经过三天的详细洽谈，双方终于达成初步共识，签订了《联合开发意向书》。马可在签约仪式上举起咖啡杯：“我相信，星砚的苏绣和Poltrona Frau的皮革，会像意大利的咖啡和中国的茶一样，碰撞出令人惊喜的味道。”
意向书签订后，联合工作室立刻进入筹备阶段。林溪带领设计团队飞往米兰，与Poltrona Frau的设计师对接——对方提出的首款沙发设计，采用模块化结构，扶手和靠背上预留了苏绣装饰区，但原始设计的装饰区太小，苏绣纹样无法完整呈现。
“如果装饰区只有20cm×30cm，我们的‘缠枝莲’纹样只能绣半朵花，会失去完整性。”林溪在设计图上圈出问题区域，“能不能把装饰区扩大到30cm×40cm？我们可以调整纹样比例，让花瓣刚好铺满区域，同时不影响沙发的整体线条。”
Poltrona Frau的首席设计师卢卡皱着眉思考：“扩大装饰区会增加皮革的用量，成本会上升8%。而且模块化沙发的优势是‘简约灵活’，太复杂的纹样可能会影响客户的搭配需求。”
“我们可以做两种方案。”林溪立刻拿出草图本，“方案一：扩大装饰区，用完整的缠枝莲纹样，但减少金线用量，控制成本；方案二：保持原装饰区大小，改用‘竹影’纹样，用简约的线条勾勒竹枝，既符合极简风格，又能保留国风元素。”
经过两天的讨论，双方最终选择方案二。林溪团队连夜调整纹样设计——将竹枝的线条简化成3条主线，竹叶用长短不一的细针绣，边缘加入极细的银线，在灯光下能呈现出“竹影晃动”的效果。当设计稿最终确定时，卢卡忍不住赞叹：“这才是真正的‘融合’，看不到刻意的东方符号，却能感受到东方的意境。”
与此同时，顾砚深正在国内推进生产准备。为了满足联合系列的品质要求，他特意从苏州请来两位有30年经验的苏绣大师，负责培训新扩招的徒弟——大师们将“竹影”纹样的刺绣分解成5个步骤，从穿线的松紧度到针脚的间距，都制定了详细的标准。
生产车间里，新的苏绣工作台整齐排列，徒弟们穿着统一的工作服，跟着大师练习针法。品控部的员工则拿着放大镜，检查每一块练习面料的针脚——要求每厘米的针数必须达到12针，误差不能超过1针，竹叶的银线必须对齐，不能有错位。
“联合系列的品控标准比之前高30%。”品控部负责人拿着检测表对顾砚深说，“比如皮革与苏绣的拼接处，要求缝隙不超过0.5mm，我们需要专门定制拼接工具，还要培训工人的拼接手法。”
顾砚深立刻联系工具厂，定制了10套专用拼接模具：“模具要做成弧形，贴合沙发的弧度，同时在拼接处加定位针，确保苏绣面料和皮革能精准对齐。另外，让生产部安排10名老员工，先进行拼接培训，合格后再带新员工。”
就在生产准备紧锣密鼓推进时，张姐发现了一个新问题——联合系列的研发成本比预期高15%，主要是因为苏绣大师的培训费和专用工具的定制费。“如果按原计划分摊成本，我们这季度的现金流会有点紧张。”张姐将财务报表递给苏晚星，“要不要和Poltrona Frau协商，调整一下成本分摊比例？”
苏晚星看着报表，又翻出之前的合作协议：“协议里明确写了研发成本按6:4分摊，临时调整会影响对方对我们的信任。我们可以优化其他成本，比如减少国内展会的投入，把部分营销费用转移到联合系列的推广上。另外，和H&M Home的合作订单已经稳定，我们可以提前和供应商谈批量采购，降低面料成本。”
她立刻联系面料供应商，提出每月采购500米有机丝绸的需求，要求对方降价5%。供应商考虑到长期合作，最终同意降价4%，每月能为星砚节省近2万元成本。同时，运营部取消了下半年国内的两个小型展会，将节省的15万元投入到联合系列的样品制作中。
3个月后，联合系列的首批样品完成。当苏晚星将样品寄到米兰时，马可团队立刻组织了内部评审——模块化沙发的皮革部分采用意大利顶级头层牛皮，扶手处的“竹影”苏绣面料与皮革拼接完美，缝隙仅0.3mm；靠垫的“竹影”纹样在不同光线下能呈现出不同的光泽，银线的加入让简约的设计多了精致感；挂毯则用桑蚕丝和羊毛混纺面料，既保留了苏绣的细腻，又增加了面料的耐磨性。
马可第一时间发来视频电话，镜头对着沙发上的苏绣装饰：“我们的销售团队看到样品后都很兴奋，已经有3个中东客户表达了采购意向，其中包括迪拜的皇室家具供应商。他们希望下个月能看到实物样品，进行最终确认。”
苏晚星立刻安排物流，将3套实物样品通过空运发往米兰。为了确保样品完好，物流团队专门定制了防震包装，里面垫上软泡沫，外面用木箱加固，还在箱内放置了湿度计，防止面料受潮。
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