马可沉吟片刻，终于松口：“好吧，我可以同意先做一个小型联名系列，推出5款单品，定价由双方共同商议。但我有个要求，所有绣品必须在意大利完成最后的质检，而且标签上要注明‘中国苏绣工艺+意大利羊绒材质’，我需要让消费者清楚知道产品的价值构成。”
苏晚星和顾砚深对视一眼，都从对方眼中看到了笑意。“没问题，”苏晚星立刻答应，“我们可以安排两位资深绣娘常驻米兰，配合贵品牌的质检流程，确保每一件产品都符合标准。”
送走马可一行，两人刚松了口气，沈玥又拿着手机跑过来：“顾总，‘拉夫劳伦’欧洲区采购部的人刚才发消息，说原定下午的洽谈会要推迟，还说‘可能需要重新评估合作优先级’。”
顾砚深接过手机，看到消息内容后，脸色沉了下来：“不用想，肯定是‘风尚快消’在背后搞鬼。他们昨天刚和‘拉夫劳伦’的竞品品牌签了供货协议，现在估计在散播我们的负面消息。”
苏晚星走到窗边，看着楼下街道上“风尚快消”门店外悬挂的大幅广告，上面印着廉价的仿冒苏绣丝巾，价格只有她们产品的三分之一。“与其在这里猜测，不如主动上门，”她转身看向顾砚深，“我们现在就去‘拉夫劳伦’的欧洲总部，就算不能立刻谈成合作，至少要让他们知道我们的诚意，也让他们看清‘风尚快消’仿冒品的真面目。”
顾砚深点头：“好，我让司机备车，我们带上样品和卢卡工坊的质检报告，直接去见他们的采购总监。”
半小时后，两人站在“拉夫劳伦”欧洲总部大楼前，这座位于米兰时尚街区的玻璃幕墙建筑，透着现代与专业的气息。前台得知她们的来意后，面露难色：“抱歉，戴维斯总监今天下午有临时会议，恐怕没时间见你们。”
“我们可以等，”苏晚星微笑着说，“哪怕只有十分钟，我们也想让戴维斯总监看看我们的产品，这关系到一个传统工艺品牌的信誉，我们不能让仿冒品混淆市场。”
前台犹豫了片刻，最终还是拨通了采购部的电话。几分钟后，一位穿着职业装的女士走了出来，正是采购总监的助理艾米丽。“苏小姐，顾先生，请跟我来，戴维斯总监同意给你们十五分钟时间。”
走进宽敞的会议室，采购总监马克·戴维斯正坐在办公桌后，眉头紧锁地看着文件。看到她们进来，他只是抬了抬眼，语气冷淡：“我只有十五分钟，有什么话尽快说。”
顾砚深将苏绣样品和质检报告放在桌上：“戴维斯先生，我们今天来，一是想解释清楚‘风尚快消’散播的谣言——我们的苏绣产品用的是米兰百年工坊‘Filati d’Oro’的绣线，每一批都有质检报告，绝非‘廉价贴牌货’；二是想让您看看真正的苏绣工艺，和‘风尚快消’的仿冒品到底有什么区别。”
戴维斯拿起仿冒品的照片，又对比了桌上的苏绣样品，眼神里闪过一丝惊讶。他用手指捻了捻苏绣的绣面，又摸了摸仿冒品照片上的材质描述，沉默了片刻：“我承认，你们的产品质感确实比‘风尚快消’的好很多，但问题在于，‘拉夫劳伦’作为美国品牌，在欧洲市场更注重‘本土化’，消费者对亚洲工艺的接受度一直不高。而且，你们的定价比‘风尚快消’高太多，我们很难说服门店接受这样的价格差。”
苏晚星拿出一份市场调研报告：“戴维斯先生，这是我们针对欧洲市场做的调研，25-40岁的中高收入女性中，有68%的人表示‘愿意为有文化底蕴的手工制品支付溢价’，但前提是‘能清晰感受到工艺价值’。我们可以为‘拉夫劳伦’定制专属的苏绣元素，比如将你们经典的马球标志用苏绣的方式呈现，既保留品牌辨识度，又增加工艺感。至于定价，我们可以推出不同价位的产品线，基础款用简化的苏绣图案，定价控制在200欧元以内，满足大众市场需求；高端款用复杂针法，针对奢侈品线，这样既能平衡成本，又能覆盖不同消费群体。”
戴维斯放下报告，手指在桌面上轻轻敲击着，显然有些动摇。这时，他的手机响了，接起电话后，脸色渐渐变得严肃。挂了电话，他看向苏晚星和顾砚深：“刚才门店传来消息，‘风尚快消’的仿冒苏绣丝巾出现了大面积褪色问题，已经有消费者投诉了。而且，我们的法务部门查到，他们的图案设计和你们之前在巴黎秀场上的一款作品高度相似，涉嫌侵权。”
顾砚深眼中闪过一丝亮光：“戴维斯先生，这正是我们想强调的——仿冒品或许能靠低价吸引一时的消费者，但最终会损害品牌的信誉。而苏绣作为有两千多年历史的传统工艺，不仅能为品牌带来独特的文化附加值，更能凭借稳定的工艺质量赢得消费者的信任。”
戴维斯站起身，走到落地窗前，看着楼下的车水马龙，沉思了几分钟。“好吧，”他转身看向两人，语气终于缓和下来，“我可以同意先进行三个月的试合作，你们为我们的秋冬系列设计3款苏绣单品，涵盖围巾、衬衫和连衣裙，定价按照你们刚才提出的方案来。但我有个条件，在产品上市前，必须安排一场小型品鉴会，邀请我们的核心客户和时尚媒体，让他们亲自感受苏绣的工艺价值。”
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