金帐内，剑拔弩张的气氛随着突利可汗最终默认了王玄策的“无保证之约”和“非卖品”宣言而逐渐缓和下来。虽然心中仍有不甘与忌惮，但突利也明白，能从大唐获得互市的机会，尤其是获得对方“不主动释放颉利”的承诺，已是当前形势下能争取到的最好结果。
他深吸一口气，强行压下对那诸葛神弩和精良马具的渴望，将注意力拉回到现实利益上。他挥了挥手，示意帐内神色各异的酋长和将领们稍安勿躁，然后对王玄策沉声道：“王少卿，既如此，互市之事，便依你所言。现在，我们来谈谈…具体能交易些什么吧。”
他话音刚落，一名突厥通事便捧着一卷厚厚的羊皮纸走上前来，上面用突厥文密密麻麻地写满了物品名称和数量。
突利可汗接过羊皮纸，扫了一眼，开始报出他的需求清单，语气恢复了部落首领进行交易时的精明与务实：
“我突厥部众，逐水草而居，多以牛羊马匹、皮货毛毡为生。所需大唐货物，首要者有几样：”
“第一，盐！”突利可汗伸出粗壮的手指，“大量的粗盐！人畜皆需，不可或缺。每年…至少需这个数！”他报出了一个巨大的数字。
王玄策身后的一名书记官立刻开始记录。
“第二，茶！ 尤其是你们那种压制成砖的黑茶砖，耐储存，易运输，解油腻，我草原部众最是喜爱。数量…亦不能少！”
“第三，铁器！”突利可汗的目光闪烁了一下，刻意避开了武器，“主要是铁锅、铁锄、剪刀、菜刀等生活生产之用。要上好的镔铁打造，耐用为上。”
“第四，布匹丝绸！ 粟特人贩来的丝绸虽好，但价太高。我们需要更多实惠的麻布、葛布以及大量的棉布，用于制作衣袍、帐篷内衬。”
“第五，粮食！ 遇白灾黑灾时，粮食便是命。我们需要小米、麦子，以备不时之需。”
他顿了顿，看了一眼王玄策，又补充道：“此外，还有药材如大黄、甘草、漆器、瓷器等物，亦需一些，供各部头人享用。”
报完需求，突利可汗看向王玄策：“这些货物，大唐能提供多少？又以何价交换？”
王玄策静静听完，脸上依旧带着那副从容的笑意，心中却飞速盘算。对方的需求清单在他的意料之中，都是草原生活必需且利润丰厚的商品。
他并没有立刻回答数量和价格，而是反问道：“可汗所需，皆是我大唐可售之物。然，我大唐需要什么，可汗又准备用什么来交换呢？”
突利可汗显然早有准备，毫不犹豫地答道：“我草原别无长物，唯骏马、牛羊、皮草、羊毛尔。尤其是骏马，乃你们中原所缺。我们可以用上好的突厥战马、驮马与你们交换。”
“哦？骏马？”王玄策眉毛一挑，这正是大唐最需要的战略物资之一，但他脸上却露出一丝为难之色，“可汗，骏马固然好。但…您也知道，养活一匹马所需的草料，堪比数个壮丁。大量马匹涌入，我大唐的牧场、草料供应，压力巨大啊。再者…马价高昂，若以马易物，只怕可汗您所需的这些盐茶铁布，换不了多少。”
这是典型的谈判技巧，先夸大对方的优势产品可能带来的“问题”，从而压价。
突利可汗哼了一声：“王少卿，休要欺我！谁不知你大唐如今正缺良马以充军备、驿道？马匹乃我草原至宝，若非互市，岂会轻易大量出售？至于草料…哼，那是你们自己需要解决的问题！”
王玄策笑了笑，不置可否：“可汗说的是。马，自然是要的。但交换比例，需细细商榷。此外，牛羊、皮货、羊毛，亦需大量。尤其是皮货牛皮、羊皮、狐皮、狼皮等和羊毛，我大唐工坊需求甚巨。”
他顿了顿，开始进入真正的“还价”环节：“可汗方才所提需求，数量巨大。但我大唐物产亦非无穷尽。尤其是铁器，开采不易，锻造艰辛，产量有限。盐之开采、运输亦耗费巨大。茶砖压制，需时甚久…”
他一边说，一边对身后的书记官微微颔首。书记官立刻根据王玄策暗示的眼神和手势，在羊皮纸上写下了一个比突利要求低了不少的初步供应量，以及一个明显偏高的“建议兑换比例”。
例如：【粗盐百石，换良马十匹，或壮牛五十头，或上等牛皮三百张。】
【黑茶砖十块，换驮马一匹，或羊百头，或羊毛五百斤。】
【铁锅一口，换羊皮五十张…】
这报价，显然是留出了巨大的砍价空间。
果然，当通事将书记官写好的初步清单翻译给突利可汗听后，他顿时勃然变色，猛地一拍桌子！
“荒谬！王玄策！你们这是抢劫！”突利可汗怒吼道，“一口铁锅就想换我五十张羊皮？百石粗盐就想换我十匹良马？你们那粗盐是什么金疙瘩不成？！这绝不可能！”
帐内的突厥酋长们也纷纷鼓噪起来，表示无法接受。
王玄策似乎早料到对方反应，面不改色，慢条斯理地开始“诉苦”和“摆事实”：
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