“而活动的折扣价，不能低于六折，否则你们基本就是白忙活，七折你们才有赚头……”
听完秦浩的分析，何家艺受益良多，刘晓玲则是还在苦恼怎么核算成本，怎么算折扣价，她的学习成绩也就比老六好点，但也很有限。
“二姐夫，打折也太麻烦了吧？为什么不标一个我们有赚头的价格直接卖呢？”刘晓玲忍不住提问。
秦浩正色道：“这就要涉及到消费心理学的课程了，比如一件衣服原本卖十块，但是打七折，只卖七块，跟一件标价六块的衣服，你们觉得哪个会卖得更好？”
“应该是七块的卖得好，因为顾客会觉得自己占了便宜。”何家艺灵光一闪。
秦浩赞许地点点头：“没错，这就是消费心理学当中的锚定效应，标价十块就是一个锚，看到这个锚顾客就会下意识觉得，这件衣服值十块钱，但是如果你标价六块，别人就会觉得只值六块。”
接连半个月的补课，让何家艺受益匪浅，刘晓玲也囫囵吞枣学到了不少东西，不过这样一来，她们之前的开店方案就要全部推倒重来了。
好在有秦浩不断帮她们完善细节，经过一个月的打磨，何家艺总算是拿出了一份服装超市的具体实施方案。
当然，投资数目也扩大了好几倍，既然是服装超市，肯定就不能随便开个小门店了，包括货源也要重新再找。
何家艺倒也不怕麻烦，经常往上海跑，基本上华亭路服装市场和七浦路服装市场都被她跑遍了，也拿到了第一批货。
这批货基本都是那些外贸服装厂的尾货，价格便宜，质量也不错，关键是款式时髦。
1987年冬季的第一场雪如约而至，何家艺跟刘晓玲合伙开的服装超市也在一片炮竹声中开业。
在此之前，何家艺也想了不少宣传方法，比如邀请腰鼓队绕着沿街敲锣打鼓，又听从了秦浩的建议，在各个街道的电线杆上贴小广告、发传单。
动静闹得很大，当天也吸引来大批顾客。
在服装超市大门打开的瞬间，门口明晃晃的六折标牌让早已等候多时的顾客再也按耐不住蜂拥而入。
按照刘晓玲的说法，她这辈子就没见过这么疯狂的购物现场，顾客们就像是不要钱一样涌入服装超市，她也着实体验了一把什么叫做数钱数到手抽筋。
那是真的抽筋啊，收钱的时候数了一遍不说，关门点钱的时候又数了一遍。
当然，收入也没有让她们失望，仅仅一天时间，她们就赚了三千多块，这可是纯利润。
一连三天的开业活动，让服装超市成了整个田家庵的焦点，自然而然的，也让其他服装店生意惨淡。
“露露，照这么下去，咱们这店非得黄了不可。”
一个痞里痞气的年轻男子望着快成旅游景点的服装超市道。
身边一个打扮时髦的女子闻言也是满脸怒容：“全场六折，就没见过这么做生意的，这是要把我们这一条街的服装店全都挤死啊。”
“毛子，你得想想办法治一治这俩小丫头片子才行。”
毛子闻言眼里闪过一抹寒光：“哼，敢在太岁头上动土，我看她们是活腻味了。”
第二天一大早，何家艺跟刘晓玲早早就来服装超市，准备开门做生意，结果还没走近呢，一股刺鼻的臭味就扑面而来。
“这是谁干的？”
何家艺看着门口一片狼藉的模样，气得直跳脚。
刘晓玲差点把刚吃的早餐都吐出来了。
周围的商贩也都在捂着鼻子，有的看热闹，有的催促她们赶紧把门口的东西处理干净，别影响他们做生意。
何家艺没办法，只能带着刘晓玲跟店里的员工把门口清理干净，足足用了五盆水，反复洗刷了三遍，才算是把味道散去，可这样一来也耽误了不少顾客买东西。
“这谁啊？用这种下三滥的手段，还要不要点脸了！”
刘晓玲气得站在门口大骂。
毛子大摇大摆地走上前，眼神轻佻的在刘晓玲身上打转：“哎哟怎么着妹妹，这是得罪人被泼粪了？那你们可得小心了，这断人财路如杀人父母，我看啊这泼粪还只是警告，你们要是再这么干下去，可就指不定发生什么事喽。”
何家艺将刘晓玲拉到身后：“你是谁？”
“我叫毛子，兄弟们给面子的都叫一声毛哥，两位妹妹，听哥哥一句劝，这买卖不是什么人都能干的，你们长得这么漂亮，何必出来抛头露面，找个男人养着不是更好。”
毛子身后几个小混混一阵淫笑。
“你们，流氓。”刘晓玲气得手都在抖。
“哎哟，妹妹看人还真准。”
何家艺见状拉着刘晓玲进了门店。
“三姐，这事十有八九就是这帮家伙干的。”
“我知道，可咱们没证据，拿他们能有什么办法？”
“难道这事就这么算了？”刘晓玲愤愤不平。
何家艺摇摇头：“除非咱们关门，要不然他们肯定不会罢手的，这帮流氓手段多着呢。”
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