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第286章 再访港岛电讯(上)

1999年3月22日,周一。

港岛,香岛,电讯大厦。

应港岛电讯的邀请,UST一行到电讯大厦和港岛电讯进行再一次的友好交流!

这也是为了补偿或者挽回第一次不友好的交流!

虽然上次雷落在电讯大厦,给了港岛电讯一个下马威,可是他们毕竟是甲方,所以这次雷落还是主动上门。

好吧,主要原因是UST裕隆大厦实在有点寒酸,让港岛电讯过去交流,有点脸上无光!

这次港岛电讯派出了全主力阵容:

高层派出了港岛电讯总经理威尔逊和副总经理阙盛林,而中层则派出了网络部主管戚长生和移动部主管万斌。

港岛电讯的总经理居然是个EN国人,不过想想也是,港岛电讯目前就是EN国公司啊。

UST这边,董事长雷落、副总经理司马军以及港岛营销办事处经理陈建文。

没错,给司马军安了一个副总经理的职务,当司马军拿到名片的时候,激动的不要不要的。

他现在也是米国高科技通讯公司的副总经理了,虽然他这两天才学会打字和使用邮件!

双方互相介绍了之后,威尔逊首先发言:“非常抱歉,我公司在彩铃业务上,侵犯了贵公司的权益”

“我们真诚的希望,能够和贵公司私下和解,并达成协议”,威尔逊耸耸肩,标准的EN文说得司马军一愣一愣的。

粤语他会,EN语他可不会!

“UST非常愿意和港岛电讯达成共识”,雷落也是用的EN语。

不过他的EN语就不是那么地道了,一股浓浓的华夏味,就连听不懂EN语的司马军,也是感到了熟悉的味道。

看到雷落用EN文侃侃而谈,司马军佩服不已,虽然一个字都听不懂,但不觉明厉!

“我有两个小小的建议”,雷落笑着说道。

你们之前侵犯了我的歌曲网络播放权,虽然我大度,原谅了你们,可你们也是要付出一点代价吧?

但是雷落没有说这是达成和解的附加条件,而是非常给面子的说成小小的建议。

“雷,你说,只要我们能够做到,我们一定全力支持”,威尔逊看到这个问题,这么轻易就解决了,对雷落的感观也是非常好。

投之以木瓜,报之以琼瑶,这点礼节,他还是懂得的!

“首先,我希望我们公司的GSM产品,能够进入港岛电讯”,雷落笑着说道。

威尔逊神色不变,看向移动部主管万斌。

“今年我们在GSM上的预算,已经用完了”,万斌抱歉的说道,外在很动情,内在很不屑。

港岛电讯可不会采购小公司的GSM设备,又不是没钱,干嘛委屈自己!

“雷先生,是这样,你也知道现在我们正在经历一场变动”

“所以,我们现阶段也不敢大规模投入,估计明年之后,就会正常了”,威尔逊笑着说道。

雷落一听,心中大定。

他一直想要打听狮国电信收购港岛电讯的情况,现在听威尔逊这么一说,心中就有底了。

听威尔逊的意思,今年狮国电信肯定不会完成收购,双方应该还在扯皮!

上市公司的收购,从来都是一个拉锯战,除非你不差钱,否则都要来来回回很长时间,半年一年的都很正常。

“没关系,我不会占用你们任何的预算”,雷落笑着说道。

万斌对于雷落本来只是对小公司的不屑一顾,现在则直接变成看待白痴的无尽嘲弄。

不过,他很小心的掩藏了内心的情绪,暂时没有作声。

戚长生则是隐隐透着高兴,上次被雷落强势打脸,这次正好看看雷落的笑话。

这个雷落,明显不懂港岛电讯的财务政策,没有预算,也就没有资金,想要购买GSM设备,怎么可能?

威尔逊和阙盛林两人面面相觑,阙盛林再次确认的问道:“你是说不需要我们的预算?”

“是的”,雷落笑着说道。

“我们可以给你们使用我们的GSM设备,由我们自己来运维,从你们的每月营收中,按月给我们付款即可”,雷落说道。

这种玩法就有点像后世电商的分期付款购物,我先把东西给你用着,你不用一次性付清货款,以后每月付钱给我就行了!

“这~”,阙盛林一下愣住了。

这种付款模式,简直闻所未闻!

但是仔细想想,却完全可行啊!

港岛人其实和很多发达国家的人一样,都喜欢提前消费。

雷落的这种方式,可不就是一种提前消费吗?

港岛电讯先使用UST的GSM设备,接着在往后的使用过程中,按月付费!

阙盛林没有再作声,看向了威尔逊。

“那你能接受,多长时间付清呢?”威尔逊问道。

“三年以内”

“五年”

“成交”,雷落根本就不还价,斩钉截铁的说道。

然后马上站起身来,向威尔逊伸出右手。

威尔逊心中一万头大洋马呼啸而过,万分的懊悔:“我为什么不说十年?”

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