“郭同志，我在江省承包了食堂，我在那里勉勉强强算是个小经理，这是我的名片，也算是见多识广一点。
你以后要什么有什么需要帮忙的，您直接开口，咱们常来常往互帮互助！”
冯慧珍自然知道人和人之间要想建立今后的关系，必须有对方值得利用的东西。
以姐姐和姐夫的条件来说，人家列车员完全没必要对他们和颜悦色。
这也就是一锤子买卖，郭建明只是为了挣这卧铺票里的差价。
下一次还要不要和他们合作？那还真的是得看人家的意思。
可是冯慧珍希望姐姐，姐夫能和这位列车员建立长久的关系。
就必须让列车员觉得他们有利用的价值。
眼前的这位老郭看起来和善无害，笑盈盈的，但是从老郭身上的几点能看出来，老郭应该背景不凡。
就算是列车员儿，恐怕也是列车员儿里相当有地位的。
这位手上戴的那一块机械表可是瑞士的。
脚上的皮鞋也绝对是牛皮的。
工作时间穿着牛皮鞋上班，戴着瑞士手表。
尤其是刚才他们一路路过，遇到了同样制服的列车员，可是他们都有点儿尊敬地跟老郭打招呼。
虽然只是一句简单的老郭。
可是态度上能看出来，显然有一些敬畏在里面。
尤其老郭他们经常跑这一趟列车，对于姐姐和姐夫来说，这是他们进货的一个最大的渠道。
进货的这些买卖人遇到的问题可是会很多。
“你在江省？你承包了哪家饭店？我跟你说我老家其实就是江省的，不过我工作跑的这趟车是必须跑这里。后来在这里安了家，结婚生子就在这里也落了脚。
可是我弟弟妹妹可都是江省的。”
一说起江省，显然老郭情绪已经不一样，颇有一种老乡见老乡的好感。
冯慧珍这回可是心里偷着乐，没想到这样也行。
“我承包的饭店就是黄河饭店，还有火锅店。不知道，郭大哥知不知道听没听说过？
不过下次您要是回家的时候可以专门去一趟，到时候我一定盛情款待您。”
郭建明哈哈大笑，“小丫头，你可真行，这一会儿功夫就改口变成郭大哥。”
这丫头这个打蛇随棍上的性子倒是让人很讨喜，一点儿都不见外。
“郭大哥，咱们都这么熟了，我要叫你老郭，这不是有点儿见外。我姓冯，叫冯慧珍。要是家里的哥哥姐姐有什么难处需要帮忙的也尽管和可以和我开口。”
冯慧珍这么说，自然不会纵容对方从自己这里捞好处。
简单的帮忙可以，要是想要问她拿钱那是不可能。
当然她也是借着这个机会想要试探一下这个郭建民到底是个什么样人品的人。
“行啊，他们以后要是去你店里吃饭，你就给他们打个折。”
郭建明笑了笑，自己弟弟妹妹都跟他一样，平平淡淡，非常务实。
倒没想过去占别人便宜，况且两人的地位也不对等。
这小丫头这么年轻就能承包了饭店，那承包饭店是一般人能承包的？
身后没有人。
这么小年纪就能把饭店承包了？
别开玩笑！
郭建民年龄已经这么大，不是那种刚出社会的小年轻儿，一想这个就能想到原因，更不会对着这小丫头狮子大开口。
况且他虽然爱钱，但是并不是那种贪得无厌的人。
挣的都是合理范围之内的钱。
给冯慧珍办好了补票的手续，这三个座位是他们列车员有权利留下来的特殊座位。
当然以他的权利，占用三个座位还是可以的。
其他人也不会说什么。
冯慧珍另外又多掏了15块钱。
这就是卧铺票的差价。
郭建明拿了这个钱倒是面不改色，直接揣到了自己兜里。
“这个差价我就挣了。”
越是这么坦荡，冯慧珍倒越觉得郭建明这个人值得相交。
就算是捞利益，人家摆在明面上总比背后使坏的强。
冯慧珍这才一个人回到了卧铺车厢。
冯慧茹和冯振刚两个人都有点儿坐立不安。
两个人见到冯慧珍，这才松了口气，悄悄地问冯慧珍。
“花这么多钱不合适吧？咱们辛苦一点就辛苦一点儿，我们俩不怕苦坐硬座也行。”
“姐，你们做生意是长久的生意，你想你们俩要经常从市里面坐这趟火车去那边儿南方进货。
这趟火车对于你们来说是要经常坐的。
我实话跟你们说。我是故意来结交列车员的，就是说在你们没有资本之前想要积累资本。必须通过列车员的帮助，比如说姐夫一次进货回来，你们就会知道。
如果托运的话时间不保证不说，而且要花不少的托运费。
一般托运要15天之内。
你想想你们要是做生意的话，货快没有才会去进货，如果是15天，说不定黄花菜都凉了。
耽误了时间，就是耽误了金钱。
更重要的是那个托运费可是不少钱，托运费的价格比你的火车票钱还贵。”
两人一听这话面面相觑，他们还真不知道这个。
“那这怎么办啊？”
这会儿两个人才感觉到做生意居然有这么大的困难，冯慧如茹暗暗有点儿后悔，自己怎么能这么随随便便贸然地就做这个决定。
“这不算什么，很容易就解决。如果你把这些货带上火车，只要列车员不管这笔货物就可以免费地运货。”
冯慧珍低声地说道，悄悄地指了指货架上和隔壁座位底下塞满的那些蛇皮袋子。
“看到没有？这就是有人正在带货。谁家的行李会有这么多？”
两口子看了看，这才真正明白过来味。
“我明白了，妹妹，你刚才跟列车员打招呼就是为了拉拢列车员，下一次见面也能说得上话。”
冯振刚这才醒悟过来，妹妹刚才带他们是在做什么？
“花那么一点小钱能运回来一大批货，你们以后就会明白其中的重要性。”
冯振刚和冯慧茹这才明白做生意里门道多的是，而他们显然就是门外汉。
多亏了妹妹再带他们，要是外人，谁也不会告诉他们这里的门道。
两个人更加感激冯慧珍。
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