手机刚充上电,还没亮屏,微信就弹出一条消息。张磊发来的文件名很直白:《首月财务汇总_v2》。
琴雯点开,手指在表格上滑动。营收183.6万,成本116.4万,净利67.2万。她盯着“净利润”那一栏看了三秒,没说话,直接拨通了电话。
“数据没错?”她问。
“千真万确!”张磊声音带着喘,“骑手满减联动那招太狠了,奶茶店老板自己拉人进群,订单量直接爆。夜间补贴上线后,凌晨单子涨了三倍还不止。云服务那边也谈下来了,折扣比你预估的还低五个点。”
“运营没出事?”
“零投诉。系统稳得一批,代理员全是勤工助学的,责任心比我们想象的强多了。有次暴雨天,一个女生冒雨送餐到十二点半,用户给打了五星还发朋友圈夸咱们平台。”
琴雯听着,嘴角压了压,没让笑意溢出来。
“行,我知道了。”
挂了电话,她把文件打印了一份,折好塞进帆布包。课间铃响,周伯涛抱着教案从讲台离开,她起身跟上去。
“周老师。”
老人停下,推了推眼镜:“有事?”
“我投的那个项目,第一个月利润出来了。”她递上纸页,“这是简报。”
周伯涛接过,低头看。走廊光线落在他花白的鬓角上,他一页页翻得慢,但眼神越来越亮。看完最后一行,他抬眼:“你这不只是赚钱了。”
“嗯?”
“你是把资本效率、运营、风险对冲全揉在一起用了。”他声音低了些,“学生项目能做到这个回报率,不单单是运气。眼光不错,很有发展潜力。”
琴雯没接话,只点了点头。
“团队服你吗?”他又问。
“现在服了。”
周伯涛忽然笑了:“今晚我请客,在孵化园活动室办个茶话会,请你们团队喝杯热奶茶,聊聊经验。”
“您亲自办?”
“怎么,不给面子?”
“不是……我受宠若惊,我以为您最多指点两句。
“成功创业这种事值得坐下来好好聊聊。”他拍拍她肩膀,“别总一个人焖头干,有时候交流,好的新项目。比故步自封的赚钱更重要。”
下午五点四十分,孵化园三楼活动室亮了灯。
气球贴在墙角,桌上摆着热奶茶和小点心,张磊带着组员提前半小时到场布置。琴雯进门时,几个人正围着投影仪调试PPT。
“投资人驾到!”有人笑着喊。
琴雯笑了笑,把包放在靠门的椅子上,换到中间位置坐下。张磊递来一杯奶茶,纸杯烫手。
“开场白我来吧。”他说。
所有人安静下来。
“说实话,一个月前,没人信会有人投资我们,这笔钱能真的打进来。”张磊站在投影前,背影挺直,“更没人信一个外行人能给我们现金。但琴雯做到了——两百万到账,方案落地,系统上线第一天就破了校内配送记录。”
他转身看向琴雯:“她不要管理岗,却比谁都操心。合同签完第二天,她亲自跑后勤处,协调宿舍代理权;技术组卡壳三天,她找来云服务商现场对接;最忙那周,她连续四天凌晨一点还在核对骑手排班表。”
屋子里没人插话。
“我们原计划三个月回本。”张磊顿了顿,“现在,第一个月就盈利六十七万。这是奇迹,是实打实干出来的。所以今天,我代表公司,代表股东,代表我们六个初创者——谢谢琴雯。”
掌声响起。
琴雯低头喝了一口奶茶,热流顺着喉咙滑下去,胸口有点发烫。她抬起头,看见每个人都在鼓掌,没有敷衍,没有试探,是真心实意的感谢。
角落里,一个组员举杯:“琴姐,以后有项目还带我们玩!”
“别叫姐。”她笑,“我还比你们小几岁。”
“那叫老板?”
“也别。”
“叫金主大人!”
哄堂大笑。
张磊端着杯子走过来坐下:“你说你还投了别的项目?”
“嗯。”
“能透露吗?”
“暂时不能。”
“是因为……不方便说,还是不能说?”
琴雯看着他:“你觉得呢?”
张磊咧嘴:“看来比我这个还猛。”
“你现在觉得,我是拿钱砸来玩玩吗?”
“早就不这么想了。”他摇头,“你能精准压住成本,又能撬动资源,这不像临时起意。你有能力,有会布局。我在想,你是不是……早就盯上这类项目了?”
琴雯没回答,只是把空杯放在桌上。
周伯涛这时走进来,手里拎着一袋新买的点心。他环视一圈,点头:“气氛不错。”
“老师您来了!”张磊赶紧起身,“我们正说到琴雯的投资。”
“哦?”周伯涛坐下,“她说什么了?”
“她没说太多,但我们都看出来了——她不单单是来当金主的,还能带我们发财。”
周伯涛笑了:“发财?这才哪到哪。”
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