第一批带着新包装的“青霞山小清河茶”样品做出来后，徐前进和许银花看着焕然一新的茶叶，又是激动又是忐忑。包装是漂亮了，可销路在哪里？光靠镇里那点接待用茶和干部们零星的购买，根本消化不了多少，更别说偿还贷款和实现盈利了。
刘云浩看着这些凝聚了众人心血的茶叶，也在积极思考。他想到了一个人——他的大学恩师，西川大学经济与管理学院的周教授。周教授不仅学术造诣高，而且人脉广泛，尤其对地方经济发展颇有研究，说不定能提供一些思路或资源。
他找了个合适的时间，用办公室电话拨通了周教授家的号码。
“周老师，您好，我是刘云浩。”
“云浩啊！”电话那头传来周教授爽朗的声音，“在青霞镇工作怎么样？还适应吗？”
“谢谢老师关心，我挺好的，在基层学到了很多。”刘云浩寒暄几句，便切入正题，“老师，今天打电话，是有件事想向您求助。我现在在的青霞镇，有个小清河村，茶叶品质其实非常好，就是一直缺乏销路，卖不上价……”
他将小清河村茶叶的情况、村里贷款做包装的尝试以及目前面临的销售困境，言简意赅地向周教授汇报了一遍。
周教授听得非常认真，听完后沉吟片刻，说道：“云浩，你能时刻想着为老百姓解决实际问题，这很好！茶叶销售，尤其是区域性茶叶品牌的打造，确实是个系统工程。你提到的包装升级是第一步，很关键。这样，光在电话里说不太清楚。你方便的话，带上你们的茶叶样品和村干部，来学校一趟，我找几位搞商贸流通研究和做企业的朋友一起看看，当面聊，说不定能碰撞出些火花。”
刘云浩闻言大喜：“太好了！谢谢老师！我马上向领导汇报，尽快安排时间过去！”
放下电话，刘云浩立刻向李强镇长做了汇报。李强一听也非常重视，周教授是知名学者，他的意见和建议往往具有很高的参考价值，而且他介绍的人脉资源可能正是小清河村茶叶所急需的。
“这是个非常好的机会！”李强当即拍板，“你全权负责联系协调，就按周教授说的，带上样品和村干部去一趟。需要镇里出具什么介绍信或者支持，你直接办。路上注意安全，代表镇政府，也代表小清河村的乡亲们，好好向周教授和他的朋友们请教学习！”
“是，镇长！我一定办好！”刘云浩感受到李强寄予的厚望，肩上的责任感和使命感更重了。
第二天，刘云浩便和满怀期待与紧张的徐前进一起，带着几份精心包装的“青霞山小清河茶”样品，坐上了前往西川市的长途汽车。
再次回到熟悉的西川大学，走进经济与管理学院的大楼，刘云浩心中感慨万千。徐前进则显得有些拘谨，他还是第一次来到这么“高级”的地方。
周教授在他的办公室里热情接待了他们，同行的还有一位是商学院研究市场营销的副教授，另一位则是周教授的朋友，在西川市经营连锁土特产店和拥有超市渠道的老板，姓赵。
“周老师，这位就是我们小清河村的村主任，徐前进同志。”刘云浩介绍道。
“周教授好！各位领导好！”徐前进连忙上前握手，显得有些激动。
寒暄过后，周教授让刘云浩泡茶。当热水注入杯中，那经过新包装的茶叶舒展开来，一股清冽持久的香气瞬间在办公室弥漫开来。汤色清澈明亮，芽叶嫩绿鲜活。
“嗯！这香气……很正！”那位赵老板眼睛一亮，他是行家，一闻一看便知好坏。他端起茶杯，仔细品了一口，闭上眼睛回味了片刻，猛地睁开眼，赞道：“好茶！入口鲜爽，回甘明显，韵味足！这品质，绝对不输给市面上一些标价五六百一斤的品牌茶！”
周教授和那位营销学副教授品尝后，也纷纷点头称赞。
徐前进听到这些赞誉，激动得脸都红了，搓着手，不知该说什么好。
刘云浩趁热打铁，介绍了小清河村的地理环境、茶树品种和传统的制茶工艺，强调了其生态、无污染的特点。
赵老板显然对这批茶叶产生了浓厚的兴趣：“刘干事，徐主任，不瞒你们说，我现在店里缺的就是这种有特色、品质过硬的原产地茶叶！你们这包装虽然简单，但比之前那种塑料袋强太多了，有了基本的商品属性。如果你们产量能跟上，质量能稳定，我可以先放在我旗下的两家主打高端土特产的门店试销，价格肯定比你们卖给茶贩子高得多！如果市场反应好，我们可以考虑长期合作，甚至进驻我市里的几家大型超市！”
营销学的副教授也从专业角度提出了建议：“品质是基础，品牌故事和精准营销是关键。你们可以挖掘一下青霞山的文化传说，或者小清河村制茶的历史，哪怕只是一个动人的乡村致富故事，都能增加产品的吸引力。初期可以瞄准企事业单位的礼品采购、注重生活品质的城市白领等特定群体进行推广。”
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