陈染则带来了设计比赛中的热门图案样品，当她展示那件藏着抗菌标志的樱花图案睡衣时，博主惊讶地说：“这个细节太用心了！很多品牌只讲功能不讲设计，你们刚好相反，把技术藏在美学里。”这句话引发了强烈共鸣，当晚的定制订单量环比增长了150%。
首场直播的成功让团队信心大增，但苏晚星却注意到一个问题：“直播转化的客户大多集中在年轻群体，中老年客户还是觉得线上定制不踏实。我们得找个能覆盖不同年龄段的主播，或者调整直播形式。”
这时，老周带来了一个意外消息：“生产部有个老员工的爱人是本地电视台的家居栏目主持人，她对我们的柔性生产特别感兴趣，想做个深度报道。”苏晚星立刻抓住机会：“把报道改成‘直播探厂’，让她带着观众看看我们的生产线，从面料印染到智能模块组装，全程透明化展示。”
“直播探厂”选在周末下午开播，主持人带着镜头走进工厂：在面料车间，展示了“樱花图案”的印染过程，重点拍摄了抗菌因子的植入环节；在生产区，讲解了“标准模块+定制模块”的生产模式；在质检区，现场演示了抗菌效果测试和功能模块调试。当看到定制订单的配件通过智能系统精准分配时，主持人忍不住感叹：“原来定制产品也能做到高效又精准。”
这场直播吸引了大量中老年用户关注，很多人在评论区询问“如何预约上门测量”。技术部立刻在直播间挂载了“服务预约”链接，用户点击就能直接预约免费上门测量，当天就收到了三百多个预约请求。“这才是有效的直播，”苏晚星看着数据说，“不是硬卖产品，而是通过展示实力建立信任。”
随着直播的常态化，团队逐渐摸索出了不同的直播模式：工作日中午的“设计师小课堂”，由陈染和张诚轮流讲解面料选择和功能搭配技巧；周末晚上的“案例拆解会”，邀请定制客户分享使用体验；每月一次的“厂长面对面”，老周解答生产和交货相关的问题。李薇还借鉴了“公转私”的运营思路，在直播间引导用户加入定制社群，安排专人对接需求，社群用户的复购率比普通用户高出60%。
设计比赛进入决赛阶段时，团队决定将直播与决赛结合，搞一场“创意落地秀”。决赛当晚，直播间在线人数突破五十万，十位决赛选手依次展示作品，由专业设计师、品牌代表和网友共同投票。最终，“节气系列”面料图案、“适老化智能床”和“成长型儿童房”获得前三名。
直播现场，苏晚星当场宣布：“前三名作品将在一个月内上线定制平台，所有决赛选手都能成为品牌特邀设计师，未来可以参与联名系列开发。”这个消息让直播间瞬间沸腾，当晚的定制平台访问量突破百万，新增用户三十万。
比赛结束后，联名合作的邀约接踵而至。有非遗传承人联系陈染，想合作“传统纹样抗菌面料”；有智能家居品牌提出联合开发“跨品牌定制套餐”；甚至有出版社想把优秀设计作品整理成《家居定制创意集》出版。苏晚星从中挑选了三个方向重点推进：与金陵金箔传承人合作“非遗纹样系列”，将金箔元素融入抗菌面料设计；与知名插画工作室推出“艺术家居系列”，每件产品附带插画师签名证书；与母婴品牌联名“育儿定制套餐”，涵盖婴儿床、抗菌睡衣等全套产品。
这些联名系列通过直播首发，每次都能引发抢购热潮。在“非遗纹样系列”首发直播中，传承人亲自讲解纹样背后的文化故事，陈染则演示了纹样与抗菌面料的适配工艺。当展示出印着金箔牡丹图案的智能沙发时，直播间销量瞬间破百。有用户评论：“买的不只是家具，还是一件艺术品。”
营销创新带来的不仅是销量增长，更是品牌价值的提升。设计比赛收集了两百多个可落地的创意，其中“用药提醒床垫”“成长型家具”等十个方案已正式上线；直播培养了一批忠实用户，形成了“分享-种草-定制”的良性循环；联名合作则让品牌从“家居定制”延伸到“生活美学”领域。
一个月后的数据复盘会上，李薇展示了亮眼的成绩：定制订单占总订单比例从35%提升至52%，新客转化率增长45%，社交媒体粉丝总量突破千万，其中小红书平台的“种草笔记”超过五万条。最令人惊喜的是，“情感类定制”订单占比从30%升至42%，越来越多的用户选择通过定制产品记录生活中的重要时刻。
会后，苏晚星收到了那位独居老人女儿的消息：她定制的“适老化智能床”已经送货安装，老人用了一周后特别满意，用药提醒功能帮他避免了两次漏服药物。消息后面附了一张照片：老人坐在床上，床头屏显示着“今日用药已完成”，床垫边缘的夜灯发出柔和的光。
苏晚星把照片转发到团队群里，写下一段话：“我们做营销创新，不是为了追求流量和销量，而是让更多人知道，定制可以解决他们的实际需求，可以承载他们的情感。接下来，我们要把设计比赛常态化，再拓展视频号直播渠道，让‘有温度的定制’触达更多人。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！