庆功宴后的第三天,沈清月收到了顾言深亲自发来的午餐邀约。地点定在浦西一处静谧庭院内的米其林三星餐厅“云庐”,以精致的淮扬菜和极致的私密性闻名。与陆廷渊那种直接约在冰冷办公室的风格截然不同,顾言深选择了一个充满阳光、绿意和艺术气息的环境,意图不言而喻——他希望这是一次轻松、坦诚、着眼于未来的非正式交流,淡化商业谈判的硝烟味。
中午时分,阳光透过巨大的玻璃穹顶洒入餐厅,在浅色原木地板和精心修剪的室内绿植上投下斑驳的光影。独立包间内,只有轻柔的背景音乐和隐约的流水声。顾言深早已等候在此,他穿着一身质地柔软的浅灰色休闲西装,没有打领带,笑容温煦,亲自为沈清月拉开座椅。
“清月,庆功宴后一直想找个机会,安安静静地和你聊聊。”顾言深示意侍者斟上温度刚好的龙井茶,语气自然亲切,仿佛只是好友小聚,“这几天,想必你压力很大。”
沈清月今日选择了一套米白色香云纱改良旗袍,款式简约,线条流畅,既显庄重又不失柔美。她微微一笑,应对得体:“谢谢言深关心。确实有很多需要思考和权衡的地方。”
菜品依次呈上,摆盘精美如艺术品。顾言深并不急于切入正题,而是细致地介绍着每道菜的时令食材和烹饪巧思,话题从美食自然延伸到近期一场备受关注的当代艺术展,气氛被他营造得恰到好处的舒适与融洽。
直到主菜用罢,侍者撤下餐具,送上精致的茶点和一壶陈年普洱,包间内只剩下他们两人时,顾言深才将身体微微前倾,目光真诚地看向沈清月,进入了真正的主题。
“清月,”他的声音放缓,带着一种推心置腹的诚恳,“我知道,陆总那边开出的条件,数字上非常惊人。任何创业者面对那样的报价,都难免心动。”他坦然承认了陆廷渊的优势,显示了他的大度和自信。
“但是,”他话锋一转,眼神变得锐利了几分,“商业合作,尤其是战略投资,不能只看估值这一个数字。背后牵扯的是控制权、发展节奏、乃至品牌灵魂的归属。”他轻轻转动着手中的茶杯,“渊渟资本的实力毋庸置疑,但他们的风格……想必你也有所耳闻。‘Aurore’的案例,或许值得深思。”他点到即止,没有过度渲染,却精准地触动了沈清月内心最深的顾虑。
沈清月端起茶杯,氤氲的热气模糊了她一瞬的表情,她只是安静地听着,没有打断。
顾言深继续道:“星曜,或者说我个人,对‘Moonlight’的期望,始终如一。我们看重的是你这个人,是你和团队所创造的这个独一无二的品牌价值。”他的话语中刻意强调了“个人”和“独一无二”。
“所以,我代表星曜,以及我个人,可以在此明确我们的最终方案核心,”顾言深的表情无比郑重,“第一,绝对自主权。 我们坚持最初的承诺,投资后,不干预‘Moonlight’的日常运营和创意决策。你依然是唯一的掌舵人,拥有对品牌方向和产品设计的最终决定权。我们可以在董事会保留席位,但绝不会设置一票否决权这类可能掣肘你的条款。”
“第二,无业绩对赌。 我们相信‘Moonlight’的成长潜力是基于内在价值驱动,而非短期数字压力。我们不会设置任何苛刻的业绩对赌条款,避免为追求短期指标而损害品牌长期健康。”
“第三,估值与资源。 在综合评估‘Moonlight’此次危机应对所展现出的巨大品牌韧性和未来潜力后,星曜愿意将估值提升至6亿人民币,投资额相应调整为1.2亿。同时,星曜将倾尽全力,开放旗下所有高端媒体资源、国内顶级商圈渠道,并利用顾氏集团的海外关系,协助‘Moonlight’稳妥、有序地推进国际化第一步。”
他提出的条件,相较于陆廷渊的15亿天价,确实在数字上处于劣势,但“绝对自主权”和“无业绩对赌”这两条,却像两把精准的钥匙,试图打开沈清月对控制权流失的恐惧心锁。
“清月,”顾言深的目光更加深邃,语气中也注入了一丝更私人的情感,“我的核心诉求很简单,就是‘一起把蛋糕做大’。不是急于收割,也不是想要掌控,而是真心实意地陪伴和支持,看着‘Moonlight’在你手中,成长为一个真正伟大的、源自东方的全球品牌。我相信,以你的才华和坚持,加上星曜和顾氏在背后提供的稳定支持和资源网络,我们完全可以走一条更稳健、也更长久的路。”
他停顿了一下,声音压低了些,带着一种不易察觉的期待和试探:“而且,我希望……我们之间,不仅仅是商业伙伴的关系。这段时间的相处,让我更加确信,我们在很多理念上都非常契合。我欣赏的,不仅是作为创业者的你,更是你整个人……我希望,未来我们能有更多……更深层次的了解和合作。”
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