经积压了好多的罐头了，根本就卖不出去。”苏学文也跟着叹气。
“你们生产的罐头呢？”李有福问。
“这里都准备好了。”说完，王海远从地上一个箱子里面拿出好几瓶罐头，黄桃罐头、梨肉罐头、苹果罐头都有。
李有福打量了眼前的几瓶罐头，问道：“三舅，你们有没有想过，咱们村子里罐头厂生产的产品为什么现在不好卖了？”
“肯定想过，不但我想过，咱们整个罐头厂的人都想过。可是我们始终找不到原因。”王海远一脸无奈。
“而且咱们还专门去市场上考察了那些卖得好的罐头，我们也买回来研究过，他们的味道，感觉跟咱们区别并不大呀，甚至有些口味，感觉还没有咱们厂里生产的罐头好吃。”陈双福也发表着自己的看法。
“咱们厂的罐头主要是用咱们自己两个村庄生产的水果做的，所以咱们在水果这一块上质量有保证，生产出来的罐头口味也是非常不错的。”李君义强调着罐头的品质。
“咱们品质这么好，味道这么好吃的罐头，居然卖不出去。不但是我，就连咱们厂里的所有人，甚至整个村里的人都想不通究竟是怎么一回事。”王海远越说越激动。
“这不，咱们实在是没有办法了，大家才想到找你来想办法。”李君文满脸期待地看着李有福。
一边说，王海远打开一瓶罐头：“有福，你尝尝看。”
李有福接过罐头，尝了几块，口味确实不错，跟以前还是一样的，并没有多大的变化。
他又仔细看了看几款罐头的简单包装，心下了然。
“二伯，三舅，还有几位长辈。”李有福清了清嗓子说道，“现在咱们国家实行改革开放了，物资不像以前那么匮乏了，大家的选择都多了。”
“做罐头，口味虽然重要，但是咱们做一款罐头，要争取在顾客看到罐头的第一眼就喜欢上，爱上这款罐头。让顾客看到这款罐头就想要品尝，看到这款罐头的外观就心生喜欢，有想要购买的心思。”
“咱们要让顾客一看到这款罐头，就觉得它非常漂亮，非常好看，非常高大上，与众不同。”
“要让顾客看到这款罐头的第一眼就有这样的感觉想法，那咱们必须要在这款罐头的外包装上下功夫。”
“俗话说得好，人靠衣装，佛靠金装，这产品，它也是同样的道理。咱们首先给人的第一印象就要好。”
“口味虽然重要，不过我相信市面上这些罐头的口感应该都是差不多的，很难有明显的区分。既然如此，那我们就必须在外包装上下功夫。”
“其实罐头就相当于是穷人的奢侈品，真正买回去给自己家人吃的并不多，相反，买去送人的会占绝大多数。”
“而且这罐头，吃的人绝大部分也是小孩，老人占一小部分，中年人占的比例就更小了。”
“而小孩如果两款罐头放在一起，他肯定拿好看的、漂亮的那一款。”
“咱们不光是外包装上要做得好看，这个玻璃瓶最好也是将它做好看一点。这种矮矮的、圆圆的已经落伍了，跟不上时代发展的步伐。”
“罐头厂现在生产的这些罐头可以停产了，然后可以找人设计一款好看的玻璃瓶出来。当然外面的漂亮包装也不能放过。”
“咱们村子里的罐头厂，我认为可以分两步走。一步是引进新的流水线生产机器，然后以后罐头厂不再生产罐头，或者是少量生产罐头，以生产其他饮料为主。”
“比如生产凉茶，咱们可以在村里的山上种一片茶树，或者我也可以给你们提供一部分好茶叶。当然，你们能够去外面采购茶叶回来更好，省得我麻烦。”
“咱们还可以生产矿泉水、汽水，或者是生产奶制品。”
“比如生产牛奶、酸奶，咱们两个生产队可以在山脚下修建一片养殖场，专门养殖奶牛。如果养的奶牛多，还可以生产奶粉出来卖。”
“另外，咱们那些水果，可以去城里面开直营店，专门开水果店。”
“现在咱们上河村下河村生产队应该不缺资金，所以如果你们要开水果专卖店的话，最好是直接把店面给买下来。”
“既然要开水果店的话，每个水果店的面积不能太小，要品种齐全，所以还需要在后山种植更多品种的水果。”
“同时还可以发动周围其他村庄，向他们订购水果，由他们生产，有上河村下河村的水果专卖店订购。”
“比如鼓励别人种西瓜，然后咱们负责收购。”
“这样咱们两个村子生产的葡萄、猕猴桃、核桃、板栗、苹果、桃子、梨等等这些水果全部都可以拿到专卖店去卖。”
“像上河村的葡萄数量很多，如果水果专卖店里来不及销售的话，还可以尝试酿造一些葡萄酒来卖。”
另外，再多去进购一些咱们没有的水果。
水果专卖店 ，一定要做到货源齐全。 别人想来买任何水果， 咱们这里绝大部分都应该有才行。
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