第二百零一章:聚餐畅谈
周三下午两点,启元投资的会议室里暖意融融。韦七提前半小时抵达,将青年创业品牌的资料按类别整理好,放在会议桌的每个座位前 —— 既有文创品牌 “纸间造物” 的手作纸品样品,也有轻餐饮品牌 “暖食小馆” 的菜单设计,还有科技类品牌 “智享空间” 的智能设备演示视频。
“韦总,我们来啦!” 会议室门被推开,朱锁锁率先走进来,穿着一身浅粉色职业套装,手里抱着招商方案,身后跟着蒋南孙。蒋南孙今日穿了件米白色衬衫,搭配卡其色阔腿裤,手里拿着青年公寓的共享空间设计图,两人一进房间,就给严肃的会议室添了几分活力。
“来得正好,” 韦七笑着起身,给两人倒了杯茶,“品牌创始人还有十分钟到,咱们先简单过一遍今天的洽谈重点。朱锁锁负责对接品牌入驻的租金与租期细节,南孙重点跟他们沟通共享空间的设计适配 —— 比如‘纸间造物’需要的手作工作台尺寸,‘暖食小馆’的外卖取餐区位置,这些都要提前确认好。”
“放心吧韦总,我把之前类似的招商案例都整理好了,租金报价也做了三个梯度方案,保证能谈下来。” 朱锁锁拍了拍手里的文件夹,信心满满。
蒋南孙也点头:“共享空间的设计图我标注了可改造区域,还准备了 3D 效果图,品牌方一看就能明白怎么适配他们的业态。”
正说着,会议室门再次被推开,三位品牌创始人陆续抵达 ——“纸间造物” 的创始人林晓是位文静的女生,手里抱着一摞手工笔记本;“暖食小馆” 的创始人张磊穿着厨师服,笑容憨厚;“智享空间” 的创始人陈默则带着一台小型智能门禁设备,眼神里满是科技感。
“欢迎各位,我是韦七,启元投资的。” 韦七率先起身迎接,一一介绍双方,“这位是精言集团的朱锁锁,负责招商对接;这位是青年公寓的设计师蒋南孙,负责空间适配。”
“早就听说韦总的投资眼光独到,今天能见面太荣幸了!” 张磊率先伸出手,语气热情,“我们‘暖食小馆’一直想入驻青年公寓,就是希望能给年轻人提供健康又实惠的餐食。”
众人落座后,洽谈正式开始。朱锁锁先拿出招商方案,详细介绍了徐汇区商业综合体与青年公寓的区位优势:“综合体周边三公里内有五所高校、十栋写字楼,青年公寓的租客以刚毕业的职场新人与创业者为主,正好匹配各位的目标客群。租金方面,我们提供‘前三个月免租’的优惠,后续租金也会根据客流量调整,保证大家的收益。”
林晓翻看着方案,轻声提问:“青年公寓的共享空间里,能给我们留多大的手作区域?我们需要至少 20 平米的工作台,还要有展示架摆放成品。”
蒋南孙立刻拿出设计图,指着标注的区域:“共享空间的东侧有 30 平米的开放区域,我已经预留了工作台位置,展示架可以挂在墙面,还能搭配暖黄色的灯光,突出手工制品的质感。这是 3D 效果图,你看这样行不行?”
林晓看着效果图,眼睛亮了起来:“太合适了!这个灯光和布局,完全符合我们品牌的温馨风格。”
陈默则将智能门禁设备放在桌上,演示道:“我们的设备支持人脸识别与手机扫码开门,还能同步记录租客的使用数据,比如‘智享空间’的共享办公区,租客扫码就能预约使用,系统会自动统计使用率。如果入驻青年公寓,我们还能提供定制化服务,把门禁与公寓的社群 APP 打通。”
韦七拿起设备,仔细查看:“这个功能很实用,既能提升租客的体验,又能方便公寓管理。成本方面,能不能再优惠一些?我们后续可能会在所有共享空间都安装你们的设备。”
陈默笑着点头:“韦总放心,只要确定长期合作,我们愿意给出 8 折优惠,还提供免费的安装与维护服务。”
张磊也趁机提出需求:“我们想在青年公寓的共享厨房旁设个外卖取餐柜,方便租客取餐,不知道空间够不够?”
蒋南孙立刻回应:“共享厨房门口有块 10 平米的区域,正好可以放取餐柜,我会设计成嵌入式的,不占空间还美观。另外,取餐柜可以连接你们的点餐系统,租客下单后会收到取餐码,扫码就能取餐,很方便。”
洽谈过程格外顺利,不到两个小时,三方就敲定了合作细节 ——“纸间造物” 与 “暖食小馆” 入驻青年公寓的共享空间,“智享空间” 则负责为公寓所有共享区域安装智能设备,同时入驻商业综合体的科技专区。朱锁锁当场拿出合作意向书,双方签字确认时,会议室里响起了热烈的掌声。
“合作愉快!” 韦七与三位创始人一一握手,“后续有任何需求,随时联系我们,我们会全力配合你们的入驻准备。”
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