一个月后的清晨,阳光透过“砚星居”国贸展厅的落地窗,洒在浅胡桃木的餐桌上。苏晚星站在展厅中央,看着来来往往的客人,心中感慨万千。经过一个月的努力,“砚星居”和“晚星集”的情况有了些许好转,但行业的寒冬并未真正过去。
顾砚深从办公室走出来,手里拿着一份行业报告,脸色凝重。他走到苏晚星身边,轻声说:“晚星,行业洗牌开始了,情况比我们想象的还要严峻。”苏晚星接过报告,只见上面写着:“经济寒潮持续,家居行业面临重大变革,众多品牌倒闭或被收购,市场竞争愈发激烈。”
原来,在他们努力调整的这段时间,行业内的形势发生了巨大变化。一些实力较弱的品牌由于无法承受经济寒潮的冲击,纷纷倒闭或被收购。而那些幸存下来的竞争对手,为了争夺有限的市场份额,开始采取低价竞争策略。
“慕尚”就是其中之一。他们在暂停原创设计项目后,全力投入平价家具的生产和销售,并且大幅降低价格,试图通过低价策略吸引消费者。这一举措对“砚星居”和“晚星集”造成了很大的冲击,原本就有限的利润空间被进一步压缩。
苏晚星皱起眉头,说:“他们这样低价竞争,只会扰乱市场秩序,最终也未必能长久。但我们现在该怎么办?如果不采取措施,我们的市场份额也会被他们抢走。”顾砚深沉思片刻,说:“我们不能跟着他们降价,那样只会陷入恶性循环。我们要坚持自己的品质和品牌定位,寻找新的突破口。”
这时,营销总监张磊匆匆走过来,说:“顾总、苏总,我们刚得到消息,‘梵希家居’已经被一家大型企业收购,收购方打算将其转型为快时尚家居品牌,主打低价产品。而且他们计划在全国范围内开设大量门店,这对我们的市场份额威胁很大。”
顾砚深点点头,说:“我知道了,你先去准备一下,我们马上召开管理层会议,讨论应对策略。”张磊转身离开,顾砚深和苏晚星也朝着会议室走去。
在会议室里,众人围坐在一起,气氛严肃。张磊首先发言:“根据我们的市场调研,‘慕尚’和‘梵希家居’的低价策略已经吸引了一部分原本属于我们的客户。特别是一些对价格敏感的年轻消费者,他们更倾向于选择价格低廉的产品。”
供应链总监王涛接着说:“原材料价格虽然经过我们的努力有所控制,但仍然在上涨。如果我们不提高产品价格,利润空间会越来越小。但如果提高价格,又会失去一部分客户。”
设计总监林溪说:“我们不能为了降低成本而牺牲品质。我觉得我们可以在设计上再下功夫,推出一些更具创意和实用性的产品,以区别于其他品牌。”
顾砚深听着大家的发言,思考了一会儿,说:“林溪说得对,我们要在设计上创新。另外,我们还要加强品牌推广,提高品牌知名度和美誉度。张磊,你负责制定一个新的品牌推广计划,重点放在线上渠道,利用社交媒体和电商平台,吸引更多的消费者。”
张磊点点头,说:“好的,顾总。我会尽快制定出计划。”
顾砚深接着说:“王涛,你继续与供应商保持沟通,争取进一步降低原材料成本。同时,我们要优化生产流程,提高生产效率,减少不必要的开支。”
王涛说:“我会尽力的,顾总。但原材料供应商那边可能不太好沟通,他们现在也面临着各种问题。”
顾砚深说:“你把我们的情况跟他们说清楚,我们可以考虑与他们建立更长期的合作关系,给他们一些承诺,让他们放心。”
苏晚星说:“我觉得我们还可以拓展一些新的业务领域,比如家居定制服务。现在很多消费者都希望能够根据自己的需求和喜好来定制家具,我们可以利用我们的设计和生产优势,开展这项业务。”
顾砚深眼睛一亮,说:“晚星,这个主意好。我们可以先做一个市场调研,了解一下消费者对家居定制服务的需求和期望,然后再制定具体的方案。”
会议结束后,大家都回到了自己的岗位,开始忙碌起来。顾砚深和苏晚星则来到了“晚星集”的设计工作室,查看林溪他们设计的新款羊绒衫样品。
林溪拿着一件样品,说:“顾总、苏总,你们看这件羊绒衫,我们采用了新的编织工艺,让衣服更加柔软舒适。而且我们在设计上也做了一些创新,比如在领口和袖口处添加了一些简约的图案,既时尚又不失优雅。”
顾砚深和苏晚星仔细查看了样品,都觉得非常满意。苏晚星说:“林溪,你们做得很好。这些新款羊绒衫一定会受到消费者的喜爱。”
林溪笑着说:“谢谢苏总,我们会继续努力的。”
离开设计工作室后,顾砚深和苏晚星又来到了工厂,查看生产情况。在工厂里,他们看到工人们正在忙碌地生产着家具和服装,一片热火朝天的景象。
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