“还有个事。”林晚晚翻看着手里的一份达人名单。
这份名单是这个月大家筛选出来的宠物博主。
这些宠物博主，粉丝从十几万到1000万都有。
普通人看一个博主带货能力强不强，或许只会在意他的粉丝多不多，以为粉丝越多的博主带货和推广能力就越厉害。
然而，实际却并非如此。
带货拼的从来不是粉丝的数量，而是实打实的精准客源和真实数据。
很多千万级网红宠物博主，看着主页热度爆棚。
一个视频的点赞数动辄十万计，播放量也能轻松破百万。
然而，这些流量全是泛娱乐路人粉。
大家只是单纯看个萌宠热闹，很多家里甚至可能连猫狗都没有。
找这种顶级宠物博主推广，不但价格会非常虚高，更重要的是效果也不会太好。
更关键的是，部分大号暗藏水分，数据靠各种工作室批量刷量撑场面。
视频播放量虚高，评论区全是统一模板的水军话术，没有真实养宠人互动提问，合作就是白白砸钱踩坑。
反观名单里十几万、几十万粉丝的中小垂类博主，看着体量不起眼，但粉丝清一色都是常年养宠的精准家庭人群。
粉丝粘性极强，日常交流全是养宠干货，种草信任感拉满。
这类博主往期带过同款宠物品类，转化率往往很高，售后的差评，退货率却很少，反而才是最适合的对象。
林晚晚坐在电脑前，鼠标快速的在表格上划过，把一个个博主的名字勾选出来。
她选的全是粉丝量，在五万到二十万之间的中小垂类博主。
这些账号平时接商单的价格基本在五千到一万左右。
别看粉丝量不大，但粉丝群体极其精准。
他们推荐的产品，粉丝购买意愿极强，正向ROI【投入产出比】基本都能做到大于1.5，其中几个甚至能做到1.8乃至2.0.
花一百万，能请上百个这样的博主。
铺天盖地的发视频，对珠三角地区的精准养宠人群进行地毯式轰炸，性价比直接拉满。
选好名单，林晚晚直接打包发给了赵蕊。
“赵助理，这是我初步筛选的达人推广名单，一共106个账号，总预算控制在一百万以内。
你先过目。”
微信刚发过去不到五分钟，赵蕊的电话就打了过来。
“林主管，名单我看过了。”赵蕊的声音透着几分为难。
“是名单有什么问题吗”
林晚晚也察觉到了赵蕊语气的不对，连忙询问。
“上面的数据我大略扫了一眼，确实都是一些质量很不错的账号。”
赵蕊顿了顿，随后才说出自己的顾虑
“但是，这里面连一个百万粉丝的号都没有，更别说千万级的头部博主了。”
林晚晚听到这话，眉头顿时皱了起来：
“赵助理，我们做的是宠物殡葬，受众极窄。
那种千万级别的泛娱乐宠物大V，粉丝里看热闹的居多。
很多粉丝甚至连自己的宠物都没有，就更别谈什么宠物殡葬了。”
“他们一条推广视频报价几十万，转化率可能还不如十个十万粉丝的干货博主。”
“我知道。”赵蕊叹了口气。
“从投入产出比来看，你的选择是专业的。”
“但是…···”
听到这两个字，林晚晚就知道重点来了。
“宠赴星河毕竟是谢小姐的项目，如果只找这些小博主宣传，她应该会不太高兴。”
“你弄一百多个几万粉丝的账号，数据上看着零零碎碎的。谢小姐如果问起来，
我们花了一百万，怎么连个头部大V都没请到，我这边不好交代。”
林晚晚只是是略微思考，就明白了对方的意思。
这是嫌弃十几万的博主牌面不够大。
“行，我明白了。”林晚晚没有硬顶。
“我重新调整一下名单，加一个头部进去。”
挂了电话，林晚晚重新打开浏览器，调出几个头部宠物博主的数据面板。
看了一圈，她忍不住在心里暗骂了一句。
真黑啊。
一个全网粉丝一千一百万的宠物搞笑博主，一条一分钟的商单视频，报价居然要六十万。
就算走字节内部的商务渠道拿个折扣，也得五十五万。
这还是只管发视频，不保证转化数据的价格。
林晚晚看了一眼对方最近的ROI，好家伙，ROI一直徘徊在0.8~0.86之间。
这就意味着投入55万，最多只能带来47万的销售额。
光是销售额都要倒亏8万，如果加上产品成本、快递、售后，亏个二三十万基本等于家常便饭。
更重要的是，五十五万，直接吃掉了一半的达人推广预算。
林晚晚立刻把视线看向其他的千万级网红。
挑挑拣拣，最后她选择了一个粉丝量1200万的宠物网红。
毛蛋的一家。
主角是一只8岁的金毛，内容主打家庭治愈以及剧情小故事，本身的定位用来宣传宠赴星河，是有一定的相性重合的。
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