这一次,她的内容更加丰满,不仅有自己的独立研究,还融入了企业方的一手反馈,对投资方顾虑的理解也更加透彻。她重点阐述了几个核心观点:
1. 重新定义市场切入点:不应只盯着顶级三甲医院的红海竞争,而是强调在基层医疗、职业病筛查、体检中心等对成本更敏感、且亟需提升诊断效率的“下沉市场”的巨大潜力,这里“芯辰”的技术优势(降低成本、提升效率)更能凸显。
2. 商业模式创新可能性:提出除了硬件销售,是否可以探索更灵活的“按筛查例数付费”或“效果对赌式”的合作模式,降低医院初始投入门槛,与医疗机构实现风险共担、利益共享。
3. 长期价值锚点:强调“芯辰”积累的肺部影像数据库和不断优化的算法,本身就是一个随着时间推移会越来越高的壁垒,其价值会随着数据量的增长而呈指数级提升,这符合“网络效应”和“数据资产”的估值逻辑。
她将这些观点整理成一份条理清晰、论据充分的简要分析,没有花哨的排版,只有扎实的内容。做完这一切,窗外天色已蒙蒙亮。
沈清欢没有犹豫,拿出那张纯白名片,按照上面的号码,编辑了一条措辞严谨的短信:
“顾总,冒昧打扰。关于‘芯辰科技’,结合近期了解到的一些新情况,我整理了一份简要分析,或许能为您提供另一个视角的参考。不知是否方便将资料发送至您邮箱?”
她将短信和自己整理的文档一起准备好,然后点击了发送。时间是清晨六点十二分。
她不确定顾沉舟是否会立刻查看,或者是否会在意这份来自“圈外人”的深入分析。
发送成功后,一阵疲惫袭来,她趴在桌上,想着只休息几分钟。
……
不知过了多久,她被一阵急促的手机震动惊醒。
猛地坐起身,发现天已大亮。拿起手机,屏幕上跳跃的名字让她瞬间清醒——
顾沉舟。
她深吸一口气,接通电话,声音还带着一丝刚醒的沙哑,但尽力保持平稳:“顾总,早上好。”
电话那头沉默了两秒,随即传来顾沉舟低沉而清晰的声音,听不出喜怒,但语速比平时稍快:
“沈清欢,”他直接叫了她的名字,“你的分析报告,我看了。”
沈清欢屏住呼吸。
“里面关于‘下沉市场’和‘数据资产长期价值’的观点,很有启发性。”他顿了顿,似乎在翻动纸张或滑动屏幕,“尤其是‘按例付费’的模式设想,虽然操作有难度,但打破了现有僵化的谈判思路。”
他的评价直接而具体!沈清欢的心跳开始加速。
“这份报告,是你独立完成的?”顾沉舟问,语气里带着一丝不易察觉的探究。
“是的,顾总。基于公开信息和我个人的分析框架,以及……昨晚与‘芯辰科技’李铭总裁的一次简短沟通。”她选择坦诚相告。
电话那头又沉默了片刻。
然后,顾沉舟的声音再次响起,带着一种近乎命令式的果断:
“今天上午十点,顾氏集团投资部,‘芯辰科技’项目内部讨论会。你过来参加,当面阐述你的观点。”
沈清欢握着手机,指尖微微发烫。
【目标顾沉舟情绪波动检测:认可值+35,期待值+15。当前兴趣度:10%!】
【简易情绪分析:对宿主的独立思考能力、信息获取渠道及展现出的战略潜力高度认可,并产生将其纳入决策参考体系的意愿。】
兴趣度突破10%了!
“好的,顾总。我会准时到场。”沈清欢稳住心神,清晰回应。
电话挂断。
沈清欢放下手机,看着窗外已经完全升起的朝阳,金光洒满窗棂。一夜未眠的疲惫荡然无存,取而代之的是一种前所未有的清晰与力量感。
她知道,这不再仅仅是一次观点的阐述。
这是一次价值的证明。
是她在资本这个残酷而现实的角斗场上,为自己赢得的第一个正式登场的机会。
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