“成交”,威尔逊无奈的摇摇头,站起身来,握住了雷落的手。
对于雷落来说,港岛电讯迟早是自己的囊中之物,这次交易,无非是左口袋的钱,倒到右口袋而已!
五年十年的,有什么关系?
雷落的思绪突然有点飘飞,想起了一首歌:
跟着我左手右手一个慢动作...
雷落想起了左右手慢慢倒钱的放慢场景...
至于说港岛电讯会被别的公司收购,完全不在雷落的考虑范围之内!
这绝无可能!
虽然现在雷落还没有想到什么好办法收购港岛电讯,但是他的底气就是这么足!
重生带系统,这点小事情都搞不定?
雷落这是在赌,但是,人生何处不在赌?
对于威尔逊来说,港岛电讯收购在即,能够不费一分钱,就增大GSM网络覆盖,这是一项巨大的业绩啊!
而且,这也开创了一个新的采购模式,更是他的业绩!
舔好新东家是一方面,而工作业绩,却是更重要的一方面!
新东家也想赚钱,能够占用别人的钱发展自己的网络,谁不愿意干哪?
威尔逊和雷落握过手之后,就看向万斌,看看他还有什么问题。
“其实,我们不采购UST产品的一个主要原因,就是UST目前在GSM产品上,没有成功案例”,万斌强压住内心的震惊,斟酌了一下,然后才说道。
没想到雷落不但不是个白痴,还是一个高手!
三言两语就让威尔逊无法拒绝的说yes了!
不过运气也不错,如果不是因为港岛电讯正在收购的关键时刻,港岛电讯也不会在乎这点设备钱!
运营商一向财大气粗,哪里的都一样,更何况是港岛的!
“万主任是吧?你们是有入网测试的,之前我们的GSM产品已经通过了,是不是?”雷落问道。
“没错,但是实际运行又是另一回事”,万斌说道。
万斌这是实话实说,一点都没有故意刁难UST的意思,这是行业的实情。
通信设备除了保证功能正常运行之外,还要保证长时间、高负荷的情况下,仍然能够保持正常运行!
这就是为什么很多运营商,必须要求通信公司产品,要有成功案例的原因!
你的成功案例,就是你的设备在某某运营商那里,已经经过了时间和实践的检验!
但是,UST的GSM,却还没有卖出一套,没有成功案例!
你的第一次就在港岛电讯这里,想把港岛电讯当成白老鼠不成?
钱是小事情,因为你的设备问题,导致了大量GSM手机用户投诉,那可就是大问题了!
特别现在是港岛电讯就要换东家的关键时期!
“我说过了,这次的GSM设备,我们自己负责运维”
“你们可以提出GSM网络的技术指标,这些指标,可以写进合同中”,雷落自信的说道。
“你们自己运维?”万斌之前根本就没有注意到这一点。
“没错,这样你们应该可以放心了吧?”雷落笑着说道。
设备开发者自己运维的一个好处,就是可以快速响应,避免错误!
一般情况下,港岛电讯的设备,都是他们自己维护的。
这些维护人员对设备有一个熟悉的过程,难免会出现问题。
如果UST自己运维设备,就可以避免这些问题。
另外,发现问题之后,维护人员再反馈给设备厂家来解决,响应速度明显就慢了。
UST自己运维设备,这个问题也能避免!
另外,UST自己运维设备,给港岛电讯节省了大量的人力和成本!
而且,雷落还说了,技术指标可以写进合同的,万斌实在是无话可说了,点了点头。
威尔逊和阙盛林也非常满意,这么好的供应商,简直是韩信点兵,多多益善哪!
雷落提出的这种模式,也不是他凭空想的,而是后世华兴科技等国有通讯企业,走出国门后,在部分国家采用的方式。
他们把这种模式,叫做服务托管模式。
例如在孔雀国,华兴就给某运营商,提供设备和运维,而运营商负责收钱,然后和华兴分钱。
也就是说,运营商只要管好他的营业厅就好了,设备完全不需要关心。
而且前期不用投入一分钱,都是设备厂商垫付!
当然,这都是因为孔雀国那些阿三都是穷鬼!
他们一边嘲讽华夏国落后他们二十年,一边又厚着脸皮对华夏国的通信公司耍无赖:“我没钱,但我又想用你的设备,你看着办吧”
华兴为了抢占市场,接过几个这样的项目,而夏为则直接拒绝,因为他牛逼!
“好了,非常高兴我们在这个项目上达成了共识”
“那么,我再说说下一个建议”,雷落扫视了威尔逊等几人一眼,缓缓说道。
“请说”,威尔逊做了一个请的姿势。
“我听说贵公司正在进行ERP系统建设”
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