“对!不是新品,很容易被人遗忘的。”阮桂芳目光柔和地看着他们说道,“喜新厌旧人之常情。”特意地点明,“我说的是东西,现在指衣服!”
“呵呵……”郝开心闻言傻乎乎地笑了笑,“您不用特意的指出来,我们知道。”
“真诚是必杀技。”阮桂芳目光平和地看着他们说道,“就像是礼仪是发自内心的,而不是训练出来的。”
“妈妈这么说,商店里的欢迎光临,好像是机械似的,没有感情。”郝开心闻言想了起来。
“对!这样对我们来说适得其反。”阮桂芳黑亮的双眸闪着流光看着他们说道,“所以卖方要站顾客的立场上想问题。”
“这做生意的道道还挺多的。”周凤云感慨地说道。
“如果是卖方市场,那做出来就能卖出去。供小于求。”阮桂芳明亮的眼睛看着他们说道。
“像改开之初,都赚疯了。”郝开心黑眸轻转想了想道,“现在轻工业品,供大于求。”
“所以做生意就得八仙过海、各显神通。”阮桂芳沉静的双眸看着他们说道,“商场如战场!什么孙子兵法,三十六计都用得上。”眸光温润地又道,“不过这些都是小道,大道还是产品质量。不然就是一锤子买卖!”
“前些年假冒伪劣都被人给骂死了,提及他都摇头。”郝开心闻言想起来道。
“妈,这生意能一直做吗?”周凤云炽热的双眸看着婆婆说道。
“不太可能?”阮桂芳努着嘴微微摇头道。
“为什么?”周凤云疑惑地看着婆婆追问道,“这好赚钱啊!”
“你能看出来,别人就看不出来吗?咱们挣多少,他们心里门清。”阮桂芳柳眉轻挑看着他们,“尤其是单位的同事。”食指轻叩着八仙桌,“那个怎么说呢?又怕兄弟苦,又怕兄弟开路虎!”
“路虎?进口车,百万级。”郝开心眨了眨黑眸看着妈妈说道,“善良与攀比心理的矛盾心理,人性是复杂而多变的。”
“对!”阮桂芳眸光柔和地看着儿子说道。
“您的意思?单位不会将便宜货卖给您了。”周凤云丹凤眼轻轻流转看着婆婆说道。
“随便一个借口,就打发我了。”阮桂芳沉静的双眸看着他们说道。
“可您卖出去是因为穿搭,这里面也是有学问的。”郝开心桃花眼凝视着妈妈说道。
“可他们不知道啊!人家觉得我行他们也行。”阮桂芳耸耸肩轻快地说道,“自以为是的人多着呢!”
“这……”郝开心被堵的哑口无言。
“咱们可以卖别的货的啊!服装生意又不是只有你们单位,厂家多着呢!可以从厂家拉货。”郝开心仔细想了想看着妈妈说道。
“这只是原始积累阶段,你真以为我要把这生意做到老啊!”阮桂芳轻笑出声道。
“那您又想干什么?”郝开心兴致高昂地看着妈妈说道。
“还不知道,肯定不是这个了,这太容易,没啥技术含量,模仿者太多了。”阮桂芳眸光深邃闪着幽光看着他们说道。
“这倒是,国人喜欢跟风,”郝开心闻言眸光纯净的看妈妈说道。
“大浪淘沙,不知道能留下来几人。”阮桂芳目光沉静地看着他们说道,“咱现在这生意不需要多少人,掉头很容易。”
“这是鸡蛋不能放在一个篮子里吗?”郝开心笑嘻嘻地看着妈妈,轻蹙着眉头又道,“可是妈妈,生意场上有句话,做生不如做熟。”
“嗯嗯!像我们只了解钢铁,各种型号那是信手拈来。”周凤云闻言猛点头,“如服装,我们只能看好不好看,对于布料,款式,那是一点儿都不了解。”
“不会就学啊!”阮桂芳闻言笑意盈满眼底看着他们说道,“反正我有的是时间。”眉眼弯弯地又道,“乱做乱赚,我们最拿手的是什么?浑水摸鱼!”
“哈哈……”郝开心闻言大笑。
“你笑什么?”周凤云不解地看着他,手肘捣了捣他。
“男人在一起喝酒吹牛,那些下海的朋友,什么赚钱做什么?反正不会告诉你做什么赚的。”郝开心满脸笑意地说道。
“这很正常啊!人家凭什么带你赚钱。”周凤云理解地点点头,“赚钱了还好说,不赚,亏了,落埋怨。”
“嗯嗯!这些得自己悟!”郝开心目光温柔地看着她们,笑着又道,“不过浑水摸鱼不好听。”
“这简单,换个词:随机应变。”阮桂芳炯炯有神的双眸看着他们说道。
“妈,您喊出十块钱一件的时候,把我吓的魂都没了。”郝开心心有余悸地看着妈妈说道。
“卖这么高,人家会不会骂咱们是骗子啊!这衬衫没有出奇的地方。”周凤云有些担心地看着婆婆说道,“市场上大都五六块,七八块都会嫌价格高。”
“我是可是明码标价,顾客可以不买!愿者上钩!”阮桂芳眸光深邃地看着他们说道。
“他们觉得过意不去吧!”周凤云丹凤眼直视着婆婆说道。
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