“说起来，我们两家关系一直都不错，逢年过节不提，平时也会经常走动。”
“听表舅妈这么一说，我心想还真是。”
“与其让银行赚利息，倒不如便宜了自己亲戚。”
“不仅能省去各种手续，也不用担心贷款期限到了怎么凑钱还进去。”
“银行的规矩比‘天’大，一个不小心，征信就会有瑕疵，好多事都会受到影响。”
“我想了想，便干脆答应了下来。”
“然后表舅妈就说了......她可以先转40万过来，解决我们眼下的燃眉之急。”
“至于后面，他们还能出200万，不过得等个十天半个月，需要银行的理财到期后，才能再转过来。”
“我们原先收的那笔定金，大部分还进了马宝宝，眼下只要够买原材料，开工生产就行，不差这点时间。”
“应下后，我就准备详细谈一下，关于这240万具体占公司份额多少的问题。”
“可表舅妈说不急，等钱全到位了再说。”
“都是亲戚，早一天晚一天的，能有什么要紧，还怕人不认账、跑路了啊！”
“我一想也是。”
“再加上心里惦记着外贸单子的事。”
“生产任务重，交货时间紧，一大堆琐事等我去处理。”
“所以.....就把这事暂时给放下了。”
“差不多过了两个星期左右，我卡里收到了一笔200万的转账。”
“表舅妈在绿泡泡上发了个信息过来，说是她承诺的投资款，已经全部到账了。”
“当时我忙的飞起，除了会接个电话，哪有空玩手机。”
“一直到晚上7点多，我们夫妻俩在办公室吃晚饭的时候，这才拿出来看到。”
“我第一时间就打了个电话过去。”
“一方面是跟她说一声‘收到’，另一方面是想尽快把公司份额的事情定下来。”
“可表舅妈竟然和表舅临时去了羊城那边。”
“还说份额这个事......她下个星期回来后，再坐下来好好谈。”
“原以为是真放心，谁成想，这一切都是她的套路。”
说到这里，周辉突然‘冷哼’了一声，脸上再次浮现出一股子怒意。
不过金胜只是一脸郑重的默默听着，在纸上记录重点，并没有开口询问。
和客户沟通，一定要充分给对方表达的时间。
自然而然的情绪流露，自己能获取的信息量也会更多、更真实。
根据‘心理学’解释......
当对方感到被充分倾听时，大脑的防御机制会自然减弱，更容易放松警惕，并主动分享细节。
这种情况下，往往难以持续伪装，一些细微的语言漏洞（如：代词模糊、逻辑矛盾），会在放松状态下暴露出来。
另外.....在对方说话的时候，你还可以通过选择性回应（如：点头、恍然大悟），塑造对话方向。
相比直接提问，这种‘借力打力’的策略，会显得更加隐蔽。
这也是蜀黍在探消息、审讯时常用的手段。
要的就是对方为了自圆其说，主动填补逻辑空白，暴露出未预期的信息。
学会这一招，你就能避免很多不必要的损失。
比如：别人找你套话、借钱、帮忙.....等等！
周辉深呼吸两下缓了缓，再接着往下说。
“这一等，就是十来天。”
“日期我记得很清楚，5月29号下午，我正好把儿子送到学校门口，她打了个电话过来，说马上就到厂里。”
“等我到的时候，他们已经在办公室和我老婆聊着了。”
“网店的数据怎么样，销售数量有多少，退货比例如何，外加工订单多不多，外贸最近情况如何，一件衣服的成本怎么核算，利润率大概什么范围......”
“问的那叫一个清楚。”
“所有东西全都说完后，我们达成了一个共识，就是厂子的估值为800万。”
“他们给了240万，可以换算成30%的股份。”
“但是表舅妈说.....估值也仅仅只是估值。”
“库房里堆积了那么多货，成本30块的衣服，只要超过一年没卖出去，起码就得亏损一半以上。”
“这笔240万是他们两个的养老钱，下半辈子的依靠，绝不能出差错。”
“而之所以愿意投给我，除了出于信任之外，还因为知道我们遇到难处了，想着拉一把。”
“所以，她想了一个方式。”
“扣除掉人工、材料、水电、场地、机器、税收.....等所有成本之后，我们内销、代加工、外贸的平均利润，差不多在8块钱左右。”
“30%的股份，就相当于2.4块。”
“她可以抹掉零头，算作2块钱。”
“以后凡是厂子里生产出来的衣服，每一件她都抽2块。”
“经营、财务这些东西，她全都不管，只盯着工人每天上报的生产件数。”
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