他联系了多年的合作伙伴路易斯，希望沃尔玛超市能入驻中国市场。
沃尔玛超市本计划在1996年进入中国，集团经过几年的研究和调查，才决定在中国开设第一家店。
但此时已是**年年底，如果开业则将是1988年。 沃尔玛集团尚未进行市场调研，路易斯担心董事会不会批准这个决定。
但那一下午的时间交谈之后，叶川的滔滔不绝终于说服了路易斯。
“叶，你的口才真是了不得，我会回总部尽力说服那些顽固的老董事们，但我不敢打包票一定能办成！”
“路易斯，我相信你！沃玛集团现在面临困境，要想进一步发展，华夏市场是最关键的一步。”
“叶，我只能说我会尽力，不敢做出任何保证。”路易斯耸了耸肩。“那就等着你的好消息了，我的朋友！”叶川满怀信心地说。
起初，叶川的计划是自己开一家超市，但由于眼下事业已经铺得很广，实在抽不出人手。与沃玛集团合作多年，深知他们有一套成熟的超市管理经验。通过合作，不仅能利用沃玛的品牌效应推广商业综合体，还能实现双赢。
由于所有的工作都是全新的，存在一定风险，叶川建设商业综合体需要大量资金投入。然而，他认为这值得一试，即使花一亿华夏币做尝试也不算多。即便失败了，蛰伏几年后仍能卷土重来。手头宽裕，他有信心不断尝试，更何况他并不认为这次合作会失败。
叶川回忆起前世读过的一篇报道，九六年初外商进入华夏超市市场的盛大场景，如今他提前八年布局，相信同样能获得成功。
直到**年的最后一天，路易斯终于来电话了。“叶，非常抱歉耽搁了这么久。”
“没事，我们还没开工，起码还有一年的时间，就算一年后你打电话来也赶得上。”叶川开玩笑地回应。
“哈哈，叶，你真幽默。”
“路易斯，你是来报喜还是报忧？”
“都有，先听好消息吧！”
“路易斯，快说吧。”
“董事会对华夏市场一直未做详细调研，那些老董事十分慎重。经过七次会议讨论，最终决定在京城开设第一家沃玛超市，不过他们希望改变合作方式。”
“哦？具体怎么改？”
“分担风险！”
叶川的呼吸微微急促，他深吸一口气，稳定情绪后问道：“怎么分担风险？”
“那些老董事担心华夏居民的收入情况和长久以来的商业模式，希望沃玛集团和华德集团共同出资，设立沃玛集团华夏分公司！”
叶川愣住了。如果没听错，路易斯的意思是两家公司共同出资成立沃玛集团华夏分公司，而不是只建第一家超市？
为了确认，他小心翼翼地问了一遍。
路易斯带着歉意的语气说道：“叶，你没听错，我知道董事会有占便宜的嫌疑，但这确实是他们的想法。”
“那具体的合作方案呢？”
“沃玛集团和华德集团各自投入2000万美元，沃玛集团负责销售和货源的寻找，华德集团仅需出资，并提供第一家超市的场所。”
“那股权分配是怎样的？”
路易斯显得有些尴尬，沉默了几秒后才回答：“沃玛集团持股60%，华德集团持股40%，这是董事会的最低要求。”
叶川点了点头，心里想这股权比例他是可以接受的，甚至华德集团占了很大便宜，只出资金就能享受到沃玛集团的全部渠道。
“那接下来呢？”叶川知道事情远不止这些，一家超市不可能花掉4000万美元。
“董事会计划在未来五年内在中国开设10家沃玛超市，资金将来自双方共同的投入。”
路易斯的确感到有些难为情，毕竟所有渠道沃玛集团都已经准备好，多要10%的股份确实像是占了便宜。
“路易斯，原则上我是同意的，但我觉得我们应该回到中国再详细谈谈。”
“叶，一些细节上的事情可以调整，只要你同意基本框架，我们还可以继续商讨。但如果你希望大幅调整股权比例，那就没什么好谈的了。老朋友，我只能说我非常抱歉，这是董事会的决定。”
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