北国贸大酒店79层的总统套房,如同一颗悬于城市天际的琉璃明珠。脚下是川流不息的东三环,车灯汇成一条金色的河流,远处居民楼的万家灯火与CBD玻璃幕墙的冷冽光泽交相辉映,共同编织出初冬的北京夜景。
林凡赤脚站在柔软的地毯上,俯瞰着这片生机勃勃的图景。他刚刚结束了一个辉煌的NBA赛季,身披两连冠与FMVP的荣光归来,但此刻,他感觉自己正站在另一个至关重要的赛场边线。这里没有篮球撞击地板的轰鸣,没有球迷山呼海啸的呐喊,只有清茶袅袅升腾的香气中,进行着无声而激烈的商业博弈。
套房内,气氛礼貌却难掩紧绷。他的经纪人马克·斯坦森(Mark Stenson),一位在NBA以精明和强硬着称的谈判高手,正与对面那位身着标志性黑色夹克、创造了小米奇迹的创始人雷军相对而坐。茶几上的碧螺春清香四溢,却仿佛成了这场意志较量中最温和的点缀。
“林先生,”雷军推了推眼镜,目光坦诚而锐利,如同他试图在强敌环伺的手机市场杀出的血路。“我们团队反复评估过。小米,作为一个成立不到两年的新品牌,需要一位代言人,他不仅要代表我们追求的‘极致性能’,更要能承载我们希望传递的‘国民奋斗’精神。从落选秀到NBA顶峰,你的故事与小米的创业之路异曲同工。你是我们最理想,也是唯一的人选。”
他的话沉稳有力,随即示意助手将一份文件推向林凡。“这是我们基于当前市场,能开出的最具诚意的条件——三年,一千五百万人民币的代言合同。并且,我们可以接受预付30% 的方案。”
在2012年,这无疑是一笔足以震动国内体育代言圈的重磅报价,充分显示了小米的诚意。
然而,林凡并没有立刻去碰那份合同。他的视线从窗外的城市光影收回,与马克·斯坦森交换了一个眼神。
马克心领神会,身体微微前倾,脸上浮现出职业化的微笑,接过了话头:“雷总,我们非常感谢小米团队的赏识和这份沉甸甸的诚意。林凡的成功,本身也印证了小米所倡导的‘为发烧而生’的拼搏精神。不过……”他恰到好处地停顿,加强了后续话语的分量,“以林凡先生目前在全球,尤其是在大中华区爆炸性的影响力,我们认为他的商业价值,应该用一种更具前瞻性和共生性的模式来体现。”
他从精致的公文包里取出一份更简洁的方案,平稳地推到雷军面前。
“我们提议,采用‘基础代言费 + 销售额分成’的创新模式。具体来说:基础代言费用,我们可以大幅让步,仅象征性收取三百万人民币/年。但在此基础上,”马克的声音清晰而坚定,“小米手机(包括现有及未来合作期内发布的新机型)每卖出一台,林凡先生将获得该台手机售价1%的分成。”
会议室内的空气仿佛瞬间凝固了。坐在雷军身旁的财务负责人下意识地扶了扶额头,几乎要脱口而出“这太疯狂了”。
“斯坦森先生,林先生,”财务总监努力让自己的声音保持专业,“请理解,这个分成方案……在行业内几乎没有先例。小米手机目前的定价体系,主打型号在1999元 ,若按1%计算,每台近20元。我们虽然对自己的发展有信心,但未来的出货量是一个巨大的变量。这种开放式的成本结构,对于尚在成长中的小米来说,财务风险和不确定性太高了。”
他的质疑基于坚实的商业逻辑——固定成本可控,而分成模式则意味着无限的想象空间和潜在成本,这通常是渠道商或深度合伙人的模式,而非单纯的品牌代言。
这时,林凡端起了茶杯,指尖感受着瓷器的温润。他轻呷一口,让茶香在口中回荡,然后平静地看向雷军,打破了短暂的沉默。
“雷总,”林凡的声音不高,却带着球场上关键时刻一锤定音的沉稳,“我真正看重的,并非一份固定的、无论效果如何都能入账的‘工资’。我了解过小米的创业故事,从MIUI起步,到发布第一款手机震撼市场,你们信奉‘性价比’,更信奉用努力和诚意去挑战巨头。这条路,和我从无人问津到站稳NBA的经历,本质上是一样的。”
他拿起桌上那台此时小米的主力销售机型——小米手机(一代),继续道:“我认为,这不应只是一次简单的商业代言,而是一次基于共同信念的深度战略同盟。我的形象、我的故事,以及我与年轻一代球迷建立的情感连接,都将注入小米品牌。我坚信,这种绑定能显着提升小米品牌的美誉度和用户黏性,直接刺激销量增长,帮助小米在国内外市场打开新的局面。”
林凡的目光坦诚而自信:“所以,我提出的,是与小米共担风险、共享成长的方案。我的商业价值,应该由市场来检验,由每一位选择支持小米,也间接选择信任我的用户来投票。如果我的影响力未能转化为实际的销售助力,那么我只拿基础费用,对小米而言成本可控;但如果我能和预期一样,为小米带来显着的增量,那么我获得与这份贡献相匹配的回报,我认为,这符合最基本的商业公平,也最能体现这次合作‘共赢’的初衷。”
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