林溪立刻补充道：“对！我上周跟一个客户沟通时，她就说家里有一张她爷爷留下的旧书桌，舍不得扔，但又不知道怎么和新家具搭配。我们要是能提供‘新旧融合’服务，就能抓住这部分有情感需求的客户。而且我们还能推出‘环保积分’制度，客户把旧家具交给我们改造，就能获得积分，抵扣新定制家具的费用，既促进销售，又能增加旧家具的回收量，降低原材料成本。”
苏晚星忽然想到了什么，从包里拿出一份消费者调研报：“还有个性化创新！调研显示，30岁以下的客户，80%都希望家具能‘多变’——比如沙发能变床，书桌能变餐桌。我们可以研发‘模块化家具’，让客户根据自己的需求，自由组合不同的模块。比如设计一款沙发，客户可以选择单人座、双人座、储物模块，自己搭配成L型、一字型，以后想换风格，只需要换模块，不用换整套沙发。这样既能满足个性化需求，又能降低生产难度，因为模块是标准化的，工厂可以批量生产。”
顾砚深眼睛一亮，在白板上“研发创新”下方写下“模块化家具”：“这个思路好！我们可以先从客厅家具入手，研发沙发、茶几、电视柜的模块化系列，下个月推出样品，先在核心城市的体验中心展示，收集客户反馈后再批量生产。另外，‘晚星集’的羊绒衫也要创新，不能只做基础款——我们可以和独立设计师合作，推出‘季节限定款’，比如下个月推出‘冬日森林’系列，用不同深浅的绿色羊绒，织出树叶、树枝的图案，定价在五百到八百元，走中高端路线，避开平价市场的竞争。”
陈斌一直坐在角落里沉默，这时忽然开口，声音比之前缓和了许多：“砚深、晚星，这个策略听起来很完整，但有个风险——模块化家具的研发需要时间，要是下个月样品推不出来，或者客户不买账，怎么办？还有，‘新旧融合’服务需要设计师有更高的能力，现在的设计师能不能跟上？”
顾砚深早就考虑过这个问题，他从抽屉里拿出一份设计师培训计划：“陈总，这个问题我们已经想到了。下周开始，我们会邀请行业内的资深设计师，给我们的设计师做‘新旧融合’的专项培训，为期两周，保证设计师能掌握相关技能。至于模块化家具的研发，林溪已经和设计部的人画好了初步图纸，下周就能交给工厂打样，下个月肯定能出样品。而且我们可以先搞‘预售’，在体验中心和线上平台展示设计图，让客户付定金预定，根据预定情况调整生产计划，降低库存风险。”
他顿了顿，目光扫过会议室里的每个人：“我知道大家还有顾虑，但现在的市场形势，不创新就是等死。我们之前能撑下来，就是因为我们比别人先做了‘旧物新生’计划，现在我们要继续往前走，用更创新的产品、更优化的成本结构，把失去的市场份额抢回来。而且我们已经有了初步的成果——上周重新下单的那个全屋定制客户，就是因为看到了我们的‘旧物新生’案例，才决定信任我们。只要我们坚持下去，一定会有更多客户看到我们的价值。”
陈斌看着白板上密密麻麻的策略要点，又看了看身边眼神坚定的团队，终于点了点头：“好，我支持这个策略。财务部会全力配合，确保成本控制和研发投入的预算能落实到位。”
会议室里的气氛瞬间轻松起来，李姐开始计算具体的预算分配，张磊拿出手机，开始联系中腰部博主，老周则在笔记本上规划废料利用的生产流程，林溪和苏晚星凑在一起，讨论模块化家具的颜色搭配。顾砚深看着眼前忙碌的景象，心里忽然涌起一股暖流——一周前，这里还是一片沉默和质疑，现在，所有人都在为同一个目标努力，这就是他想要的团队。
“对了，还有一个重要的事。”苏晚星忽然想起什么，从包里拿出一份员工激励方案，“为了让大家更有干劲，我们要推出新的激励制度：生产部门的员工，只要能提高废料利用率，每个月按节省成本的10%发奖金；设计部门的员工，要是设计的产品能成为爆款，按销售额的5%发提成；销售部门的员工，推广‘新旧融合’和模块化家具的，提成比普通产品高3%。另外，我们还要设立‘创新奖’，每个月评选出最有创新力的团队，发奖金和荣誉证书，让大家都能参与到创新中来。”
老周第一个拍手叫好：“苏总，这个激励方案好！车间里的师傅们要是知道提高废料利用率能拿奖金，肯定更有干劲。我回去就跟他们说，让他们都动起来，多琢磨怎么利用废料。”
张磊也笑着说：“销售部的员工肯定也愿意推广新业务，提成高了，大家的积极性也会更高。我明天就把激励方案发给所有销售，再开个会，把新策略的重点跟他们讲清楚。”
顾砚深看了看墙上的时钟，已经是中午十二点多了。他拿起白板笔，在“成本优化”和“研发创新”之间画了一个箭头，连接成一个闭环：“好了，策略已经确定，接下来就是落地执行。每个部门要在今天下班前，把自己负责的任务列成时间表，明天早上交给我和苏晚星。我们每周开一次进度会，及时调整方案，确保每个环节都能顺利推进。我相信，只要我们团结一心，按这个策略走下去，下个月就能看到成效，三个月内，一定能让公司摆脱困境，重新走上正轨。”
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