车子刚到村口，李东生就看到赵小六正站在村口的那棵老槐树下，伸着脖子张望。
“小六，干嘛像根柱子似的杵着？”李东生跳下牛车，把妙妙放了下来，一边伸伸胳膊一边打趣。
赵小六眨巴眨巴眼睛，颇有些滑稽地搓搓手：“嘿，东生哥，等你呢呗！还真巧，这车一到，我人就在这儿了。”
“啥事儿啊，这着急的模样，是不是又摊上啥麻烦了？”李东生挑了挑眉，知道这哥们儿一来准没啥好事。
赵小六连忙点点头，一脸的认真：“可不？药房那儿出了点事儿，也得靠你拿个主意。”
李东生闻言转头看了眼金花和妙妙，面露一丝歉意：“金花，你先带妙妙回家吧。我去趟药房，很快就回来。”
金花点点头，牵着妙妙的手：“行，你去吧，早点回来。”
李东生跟着赵小六一路小跑到药房。
路上，赵小六才断断续续地解释清楚。
原来，有个外地来的药材商，想找孙大夫谈合作，要代理药房的独家销售权。
孙大夫和赵小六哪见过这阵势，俩人跟那药材商扯皮了半天，也没弄明白啥叫“代理权”。
“那药材商，看着挺精明的，说了一堆专业术语，我和孙大夫听得云里雾里的。东生哥，你脑子活，快去看看吧，别让孙大夫吃亏了。”
赵小六一脸担忧。
李东生心里琢磨着，这代理权的事儿，说白了就是把销售这块外包出去。
这药材商主动找上门，估计是看中了药房的潜力。
到了药房，只见一个穿着西装，梳着油头的中年男人正和孙大夫说着什么。孙大夫眉头紧锁，一脸不耐烦。
“孙大夫，我的条件已经很优厚了，你再考虑考虑。”
那药材商还在苦口婆心地劝说着。
“我说这位老板，你说的那些‘代理’‘分成’的，我听不懂。我就想安安稳稳地卖我的药，你说的这些花里胡哨的，我整不明白。”
孙大夫双手抱胸，态度坚决。
李东生见状，走了进去，笑着打圆场：“这位老板，你好，我是这药房的合伙人，李东生。有什么事，咱们慢慢谈。”
那药材商上下打量了李东生一番，眼神中带着一丝轻蔑：“你又是哪根葱？这药房的事，你说了算吗？”
李东生也不恼，依旧笑眯眯地说：“这位老板，生意嘛，都是谈出来的。您先说说您的条件，我听听。”
药材商见李东生态度不错，便又把代理合作的条件说了一遍。
总而言之，就是他负责销售，药房负责生产，利润分成四六开，药房拿六成。
孙大夫一听，皱着眉头说“我开药房是为了老百姓，可不是为了那钱，你们代理，我也不知道你们靠不靠谱啊！”
赵小六也在一旁帮腔：“就是就是！六成太少了！我们自己卖，还能赚更多！”
李东生抬手示意他们安静，然后转头对药材商说：“老板，您这三成的分成，确实有点低了。”
“这样吧，五五分，您看怎么样？”
药材商愣了一下，显然没想到李东生会主动让利：“五五分？你确定？”
“确定。”
李东生点点头，“薄利多销嘛，只要销量上去了，我们也不亏。”
药材商沉吟片刻，最终点头答应：“好！那就五五分！合作愉快！”
送走药材商后，孙大夫和赵小六都一脸不解地看着李东生。
“东生哥，你咋想的啊？五五分，咱们的利润都少了一半！”
赵小六一脸肉疼。
孙大夫也跟着附和：“就是啊，东生同志，你咋这么轻易就答应他了呢？咱们自己卖，肯定能赚更多！”
李东生笑了笑，解释道：“你们想想，咱们现在就这一家小药房，能卖出去多少药？就算咱们自己跑销售，又能跑多远？”
“药材商有销售渠道，他能把我们的药卖到更多的地方去。销量上去了，咱们赚的钱，可不比现在多得多？”
“薄利多销？”
孙大夫和赵小六异口同声，两人对视一眼，都从对方的眼中看到了一丝恍然。
“妙啊！东生哥，你这脑子咋长的，咋这么聪明呢！”
赵小六一脸崇拜。
……
第二天，孙大夫难得起了个大早，把药柜擦得锃亮。
赵小六更是激动得在药房里转圈，嘴里念叨着“五五分，五五分……”，像念经一样。
李东生则坐在柜台后，悠闲地翻看着一本英语书。
“东生哥，这都晌午了，那药材商咋还不来啊？”
赵小六急得像热锅上的蚂蚁。
李东生抬头看了看挂钟，也觉得有些奇怪：“约定的时间是上午十点，这都过了两个小时了……”
话音刚落，药房的门被推开，却不是他们期待的药材商，而是李秋生，一脸凝重。
“哥，出事了！”李秋生语气急促，“市面上突然出现了一种叫‘舒筋活络膏’的药膏，卖得特别火，好多人都去买，说是效果特别好！”
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