清晨的阳光透过“La Moda”买手店的落地窗，在铺着丝绒地毯的地面投下菱形光斑。苏晚星正弯腰整理展示架上的苏绣披肩，指尖拂过绣面细腻的纹路，耳边传来绣娘穿针引线的细微声响。顾砚深站在一旁，对着手机确认当天的行程，屏幕上罗列着五家待洽谈的合作方——两家意大利本土轻奢品牌、两家欧洲连锁百货集团，还有一家以“小众工艺孵化”为特色的线上零售平台。
“‘诺悠翩雅’的品牌总监马可·卢西尼会提前半小时到，”顾砚深收起手机，帮苏晚星扶正歪掉的披肩标签，“他们主打羊绒制品，想看看苏绣能不能和羊绒结合，不过对方助理昨天隐晦提了一句，说他们董事会对‘非欧洲工艺’的接受度不高。”
苏晚星直起身，理了理身上的真丝衬衫，领口绣着的简约缠枝纹在阳光下泛着柔和的光泽。“没关系，我们带了那件羊绒苏绣围巾样品，用虚实乱针绣绣的云纹，既保留了羊绒的软糯，又有苏绣的层次感，先让他们看到工艺本身的价值。”她顿了顿，想起昨天在时尚协会听到的议论，补充道，“不过得做好准备，他们可能会拿‘文化差异’当借口压价。”
话音刚落，沈玥快步从门口走进来，手里拿着一叠文件：“晚星姐，顾总，‘诺悠翩雅’的车已经到楼下了，还有，刚才‘风尚快消’的人又去隔壁那家小型买手店了，店员说他们在放话，说我们的苏绣是‘贴牌货’，绣线都是廉价替代品。”
顾砚深眉头微蹙，随即恢复平静：“让陈宇把卢卡工坊的供货合同和绣线质检报告整理好，等会儿给‘诺悠翩雅’的人看。至于‘风尚快消’，越急着抹黑，说明他们越怕我们站稳脚跟。”
苏晚星深吸一口气，压下心头的不悦，对沈玥说：“把体验区的绣娘请到前厅来，让马可总监亲眼看看苏绣的针法，比我们说一百句都管用。”
很快，一位穿着深灰色定制西装的中年男人走进店里，身后跟着两位助理，正是“诺悠翩雅”的品牌总监马可·卢西尼。他身材高大，眼神锐利，扫过橱窗里的苏绣单品时，嘴角带着一丝不易察觉的审视。
“顾先生，苏小姐，”马可伸出手，语气客气却疏离，“很高兴见到你们。说实话，在来之前，我对中国传统工艺能否融入欧洲时尚圈，是持保留态度的。”
顾砚深笑着回握：“马可先生，我理解您的顾虑，毕竟不同文化背景下的审美和工艺逻辑确实有差异。不过您不妨先看看我们的样品，或许会有不一样的发现。”
苏晚星将提前准备好的羊绒围巾递过去，围巾主体是米白色羊绒，边缘用浅灰色苏绣绣出连绵的云纹，针脚细密得几乎看不见痕迹，远看像是水墨晕染的效果。“这是我们用贵品牌常用的阿尔巴斯羊绒面料，搭配苏绣的虚实乱针绣技法制作的，”她指着云纹的过渡处，“这里每厘米有12针，通过针法的疏密变化呈现渐变效果，一位熟练绣娘每天只能绣5厘米。”
马可接过围巾，用手指轻轻摩挲着绣面，眼神里的审视渐渐淡了些。他将围巾搭在手臂上，对着光线仔细看了片刻，又翻到标签处，看到“绣制耗时28天”的字样时，眉头微挑：“工艺确实很精细，但成本也很高。我们的消费者虽然愿意为优质材质买单，却未必能接受‘手工刺绣’带来的高价——毕竟在他们看来，‘机器印花’也能达到类似的视觉效果。”
旁边的助理立刻附和：“是啊，去年有个印度刺绣品牌想和我们合作，就是因为定价太高，最终销量惨淡。而且现在欧洲经济不景气，大家更倾向于性价比高的产品。”
苏晚星早有准备，拿出平板电脑，调出一组数据：“马可先生，这是我们在‘La Moda’试营业三天的销售数据，定价380欧元的苏绣羊绒围巾卖了27条，购买者大多是30-45岁的女性，她们的反馈里提到最多的是‘独特性’和‘工艺价值’。”她顿了顿，点开一张消费者佩戴围巾的照片，“您看，这位顾客是米兰本地的律师，她说这条围巾让她在商务场合既保持专业，又有区别于他人的风格，这正是手工工艺的不可替代性。”
马可沉默着翻看着数据，手指无意识地敲击着桌面。这时，前厅的绣娘正好完成了一小段绣品，将绷架转向众人，细密的针脚在阳光下泛着光泽。马可的目光被吸引过去，起身走到绣娘身边，看着她手中的绣针上下翻飞，忍不住问道：“这样的技法，需要学多久才能达到这种水平？”
“至少五年，”绣娘笑着回答，语气里带着自豪，“我从18岁开始学苏绣，现在已经做了12年，光是练习控制针脚力度，就花了整整一年。”
马可眼中露出惊讶的神色，他转头看向顾砚深：“你们的绣娘，都是这样的水平？”
“是的，”顾砚深点头，“我们合作的苏绣工坊，绣娘平均从业年限超过8年，每位绣娘都有自己擅长的技法。如果我们能达成合作，我们可以根据‘诺悠翩雅’的设计需求，匹配最适合的绣娘团队，确保每一件产品的工艺都达到顶级水准。”
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