客厅内的一群人寒暄了一番，布兰德这才开口进入主题道：“吴先生，我们来到上海，是为了在上海创办汇丰银行上海分行。我们这家银行，是香港最有实力的银行，毕竟维多利亚女皇都在银行投股了。”
说着，布兰德指了指坐在尾座的肖柏：“这位就是我们集团总公司的总班助理肖柏，地位和我这样的分公司大班平起平坐。”
这下轮到吴健彰目瞪口呆了，他连忙站起来，走到尾座，向肖柏拱手一鞠，腰快要弯成九十度了：“肖助理，小人有眼不识泰山啊！快，请上座！”
肖柏假意推辞一番，才勉为其难的站起来，走到前面的座位坐下。
原本肖柏不过是香港码头上的一名苦力，如今却连道台大人还要向自己鞠躬，他更是觉得自己是跟对了人，这辈子都有享不尽的荣华富贵了。
随后肖柏便进入了正题：“这次我和布兰德先生一同前来，是为了创办香港汇丰银行上海分行的事情。吴先生熟悉洋务，应该知道这个银行是做什么的吧？”
吴健彰点了点头道：“我知道洋人的银行是什么，就是和我们的票号钱庄类似，可以在银行存钱，取钱，汇款之类的。譬如说我以后去香港进货，我就不用带着银子去了，在上海香港汇丰银行存了钱，带着存折去了香港，就能在香港取钱。这点和钱庄票号类似。你们银行的纸币，就类似于票号的银票吧。但是我把钱存入银行里面，银行不但不会像票号一样收我管理费，反而还要给我支付利息。是这样的吧？”
“对！”肖柏点了点头道，“大致上是这样，没有错，不过我们银行发行的纸币虽然是相当于小额的银票，可是流通方便，可以直接购物，不像银票那样面额太大，还要去当地钱庄兑换。而且银行还有一个功能，就是可以放贷款，而且银行的贷款利息远低于目前国内的各种私人贷款，一般是在两分以下。”
“那么你们的存款利息是多少呢？”吴健彰问道。
“一分左右。”肖柏回答道。 听到一分左右的存款利息，吴健彰马上就明白过来，这银行就是以利息吸引人存钱，再以高于存款利息放出贷款，赚取一个中间差额。
肖柏又继续说道：“可是我们在上海开办了银行的话，需要有足够的储户，这样我们银行才有足够的钱去投资做事情，发展实业。若是没有储户，银行就缺少资金了。除此之外，我们还希望我们发行的纸币能够在上海流通。”
吴健彰笑着道：“储户的问题，在上海根本就不是什么问题！上海这里洋人很多，很多洋人相信都会愿意把钱存在银行吧？除此之外，上海还有很多富商，买办，还有一些家里很有钱的地方官，至于那些政府的官员，我也可以说服他们去你们银行存钱。”
肖柏心中暗暗道：若是那些满清官员把他们的银子存入我们银行，等以后起事之后，我们银行可以没收了他们的钱！ 而银行最厉害的地方还是发行纸币！香港汇丰银行可以承诺，自己发行的纸钞，随时可以来银行兑换回黄金白银，金本位和银本位，是每一家银行刚刚建立时候的承诺，一开始是可以随便兑换，譬如真实历史上的美国的银行，美元叫美金，一美金相当于一克黄金，是等价兑换的。可是发展到后面，纸币随时可以和金银脱钩！到了那个时候，适当的通货膨胀一点，银行就把真金白银都给赚走了。
布兰德又继续说道：“吴先生，我们在这里开办银行，您也可以入股。我们可以给您留上海香港汇丰银行百分之一的股份。”
“百分之一？”吴健彰似乎觉得有些低了。
“百分之一可不少了！女王陛下在这家银行的股份也不过才百分之十五！还有其他的股份是英国、法国和德国的各贵族分了，吴先生，您能拿到百分之一的股份已经不少了，可是我呢？连千分之一的股份都没有。”
布兰德笑着道。 随后，布兰德拿出了香港汇丰银行的股份协议书，让吴健彰过目。 吴健彰懂得英语，看到上面的股东，他也是愣住了。就连女王也才15%的股份，而他能够拿到1%这个真的不少了。
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