她整理了下背包带子,抬头看了看天色。
太阳已经偏西,光线斜照在厂房玻璃上反射出淡黄光晕。
秦书彦笑了笑,没接茬。
他低头踢了踢脚边的小石子,石子滚出一段距离撞上墙根停下。
乔清妍停下脚,侧身看他。
他迎上她的目光,扬起一边眉毛。
“咋?人手不够用?”
“你为啥非得让秦于谦来这儿?”
乔清妍直戳重点。
“你心里清楚得很,我不会给他开工资,以后找个由头打发他走也是迟早的事。”
“那是以后。现在多个不要钱的帮工,你不赚?”
秦书彦说得坦荡。
“真想不通,就当他是我安在这儿的眼线,看着你不偷懒。”
眼线?
乔清妍差点笑出声。
秦于谦那种一根筋的货色,能看出个屁名堂?
“哥,我不稀罕谁认不认可。秦家人觉得我废物,那就让他们这么觉得好了。我也没指望谁突然对我刮目相看。”
“谢谢你帮忙牵线,但秦于谦这个人,真的留不住太久。”
秦书彦脸色微微一沉。
他盯着她看了几秒,忽然哼笑一声。
“你以为我是为了让你在秦家扬眉吐气?你想得太美了。”
“您说不是就不是吧。反正我说到底,秦于谦不可能长待,迟早我会找到正经理由让他卷铺盖走人。”
讲完转身就朝办公室走,鞋跟敲在地上脆生生响。
秦书彦望着她的背影,嘴角微挑,眼里浮起一丝玩味。
中午前,秦于谦回来了。
整个人耷拉着脑袋,走进屋的模样活像个被揍趴下的土狗。
“嗯?三家医院,一家都没谈成?”
乔清妍问。
他一眼瞅见她,火蹭地就冒上来。
“你这东西根本没人买账!我跑了三趟,刚开口说是国产货,保安直接把我往外撵!还骂我们是江湖骗子!”
正说着,秦书彦推门进来。
“饭点了,先吃饭。”
乔清妍瞥了眼钟,一拍桌子。
“走,大股东,我今天请客。”
她压根没看他俩,径直招呼秦书彦出门。
秦于谦一看没自己份,立马炸了。
“你们要吃?凭啥不叫我!我跑断腿忙一上午,连口热饭都不混?”
乔清妍顿住,回头冷冷看他一眼。
“我的饭桌,不伺候白吃饭的人。”
秦于谦当场僵住,脸胀得通红。
乔清妍压根没再瞅他一眼,脚步未停,拉着秦书彦就往边上一家老国营饭馆走。
两人刚找了个靠窗的位子坐定,要了两道家常菜,秦于谦就一头撞了进来。
他一屁股坐在对面,也不吭声,外套皱巴巴地贴在身上,领口还歪着。
乔清妍根本懒得理他。
没多久,饭菜香味儿一钻鼻子,秦于谦的肚子就忍不住“咕”了一声。
乔清妍这才抬眼,用筷子夹了口青菜,慢条斯理地开口:“说吧,折腾一天,落得这副德行?”
秦于谦一听,立马打开了话匣子,噼里啪啦把下午的事全倒了出来。
他说自己从城东跑到城西,顶着太阳来回奔波。
头一家医院,采购科老大连门都没让他进,直接被挡在门口晾了半天。
第二家,好歹见着个副主任,可人家一听是国产的新牌子,眼角都快翻到后脑勺去了。
第三家更惨,他才刚掏出样品,门卫就跟撵贼一样把他轰了出去。
秦于谦低头搅和着碗里的白米饭。
他一脸不信,“怎么我跑一圈,谁都当我来骗钱的?”
“东西没问题,错在你自己瞎撞。”
乔清妍放下筷子,语气平静。
她抽出一张纸巾擦了擦嘴角,动作从容不迫。
“我哪儿错了?”
秦于谦立刻梗着脖子,眉头拧成一个疙瘩。
他不明白自己明明尽力了,怎么反而被指责起来。
“你去的第一家医院,采购头儿姓啥?管哪个摊子?你事先摸过底没有?”
乔清妍问得直接。
秦于谦张了张嘴,答不上来。
“这……我没打听。”
“那你见那副主任的时候,第一句说的是啥?”
“我说,咱这个针头,价格只有进口的一半……”
他低声回忆,声音越说越小。
“然后呢?你有没有亮出专利证书、临床测试的数据?”
“他没问,我就没提……”
秦于谦低着头,手指无意识抠着桌角的漆皮。
乔清妍叹了口气,“人家想听的你一句不讲,你光讲他们不关心的,谁搭理你?”
她看着眼前还一脸不服的年轻人,慢慢教起来。
“看人下菜碟,懂不懂?面对科长,你就得扯政策,讲国产化大势,告诉他推这项目能算政绩;碰到医生,就得谈细节,说清楚咱们产品怎么降低手术出错几率。”
“还有,别总想着一锤定音。第一次见面,目的不是成交,是混个脸熟。样品留下,客气话说到,人情留一点。下次再去,才有机会聊深。”
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