“小的流云，最拿手的就是听话和说话了。保管能把客人哄得高高兴兴的，让她们心甘情愿地把兜里的银子掏出来。”
这番话说得伶俐又讨喜，把林稚鱼和苏子衿都逗笑了。
谢苓看看了他一眼。
“你这孩子，最会油嘴滑舌。”
“还不快去备茶。”
“好嘞！”
流云利落地应了一声，噌的一下就跑上二楼去了。
三人也跟着拾级而上。
二楼被分成了一个个风格不一样的雅间，有的特别清幽，有的特别华贵，很明显是给不同身份的贵客准备的。
流云很快就端上了香气四溢的茶水和几碟精致的糕点。
三个人就挑了个靠着窗户的雅间坐下了。
苏子衿看着窗外来来往往，热闹非凡的街道，心中感慨万千。
半个月前，她还身处那个肮脏的泥潭，以为自己这辈子，就要这么烂在里头了。
可现在，她却坐在这里，和当朝公主，官家小姐，一同商议着一番即将搅动京城风云的大事业。
人生际遇，何其玄妙！
“都说说你们的想法吧。”
谢苓率先开了口。
林稚鱼抿了一口茶，看向苏子衿。
“苏掌柜是这方面的行家，你先说吧。”
苏子衿也没推脱，她早已将那些资料烂熟于心，此刻娓娓道来，条理清晰。
“殿下，林姑娘。”
“我觉着，玲珑阁的根基就在一楼。”
“一楼的糕点、锦缎、香薰，必须做到人无我有，人有我精。我们要做的不是薄利多销，而是用独一无二的品质，打响名号，立住脚跟。”
林稚鱼听了就点头，补充道。
“没错。京城那些贵妇小姐们啊，最不缺的就是钱，她们缺的是新鲜玩意儿，是独一份的尊贵。”
她伸出纤纤玉指，比划着。
“她们买的不是东西，是脸面。”
“与其说是买一件衣裳，一盒香膏，不如说是买一份旁人没有的体面，一种走在风尚最前头的骄傲。”
苏子衿眼睛一下子就亮了。
“林小姐这话，可真是说到点子上了！”
“这正是我要说的第二点，那就是二楼的雅间。”
“我们可以将会员分为三六九等，不同等级的会员，可以享受不同的雅间，预定不同限量的商品。最高等级的客人，甚至可以拥有自己的专属绣娘和调香师。”
“得让进玲珑阁二楼变成一种身份的象征！”
两人你一言我一语，一个从实际经营出发，一个从客户心理着手，竟是越说越投机，颇有种相见恨晚之感。
谢苓就一直安安静静地听着，很少插嘴。
直到她们讨论到如何宣传时，她才轻轻敲了敲桌面。
“第一批客人，我都已经给你们想好了。”
林稚鱼和苏子衿马上就朝她看了过去。
就听谢苓慢悠悠地说：“贵妃娘娘的寿辰眼看看着就快到了。”
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