五月的风带着暖意，吹得燕宁市小商品市场的彩旗猎猎作响。“清河镇农产品专柜” 内，林晚秋正对着电脑整理会员订单，陈默则坐在一旁，翻看着最新的销售报表。会员体系带来的稳定客源让专柜月销稳定在 15 万元，但陈默的目光早已投向了更广阔的市场：“晚秋，会员复购虽然稳定，但增长空间有限，咱们得开拓企业团购渠道，节日福利采购可是块大蛋糕。”
这个想法并非心血来潮。前几天在学校食堂，陈默偶然听到几位老师讨论端午节员工福利采购，有人抱怨 “超市的礼品卡太敷衍”，有人念叨 “想找健康天然的农产品却没渠道”。这让他瞬间意识到，企业福利采购对 “天然、健康、有特色” 的农产品需求旺盛，而清河镇的地理标志产品恰好契合这一痛点。
两人当天就熬夜制定 “企业团购方案”。针对不同规模企业的需求，他们设计了三款标准化套餐：50 人以下的小企业，推出 “100 元感恩福利包”，含 5 斤地理标志苹果、2 斤有机小米、1 斤薄皮核桃，性价比突出；50-200 人的中型企业，推出 “200 元尊享福利包”，在基础款上增加 1 斤无添加苹果干、1 盒手工红薯粉，丰富度更高；200 人以上的大企业，则提供个性化定制服务，可根据需求调整产品组合，还能定制印有企业 LOGO 的专属包装。
“光有方案不行，得主动出击。” 林晚秋利用在小商品市场积累的人脉，联系了周边三家工厂和两座写字楼的物业；陈默则对接了学校后勤部门，凭借乡村振兴实践的口碑，争取到了福利采购的竞标机会。然而，推广初期并不顺利，不少企业负责人对 “乡村农产品” 的品质和供应链稳定性心存顾虑。
“小陈，不是我们不信任你，只是员工福利关系到大家的体验，要是产品出了问题，我们不好交代。” 一家电子厂的行政经理看着样品，语气犹豫。陈默立刻提出：“王经理，我邀请您和其他负责人去清河镇实地考察，亲眼看看我们的种植基地、加工车间，所有产品的检测报告和地理标志证书都可以提供，让您完全放心。”
一周后，由三家企业负责人组成的考察团如期抵达清河镇。车子刚驶入村庄，成片的苹果园就映入眼帘，枝头挂满套着保护袋的果实，田间地头竖着 “国家地理标志产品种植区” 的牌子。赵支书带着考察团参观了合作社的种植基地，农户们正在用生物农药喷洒果树，没有一丝化学药剂的刺鼻气味；加工车间里，小米、核桃通过自动化设备筛选、封装，全程无菌操作，墙上张贴着完整的卫生标准和检测报告。
“这些红薯粉都是我们手工漏的，没有添加明矾，煮出来劲道得很。” 王婶拿着刚加工好的红薯粉，热情地邀请考察团品尝。电子厂的李总尝了一口煮熟的红薯粉，又咬了一块新鲜苹果，当即拍板：“就冲这品质和诚意，我们厂 500 份‘200 元福利包’，端午节前交货！” 同行的另一家服装厂负责人也跟着定下 300 份订单：“我们员工大多是年轻人，就喜欢这种健康无添加的农产品，以后节日福利就定点采购你们的了。”
考察团离开后，清河镇的农户们立刻投入到紧张的备货中。合作社紧急调配资源，将苹果分拣、小米封装、核桃筛选等工作分配到各农户家中，赵支书每天带队巡查品质，确保每一份福利包都符合标准。“阿默，你放心，500 份福利包，我们保证按时按质交货，绝不砸了咱们的招牌！” 赵支书在电话里拍着胸脯保证。
与此同时，学校后勤部门的竞标也传来好消息。陈默带着样品和考察视频，在竞标会上详细介绍了清河镇农产品的地理标志认证、无添加生产工艺，以及乡村振兴的社会价值，最终打动了评委，成功拿下 300 份端午节福利订单。更令人惊喜的是，后勤主任提出了 “校企合作” 的创新提议：“我们可以在学校食堂开设‘清河镇农产品体验店’，让学生近距离接触乡村产品；还能组织‘乡村振兴实践项目’，让不同专业的学生参与到产品包装、品牌推广中，实现双赢。”
这个提议让陈默喜出望外。两周后，“清河镇农产品体验店” 在学校食堂一楼正式开业。虽然只有 15 平米，但货架上整齐摆放着苹果、小米、核桃、苹果干等十余种产品，专门设置的试吃区前，学生们排起了小长队。“这个苹果干太好吃了，没有齁甜的添加剂味！”“小米熬粥好香，比超市买的糯多了！” 试吃后的学生们纷纷下单，体验店开业第一天就卖出了 8000 多元的产品。
更具价值的是 “乡村振兴实践项目” 的落地。20 多名来自设计、营销、电商等专业的学生组成实践团队，分成三个小组开展工作。设计组的学生重新优化了产品包装，将清河镇的田园风光融入设计，还为企业团购定制了可印 LOGO 的礼盒模板；营销组的学生策划了 “校园助农周” 活动，通过朋友圈集赞、短视频推广等方式，让体验店的知名度迅速提升；电商组的学生则升级了线上预订小程序，增加了校园自提、批量团购功能，方便师生购买。
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