绿盾科技示范车间内,机器的轰鸣不再是单调的噪音,而是钢铁巨兽充满力量的咆哮。新扩建的生产线如蛰伏苏醒的银龙,在厂房内延伸。工人在崭新的设备间穿梭,动作麻利。空气里,热固性树脂的微甜气息混合着金属升温后的焦灼感,扑面而来。
冯教授眼镜片上跳跃着设备指示灯的冷光,亢奋中带着熬夜的疲惫,他引着叶帆和苏晚晴走向一条高速运转的涂覆线:“叶总,苏总,看这个!”他声音发颤,指向一块正被输送带送入高温固化炉的金属样板,“‘绿盾Pro’初代样品!核心突破在‘自修复微胶囊’!包覆效率提升,热响应速度翻倍!”
他几乎是在吼,压过机器轰鸣:“实验室数据!长期耐候性、极端温差稳定性,提升至少30%!这是我们撬开高端市场,砸开大型公建、严苛工业环境大门的——攻城锤!”
叶帆和苏晚晴凑近观察。样板涂层呈现更深邃的哑光绿,质地如细腻的丝绸。“性能飞跃,冯教授,辛苦了!”叶帆由衷赞道,指尖轻触样板边缘,“量产稳定性?成本呢?市场可不会为实验室数据买单。”
“痛点就在这里!”冯教授引他们进入中控室,屏幕上数据流如瀑布倾泻,“新工艺是娇贵小姐!温度曲线、催化剂浓度,差一丝都不行!小批量试产,合格率85%,摸着石头过河。规模化量产要95%?路还长!”他指着屏幕上一项标红数据,忧心忡忡,“成本…新型催化剂是进口货,价格咬人,比一代高出18%!保障房项目?价格敏感得像含羞草,这成本…悬!”
“性能是矛,成本是盾,缺一不可。”叶帆目光如炬,扫过屏幕,“进口催化剂是命门?国产化替代?有没有路子?”
“已经在撞门了!”冯教授立刻道,眼中燃起技术人的执拗,“交大材料学院!有个团队在做类似研究,我们打算绑在一起,申报产学研项目!目标:半年内,关键催化剂国产化落地,成本砍下30%!”
“漂亮!”叶帆一拳轻砸在控制台上,“B轮融资的故事核心,就是这‘技术迭代+成本下探’的确定性!产能呢?”他望向窗外咆哮的新产线,“西岸工程复工,订单像雪片砸来!深林资本的金字招牌一挂,询盘更是爆了!建军哥电话都快被我打爆了——货!货!货!”
“产能压力,泰山压顶。”苏晚晴接口,手中平板亮着刺眼的生产报表,“A轮的钱,大半喂给了这些钢铁巨兽和厂房扩建。新线调试算顺利,下月底能啃下设计产能的80%。但要吞下保障房集采招标这种巨鲸…”她摇摇头,“产能还得再爬个陡坡!这需要真金白银——买原料,付工资,现金流是命脉!”
“B轮,必须提速!”叶帆斩钉截铁,“晚晴,立刻联系深林陆总,释放启动B轮前期接触的信号!同时,按既定方略,重点狙击那几家有深厚产业背景的战略投资者!他们带来的不只是钱,是渠道!是产业链!是帮我们快速把成本打下来、把量冲上去的——加速器!”
“明白。”苏晚晴指尖在平板上飞舞,快如幻影,“深林领投,引荐资源是应有之义。产业资本方面,宏泰建科(保温建材巨头,非反派系)、立邦中国(涂料龙头),胃口都吊得很高。不过…”她镜片后的目光微凝,带着谈判高手的冷静,“产业资本的獠牙也利,对控制权、整合路径,胃口大得很,谈判桌就是角斗场。”
“所以,那是你的战场。”叶帆看向她,目光充满毫无保留的信任,“用绿盾的技术壁垒、先发优势、政策红利,去撕咬!去争取最好的条件!底线就一条:绿盾的独立运营权、技术主导权、核心团队稳定——寸土不让!”
“放心。”苏晚晴唇角微扬,自信的光芒在眼中流转。绿盾A轮的淬炼,无数硬仗的洗礼,她早已是资本谈判席上令人闻风丧胆的“铁娘子”。
离开车间的喧嚣,步入临时搭建的简易办公室。叶帆手机震动,是帆石投资的LP代表周伯发来的信息,字里行间透着老江湖的激赏:
「叶小子!帆石最新月报,老头子我拍案叫绝!管理规模破10亿大关!净值曲线稳如老狗!星海那一仗,打得漂亮!几个老伙计眼红,追着问:还有额度吗?加钱!」
叶帆指尖飞动,回复沉稳:「周伯谬赞。规模是担子,稳字压舱石。老朋友们信任是帆石荣幸,额度有限,先到先得。」 帆石凭借穿越星海风暴的稳健和独特的“产融结合”利剑,已在沪上私募圈杀出血路,资金如潮涌入。
“帆石,站上新起点了。”叶帆将手机递给苏晚晴,“10亿规模,操作是走钢丝,风控是保命绳。期指爆仓的学费,得刻进骨子里,变成铁律。”
“新《风控法典》初稿已成。”苏晚晴立刻回应,语气如法典般冰冷坚硬,“新增:流动性压力测试、末日崩塌预案、阶梯式断臂求生法则…等你拍板,即刻生效,违者斩立决!”
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