这个回答,四平八稳,无懈可击。
陈行长不置可否地点了点头,似乎接受了这个说法。但他紧接着抛出了第二个问题。
“好,就算我们接受‘市场化金融支持’这个概念。那么,第二个问题,风险。红山县的情况,我有所耳闻。国家级贫困县,无产业基础,交通闭塞,人才匮ude。你们凭什么保证,我们银行的资金投进去,不会变成一笔永远无法收回的坏账?你们的报告里,通篇都在谈社会效益,但对于投资回报周期、盈利预测、风险敞口这些核心的金融指标,却只有一些非常宏观和乐观的预测。孙主任,这不是一份商业计划书,更像是一份扶贫倡议书。”
话说到这个份上,已经有些不客气了。
孙立国的脸色微微有些发白。他感觉自己像一个没做足功课的学生,被老师当众指出了作业里的所有漏洞。他试图解释:“陈行长,项目的初期,社会效益肯定是大于经济效益的,这一点我们并不讳言。但我们相信,只要完成了前期的基础设施建设和产业孵化,后续的经济效益……”
“相信?”陈行长打断了他,语气依旧平和,但压迫感却陡然增强,“孙主任,银行的贷款决策,不能建立在‘相信’的基础上。我们需要的是数据,是模型,是可量化的风控方案。你们有吗?”
孙立国张了张嘴,却发现自己说不出话来。
那份“面子”报告里,确实没有这些东西。因为那些东西,都在林舟手里的“里子”报告里。可现在,还没到亮出底牌的时候。
会客室里的空气,仿佛被抽干了。
孙立国端起茶杯,喝了一口已经微凉的茶水,试图掩饰自己的窘迫。他能感觉到,陈行长那看似平静的目光背后,藏着一丝失望。
就在这时,一直沉默不语的林舟,忽然轻轻地咳嗽了一声。
所有人的目光,瞬间都集中到了这个从进门开始就毫无存在感的年轻人身上。
陈行长也有些意外地看了他一眼,问道:“这位是?”
“哦,这是我们项目筹备组的实际负责人,林舟同志。”孙立国赶紧介绍道,像是抓住了一根救命稻草。
林舟对着陈行长微微颔首,然后开口了。他的声音不大,但异常清晰和平稳。
“陈行长,您刚才提的两个问题,都问在了核心上。”
他没有急于辩解,而是先肯定了对方的质疑。
“关于第一个问题,省财政为什么不出这笔钱。除了孙主任刚才说的原因,其实还有一个更深层次的考量。因为我们需要的,不是一笔‘拨款’,而是一笔‘投资’。”
陈行长的眉毛微微一挑,似乎来了点兴趣。
“拨款的逻辑,是花钱办事,追求的是社会效益,不考核经济回报。而投资的逻辑,是风险共担,利益共享,它追求的是长期的、可持续的综合回报。如果省财政直接拨款,那么这个项目从根子上,就依然是‘政府输血’的老路子,无法真正激发市场的内生动力。”
“而我们之所以来找国开行,正是因为国开行是全国唯一一家,能同时深刻理解‘政府战略’和‘市场逻辑’的金融机构。我们需要的,是一个能看懂我们这盘棋的‘战略投资人’,而不是一个普通的‘财务放款人’。”
这番话,不卑不亢,逻辑清晰,瞬间将会谈的格局拉高了一个层次。
孙立国暗暗松了一口气,看向林舟的眼神里,充满了赞许。
陈行长脸上的表情没有太大变化,但他放在膝盖上的手,手指轻轻敲击了一下。这是一个他进入深度思考状态时的小习惯。
“说得很好。”陈行长点了点头,“那么,回到第二个问题。既然是‘战略投资人’,那我就更需要看到你们的‘战略’,以及这份战略足以说服我承担风险的‘底气’。你们的底气,是什么?”
他身体前倾,目光如炬,死死地盯着林舟,仿佛要将这个年轻人彻底看穿。
“孙主任刚刚说,你们有一套完整的风险控制和盈利模型。我很有兴趣,现在可以听一听吗?”
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