林小满开着小货车,载着李婷、刘宇和一后备箱的“植物监工”往城郊的绿源苗圃赶时,帆布包里的多肉已经第N次扒着包口往外探头:“快点快点!我要去看看苗圃的苗长得怎么样,要是比我还圆,我就跟它比晒太阳!”
“你可别丢人了,”老兰花慢悠悠开口,“人家苗圃是专业育苗的,苗肯定比你壮,你还是担心担心自己到了苗圃,会不会被当成杂草拔了吧。”
“你才是杂草!”多肉气得叶片发抖,“我是‘校园绿植守护者’的形象大使,到了苗圃,所有绿植都得听我的!”
李婷坐在副驾,翻着手里的苗圃资料:“绿源苗圃是咱们市最大的本地苗圃,占地50亩,主营多肉、绿植、花卉,之前刘宇联系过,他们老板王总有点势利,觉得咱们是学生生意,没太重视,这次咱们得拿出真本事,让他同意定制‘校园专属绿植’。”
刘宇坐在后座,笔记本上记满了定制需求:“校园专属绿植,核心是‘三耐一易’——耐阴、耐旱、耐折腾、易养护。学生宿舍光照不足、浇水不规律,办公室忙起来没人管,所以得选姬秋丽、玉露、网纹草这些耐阴多肉,还有小盆绿萝、虎皮兰、袖珍椰子,规格控制在15-20厘米,方便摆放。”
林小满握着方向盘,心里有数:“咱们不仅要选对品种,还要跟王总谈定制服务,比如每盆苗都带简易养护卡,根系带土球,减少运输损伤,价格也要压下来,这样才有竞争力,毕竟绿快活还在旁边虎视眈眈。”
说到绿快活,李婷咬牙:“上次那家伙坑学生,这次肯定也想抢苗圃资源,咱们得快点,别被他截胡了。”
小货车刚开进绿源苗圃,就看见门口停着辆熟悉的面包车——正是绿快活的车。张胖子正跟一个穿迷彩服、皮肤黝黑的中年男人说话,手里递着烟,笑得一脸谄媚:“王总,您看我这订单,1000盆多肉,500盆绿萝,价格好说,我给您比市场价高5%,您优先给我供货呗?”
那男人正是苗圃老板王总,他瞥了眼张胖子递来的烟,没接:“张老板,你上次订的500盆多肉,退货率30%,说苗质量有问题,这次我可不敢轻易跟你合作。”
“那是学生不懂养!”张胖子脸一红,“跟我没关系,这次我保证不退货,您就放心吧!”
林小满他们下车,王总看见他们,眼神里闪过一丝不耐烦:“你们就是小满的花草屋?我跟你们说,我这儿的苗都是批发价,你们学生小打小闹,订不了多少,还是别浪费时间了。”
张胖子看见林小满,立刻得意起来:“哟,这不是‘植物神医’吗?怎么,也来跟我抢苗圃资源?可惜啊,王总跟我快谈成了,你们还是回去卖你们的小盆栽吧!”
帆布包里的多肉气得直嚷嚷:“小满!别跟他废话!让他看看咱们的实力!我刚才听见苗圃里的多肉说‘张胖子的货是挑剩下的弱苗’,他就是个骗子!”
林小满没理张胖子,走到王总面前,笑着说:“王总,我们不是来小打小闹的,我们要定制‘校园专属绿植’,第一批订单500盆耐阴多肉、300盆小绿萝、200盆虎皮兰,后续每月补货,而且我们有个条件——所有苗木必须符合‘三耐一易’标准,根系完整,无病虫害,我们现场验货,不合格的当场退回。”
“500盆?”王总愣了一下,显然没想到订单量不小,但还是嘴硬,“就算订单量可以,你们懂验货吗?别到时候挑三拣四,耽误我生意。”
张胖子趁机煽风点火:“王总,您别信他们!他们就是一群学生,懂什么苗木质量?我跟您合作,不挑不拣,全款预付!”
“不挑不拣?”林小满冷笑,“张老板,你上次订的多肉,是不是都是苗圃里根系弱、没木质化的小苗?你低价进回去,高价卖给学生,活不了就说是学生养护不当,你这生意做得真‘地道’。”
张胖子脸色一变:“你胡说八道!我那苗都是好苗!”
“是不是好苗,验验就知道。”林小满指着苗圃里一棚多肉,“王总,麻烦您带我去看看那棚姬秋丽,我现场验苗,要是我能挑出问题,您再考虑跟谁合作。”
王总半信半疑,带着他们走进多肉棚。一进棚,林小满就听见密密麻麻的模糊声音,像无数小虫子在说话:“……根太弱……没晒太阳……渴……”“……有蚜虫……在叶子背面……”“……土太湿……要烂根了……”
她蹲下来,随手拿起一盆姬秋丽,指尖一碰,声音更清晰:“……我根短……没长好……移栽活不了……”她拨开盆土,果然看到根系又短又弱,几乎没有须根。
“王总,您看这苗,”林小满把花盆递给王总,“根系不发达,须根少,移栽成活率低,不符合我们的定制标准。再看这盆,”她又拿起另一盆,“叶片背面有蚜虫,虽然不明显,但时间长了会影响生长,也不合格。”
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