季昀游走于所有参加宴会的人中间，现在那些女眷已经被香膏深深的吸引，所有的人都想要得到一小罐的香膏。
“这香膏简直是奇香无比，而且这香味还能自主的散发。”
“这简直是遮掩异味的最好的东西，我一定让我家的相公多帮我采买几盒，这样我就不必担心每天下厨身上沾染的那些油污的味道了。”
一名贵妇人在和旁边人说话的时候，还在试着寻找着自己的相公。
季昀已经被郑华年请到了旁边的位置，在这里坐着几个中年的男人。
这几个人都是对季昀的香膏非常感兴趣的人，他们从中察觉到了商机。
他们更是细心地观察了这些女眷的反应。
所有人都知道，如果能从季昀的手上拿到货源，他们都可以发一笔小财。
有人想要抢占先机，于是去寻找到了郑华年，哪里能想到早就已经有人捷足先登。
所以几个人一商量，干脆就让郑华年将季昀请过来。
现在就研究这个事情，以免夜长梦多，再有其他的人继续参与进来。
季昀刚刚坐下，郑华年已经主动的替季昀在介绍。
“叶公子，这位是张老板。”
郑华年用手指的是一个四十多岁花白胡须的男人。
这个男人的体型微胖，而且眼睛很小，所以看着季昀笑的时候，两个眼睛都快眯没了。
“这位是王老板，这里的不少的杂货铺都是王老板家的产业。”
郑华年用手又一指另外的一个男人，这个男人有三十多岁的年纪，正值壮年。
他对着季昀轻轻的点点头表示打招呼，等到季昀回了一个笑容之后，郑华年继续给季昀介绍另外的几个人。
从郑华年的介绍当中，季昀得知这几个人都是商行里面的老成员。
他们在这里都有各自的买卖，而且也都是对季昀的香膏有兴趣的人。
郑华年刚刚介绍完几个人，这几个人都已经迫不及待的在恭维着季昀。
“叶公子年少有为，竟然研究出来了这样的香膏，这简直是女眷的梦中情物。”
“叶公子聪明异常能研究出来一样，日后必然还能研究出更多的受女眷欢迎的产品。”
“叶公子前途无量……”
季昀听到这些夸奖，他的脸上带着平淡的笑容，然后双手抱拳再回应这些人。
“各位老板过奖了，只是一个小玩意，我和各位老板相比，还差得太远。”
“日后还望各位老板多多照顾生意，而且我也准备继续推出其他的产品。”
季昀话里有话，这番话落入其他的人的耳朵，听得好像季昀还会继续的研究类似香膏一样的产品。
但季昀所指的可是火药，只不过现在不能公开提及此事。
等到他查明这些老板当中有谁会对火药感兴趣，到时他自然会私下接触，现在的见面也只不过是混个脸熟。
“叶公子，这几位老板都是对香膏感兴趣的，也想要和你合作，不知道你的意下如何？”
郑华年替这几位老板开口。
他相信季昀明白，他所带来的人，一定是平日与他关系好的人，否则又怎么可能率先的引荐给季昀。
“能够和几位老板合作，这是我的荣幸。”
“只不过现在我手上的货源比较少，所以可能没法满足所有的老板的需求。”
“如果只是供给各位老板少量的货物，相信各位老板也不会满意，等我考虑一个好的方法再告诉大家。”
王老板一听季昀这话，心中顿时有了想法，他认为季昀玩的是奇货可居的把戏。
但是香膏就是季昀手中有，季昀也有这个资本，他故意的对其他的人说道。
“看来咱们有些心急了，只要是叶公子愿意和咱们合作，咱们就算是多等几日也无妨。”
王老板这话说完，其他的几个老板纷纷的表态。
“只要是叶公子肯和我们几位合作，有什么困难的地方，我们都愿意帮助协调。”
“哪怕就算是需要制造香膏的原材料，或者是运输方面的事情，我们都可以帮助解决。”
这些人是想和季昀达成独家的合作，但是现在不想把这话公开说。
“那太感谢几位老板了，你们也看到香膏受到女眷的欢迎，相信一定有很好的销路。”
“我也想和几位老板交朋友，赚不赚钱并不太重要，重要的是能得到各位的认可。”
季昀先是用两句话做了铺垫，随后他就说出自己早就已经考虑好的方式了。
“我想和大家商讨一种新的工作方式，这种供货方式叫做加盟店。”
“大家可以先交一笔加盟费，根据加盟费的不一样店铺的供货数量也不一样。”
季昀说出来自己谋划许久的方案，他将所有的合作伙伴划分成为几个等级。
各个等级的加盟费不同，他给各个等级的供货商的香膏的价格也不一样。
根据销售额的不同这个加盟的等级会做出调整。
哪怕就算是最开始选择了普通等级的商户，如果能够销售更多的产品，加盟等级自然就提升上来了。
季昀供货的价格就会下调。
而且等级越高的商户，可以售卖的产品的种类越多。
等到日后季昀研发出了更多的护肤品，都会以这种方式与各个商户合作。
“我要强调一点，这种降价并不是直接对商品降价，而是会给大家返点。”
“返点的形式也是以商品作为返点，而并不是以金钱作为返点，至于选择哪类商品可以由商户决定。”
季昀这是借用了现代的营销的模式，他又特意的解释了几句。
如果在机制和销售额确定的情况下，完成销售额的人会按照机制返点商品。
而没有完成的商户，这是没有返点的权利，这也就相当于变相的降价。
他会和商会一起联合的巡查各家商铺，除了从进货量上面去做考究，也会从实际的销售方面去做巡查。
季昀一番解释，所有人都明白了何为返点的销售机制。
王老板脸上带着笑容，对着季昀竖起了大拇指。
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