展会进入第四天,清晨的展馆还带着几分凉意。
黄政和团队成员们依旧准时到达,开始一天的准备工作。
与往日不同的是,今天展馆内的人流明显稀疏了许多,各个展位都显得冷冷清清。
看来今天是展会的小低潮啊。李琳望着稀疏的人流,轻声说道。
黄政点点头:正常,展会进行到第四天,该来的客商前几天都来过了。大家保持状态,说不定今天会有意外收获。
然而一上午过去,石泉门乡展位只来了两拨人咨询。
一拨是询问政策细节的小企业主,另一拨则是纯粹来收集资料的同行。
除了黄政外,其他团队成员的情绪都不免有些低落。
中午吃饭时,黄政特意把大家聚在一起:打起精神来!我们的成绩已经很不错了。你们想想,如果前几天的这些意向合同都能落地,石泉门乡工业园区会是一番什么景象?
他继续说道:现在开始,每个人都要思考怎么让这些签了意向合同的企业满意。王雪斌,你负责跟进服务保障;候意鹏,你研究用工政策;赖纹纹,完善宣传材料;陈艺丹,做好接待准备。
被黄政这么一激励,大家的情绪明显好转,开始热烈讨论起后续工作。
下午三点左右,展馆内依然冷清。这时,杜玲、杜珑和林晓一起来到展位。
黄政笑着迎上前:欢迎三位美女光临!
杜珑直接切入正题:别贫了。林晓准备在明日头版再详细介绍一下你的事迹,从带领欧田村脱贫到工业园区建设的艰难历程。看能不能在最后两天拿下几单正在观望的企业。
杜玲却若有所思地说:如果能拿下你说的那老爷子父女,这次招商会就圆满了。。。
黄政好奇地问:哦?怎么说?。。。
杜玲看了一眼一旁的林晓,示意她来解释。
林晓接话道:根据你的描述,这对爷孙应该是化了装的。老爷子很可能是丁爱国,孙女丁雯雯。”
:“丁爱国是海港电子大亨,PCB线路板行业龙头,最近正准备扩产。他这人性格洒脱,做事全凭喜好…任何人面子都不好使。。。能不能拿下就看你的了。。。
杜珑补充道:科强飞高线路板规模很大,由于行业的特殊性,生产线流程很长,所需要的设备与人力多,场地估计都得500亩。。。如果拿下,园区还得扩大。。。
黄政沉思片刻:园区不是问题,我在想该怎么上门去接近他?这2天他都没来!
李琳突然插话:黄书记,我有种感觉老爷子很看好你。我仔细观察过他看你的眼神与看别人不同,而且第二次他离开时趁我们没留意拿走了一本工业园园区的资料。当时没想那么多,现在听珑妹这么一说。。。
杜玲赞同地点头:如果这样,按老爷子的性格,就不要特意主动去拜访。。。耐心等…才是老爷子希望看到的。他这样的人最讨厌刻意讨好,反而欣赏沉稳和有定力的人。
黄政若有所悟:我明白了。就像他考我有朋自远方来的真谛一样,真正的友谊和合作需要时间和诚意来培育。
于是,大家决定保持常态,不特意去寻找丁爱国,而是继续做好自己的本职工作。整个下午,展位前依然冷清,但团队成员们的心态已经平和许多。
趁着空闲,黄政和林晓详细商讨了明天报纸的报道内容。
林晓不愧是省报资深记者,提出了很多专业建议:报道要突出你们园区的特色优势,同时也要实事求是地说明面临的挑战。这样既显得真诚,也能吸引那些看重长期发展的企业。
杜玲和杜珑则帮着审核已经签订的意向协议,提出一些修改建议。这些条款要更明确些,避免后续产生歧义。
杜珑指着其中一份协议说,特别是用地和用工方面的承诺,要留有弹性空间。
时间在讨论中悄然流逝,展馆广播响起闭馆通知。
第四天就这样在平静中结束,没有新的意向合同签订,但每个人的心中都多了一份期待和信心。
回酒店的路上,黄政对大家说:明天是最后一天了,不管结果如何,我们都已经尽了最大努力。这次广交会让我们学到了很多,也结识了很多朋友,这就是最大的收获。
李琳感慨道:是啊,特别是认识了丁老爷子这样的人。即使最后没能合作,能与他有这样的交集也是难得的缘分。
王雪斌突然想到什么:黄书记,要不要准备一份特别的礼物?万一明天丁老爷子来了,可以表达一下我们的心意。
黄政摇摇头:不必特意准备。真诚就是最好的礼物。如果他来了,我们还是一杯清茶相待;如果没来,说明缘分未到。
当晚,黄政照例与杜玲通电话。杜玲在电话中说:我已经打听过了,丁爱国确实在省城,住在华尔道夫酒店。但他这次行程很保密,连商务厅的人都不知道。
黄政平静地说:顺其自然吧。倒是你那些朋友,真的要感谢他们。等展会结束,我要好好招待他们。
杜玲笑道:他们可是很期待去石泉门乡考察呢。小强还说要去你那里体验生活
挂断电话,黄政站在窗前,望着城市的夜景。
四天的广交会经历,让他更加深刻地理解了招商引资的真谛——不是简单的政策优惠竞争,而是价值观的认同和信任的建立。
远处的霓虹依旧闪烁,但黄政的心境已经不同往日。
他不再焦虑于签约数量的多少,而是更关注如何为石泉门乡找到真正适合的合作伙伴。
明天将是展会的最后一天,无论结果如何,这都是一次宝贵的经历。
而那个神秘的老爷子是否会再次出现,也许只有时间才能给出答案。
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