“说了半天话，都没请刘掌柜进院子。”刘掌柜点头哈腰的跟着葛明和福伯进了院子，至于板车和伙计自然有禄伯负责安排。
天气已经算是比较热了，而且刚好是午后，刘掌柜一路赶来自然满头大汗，葛明实在看不下去刘掌柜这张油腻的脸。
“丁香姐，去我房里拿块肥皂出来。”上次葛明做了一大块，给当时在场的每人分了一小块，他自己留的自然是最多的。这东西做出来本就是为了自己用，实在是因为懒得使用澡豆。
丁香去了葛明房间，很快就拿来了一块肥皂，让小猴子带着刘掌柜去院子里打水洗了一把脸。刘掌柜原本汗津津油腻腻的脸，瞬间干爽了很多，而且这种干爽的感觉从来就没有过。这让刘掌柜大为吃惊，这可是好东西啊，这东西卖出去肯定能发大财。
等刘掌柜再次回到客厅，吩咐丁香给他沏了一碗桑叶茶，让刘掌柜缓口气再说话，可是刘掌柜的心思完全不在喝茶上。
“刘掌柜，梳妆盒的生意可好？”葛明想到最近刚搞出了肥皂，这东西去污能力比较强，怕是能买得起梳妆盒的女子肯定会喜欢。
“回小郎君，梳妆盒卖的一般，毕竟县城里人口不多，富户就更少了。再说这东西都是用名贵的硬木打造，经久耐用，买过了的人怕是不会再卖了。”
葛明想想也是，这时候什么紫檀、黄花梨等木料根本就不缺，这些木料做的东西自然结实耐用。不像后世的奸商，东西经常故意做差点，就为了重复消费。
葛明又是东扯西扯，刘掌柜也是含含糊糊，因为此时的刘掌柜心思并不在这上面，心里想的全是刚才洗脸的肥皂。
葛明始终不说这东西的来历，刘掌柜最后实在按耐不住的问到：“小郎君，刚才洗脸的那是什么东西，可比澡豆强太多了，小人的脸就从来没有这么干净过。”
葛明等的就这这句话，笑着说到：“这东西叫肥皂，专门洗脸沐浴用的，本小郎君随便搞搞就弄出来了。”
“哎呀呀，小郎君惊为天人啊，小人佩服得紧，不知此物还有多少？”刘掌柜眼睛滴溜溜乱转，盘算拿到货去卖，不像梳妆盒，买一个用一辈子，这东西用完了还要重新买。用过了这个肥皂，估计再也不会用澡豆了。
葛明得意的说到：“只要原料齐全，想要多少有多少。”草木灰太容易获得了，再说用钱去买碱也是可以的，还要看哪种碱才能做出后世香皂一样的硬度，缺少的其实是油脂。
刘掌柜听后沉默了半晌，像是鼓足了勇气，扑通一声给葛明跪下说到：“小人求小郎君让小人贩卖此物。”
葛明还是虚扶了一把，让刘掌柜赶紧起来。施礼就算了，这礼太大了，葛明不习惯。
“那你打算如何售卖此物？”现在还是澡豆的天下，人们也用惯了澡豆。一种新东西虽然好，但是没有一套销售手段是不行的，毕竟酒香也怕巷子深。
这次刘掌柜盘算的时间就更久了，葛明不着急，等着听刘掌柜的“商业计划”。像是有了底稿，刘掌柜开口答到：“小人打算让伙计乔装到处散播消息，说是有一种洗脸沐浴的好东西，比澡豆好一万倍。”
接着还补充到：“哪里人多去哪里散播。”
葛明听后一脸黑线，这也叫商业计划？这不就是上次本少爷教他买桌椅的招数嘛，用来用去就是这一招，难怪刘掌柜发不了财。
“刘掌柜，这肥皂是男人喜欢用，还是女人喜欢用呢？”
“回小郎君的话，小人觉得女人更喜欢用，毕竟女人比男人更爱干净，尤其是富户家的女子。”葛明觉得这货还不算太傻，可能还能救一救。
“确实女人可能更喜欢使用，那你想过没有？谁家富户的女人天天上大街？还专门往人多的地方挤？”
刘掌柜听后一拍脑门，心里想着葛明说的太对了。散播消息好像对女人完全没用，目标客户都不怎么出门。就算是男人知道有这么个东西估计也没什么兴趣，你说买回去送给家里的媳妇？那是不可能的，这可是古代。
此时的刘掌柜像是热锅上的蚂蚁，满头大汗，他感觉出来这是葛明考他呢，要是答得不好，这钱怕是没机会赚到了。想起了钱，突然眼光一动，好像又有了主意。
“小郎君，小人打算跟梳妆盒搭配着卖，以前买过梳妆盒的上门去送一块，不要钱的。小人相信只要用过之后，肯定还会来买。”
看来这人啊，确实需要给点压力。葛明觉得在澡豆统治的洗漱行业，想要运作成功是需要手段的，不管多好的东西初期都需要口碑。刘掌柜的这个方法虽然不算高明，但是肯定是有效的。用后世的互联网的说法，这叫做先免费再收费，等你用了离不开了，那就被拿捏了，所以后世的商业奇才常说，免费的才是最贵的。
“这个方法还算可行，不过肥皂这东西初期产量不会太大，这样的话可以把临渝和周围几个县给你，但是不准卖出这几个县。下月就来庄子上拿货，至于多少钱还需要盘算盘算。”葛明的方法就是后世的代理商制度，代理商过于强大会不好管理，所以葛明只给了刘掌柜周围的几个县。
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