“因为三个原因。”
白一菲指着表格说道：“第一是我们的采购成本很高，水果是最新鲜的，牛奶是最好的，而且外壳的包装也比较精致；第二是水电、房租、人员工资、包括前期装修的费用也要折算进去，这是一大笔开支；第三就是”
白一菲看了王翰林一眼，王翰林主动接过话题：“第三就是我要求把营业额的20%拿出来，这部分不许动，学校把这里租给我们，除了正常租金以外，也有一定的人情在里面，这个钱就是准备还人情的。”
“其实，校领导既然把房子租给我们了，那就是对我们的信任和鼓励，真的需要拿出来这么多吗？”
白一菲一想到20%的收入都要拿去铺关系，心里就隐隐作痛。
“这里的事情很复杂，再说也没什么好讨论的，总之那笔钱不许动。”
如果说白一菲是强势，那王翰林就是不讲理的霸道：“白同学要换个思路，如果学校不把这里租给我们，那你还有机会在这里畅谈成本和收益吗？”
白一菲不再多说，王翰林到底是全额出资人，他坚持的事情还是不能拒绝的。
“那我们就想想怎么节省成本吧，其实也没什么好想的，第二条和第三条都是固定的。”
白一菲指了指成本那一栏：“那我们就在采购和包装上做做文章吧，大家说说各自的意见。”
几个大一新生看到白一菲盯着自己，每个人都结结巴巴发言了。
“我觉得咱们的包装太好了，而且顾客喝完就扔掉，有些浪费。”
“食堂之前那家奶茶店，外壳单薄的就和一次性纸杯似的。”
“我们要不要换成那样的，这样可以减少成本。”
大一新生们的观点是换包装，井明明想了想：“之前我在泛华广场城那家奶茶店打工，老板会在奶茶里减少水果和牛奶的分量，多加冰保持味道就可以了，另外牛奶也没必要买最好的那种。”
井明明的观点是在食料上做一些改变，白一菲其实是站在大一新生那边的，她又看向王翰林。
王翰林直接说道：“包装是不能动的，这是墨鱼奶茶店的特点，我们要从学生角度分析他们买奶茶的需求，其实味道反而不是核心，我们提供的环境和包装才是基础。”
“外壳换了，就不能匹配装修环境了，没有这种格调，味道再好也没用。”
王翰林笑着说道：“这就是一杯4元到7元的奶茶，不能提高智商，也不能考试不挂科，我觉得小叶的方法挺好的。”
白一菲有些犹豫：“这样不是偷工减料吗，要被人骂的。”
“这怎么叫偷工减料呢？”
王翰林认真说道：“亏本做生意那是傻子行为，我没那么高尚的爱心，光靠情怀是没办法支撑下去的，我们首先要赚钱，赚到钱了才能生存，生存下来才有资格谈发展，发展壮大到一定规模了，那时才可以考虑社会责任感这些玩意。”
白一菲不说话了，在食材选择上井明明最有发言权，她一连提了好几种方式来，总之在白一菲看来有些“奸商”的做法，不过王翰林想了想都答应了。
“干净和卫生放在第一位，至于调低食材问题不大，这家奶茶店的灵魂不是口味，保持环境上的装逼感就行了。”王翰林最后总结道。
散会时，白一菲忧心忡忡的说道：“我担心会被同学指着脊梁骨骂。”
“谁会那么闲，味道其实没什么变化的，再说骂就骂呗。”
王翰林无所谓说道：“再说我们就算调低食材标准，那也远比二食堂那家奶茶店要好。”
白一菲叹一口气，她是第一次接触生意上的现实问题，王翰林是最没有负担的，他是不会亏钱玩情怀的。
在外面有过工作经验的井明明也很适应，她拉着白一菲边走边商量采购的事情。
王翰林也准备回宿舍，不过看到简若柳站在原地没有离开，怔怔的看着自己。
“有事？”
王翰林捏了下简若柳的脸蛋。
简若柳点点头。
“因为成本的关系？”王翰林试探着问道。
简若柳乖巧的“嗯”了一声。
王翰林笑了笑，牵着简若柳的手重新坐下。
“有些情况不好和白一菲他们说。”
王翰林和简若柳之间没有什么隐藏的，慢慢解释道：“当初校长把这个房子让出来，首要条件是因为我减少了学校贫困生的数量，可能也有看好我个人的成长潜力，不过这总归是明面上的原因。”
“但是呢，做事不能永远靠别人的欣赏，还要懂得知恩图报，所以要拿出20%的收入去感谢。”
王翰林指了指学校的行政楼：“我也正好依靠这个理由，趁机和院长搭上线，咱们师兄师姐有的在体制内，有些在国企，有些当了老板，这些都是隐藏的社会资源，院长是可以整合在一起的。”
简若柳神情懵懵懂懂的，很显然她对王翰林的这套“关系论”不理解。
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