香江的清晨，海雾尚未完全散去，维多利亚港的轮廓在氤氲水汽中若隐若现。何雨柱站在下榻的华都酒店窗前，俯瞰着楼下渐渐苏醒的街道。电车叮当作响，报童奔跑着吆喝，西装革履的上班族步履匆匆——这座城市的脉搏跳动得迅速而有力，与四九城的沉稳古朴截然不同。
“何书记，大家都准备好了。”秦力杰敲门进来，低声汇报。他身后，工作组的成员们已经聚集在走廊里，人人换上了一套崭新的深蓝色中山装——这是出发前何雨柱特意让区服装厂赶制的“工作服”，用料扎实，剪裁合体，左胸口袋上方绣着小小的“东风”二字，既整齐划一，又透着一种集体的精气神。
何雨柱转过身，目光扫过众人。许大茂努力挺直了腰板，试图让新衣服显得更气派；王旭东有些紧张地搓着手；佟志则和李天娇站得稍近，低声讨论着什么；董广一脸沉稳，眼神里透着期待。
“好。”何雨柱点点头，“记住，我们代表的不只是各个厂子，更是内地工业的形象。不卑不亢，有礼有节。”
“是，何书记！”众人齐声应道，声音在酒店走廊里显得格外响亮。
香江办事处安排的对接会场设在皇后大道中的一幢写字楼内。会议室宽敞明亮，长长的会议桌两侧摆满了中英文名牌。李建国主任带着几个办事员早早等候在此，见到何雨柱一行，立刻迎上来。
“何书记，按照您的名单，今天邀请了二十八家贸易公司，主要是做机电产品、轻工和食品进出口的。”李建国一边引路一边低声介绍，“不过……香江这边商人重利，很多对内地产品还抱有疑虑，咱们得有心理准备。”
何雨柱微微颔首：“明白，万事开头难。”
九点整，受邀的商人陆续到场。他们大多穿着考究的西服，操着粤语或带口音的英语，彼此寒暄，眼神却不时瞥向何雨柱这边，带着审视与好奇。
对接会开始，何雨柱首先起身，用沉稳有力的声音做了开场白。他并不长篇大论，而是言简意赅地介绍了东风区工业的发展现状，重点突出了产品质量和价格优势，并表达了真诚合作的意愿。他的普通话清晰标准，偶尔夹杂几个恰当的英文词汇，态度从容自信，让不少原本漫不经心的商人坐直了身子。
然而，接下来的自由洽谈环节，却迅速让工作组感受到了现实的骨感。
董广所在的电视机厂展台前围了不少人。新款的34英寸彩色电视机一亮相就吸引了目光。画面清晰，稳定性好，最重要的是价格只有日本同类产品的三分之二。几家专营家电的贸易商表现出浓厚兴趣，问题一个接一个，董广和技术员应对自如，一上午就收到了五份意向书，总订单量预计超过五千台，远远超出了厂里目前的月产能。董广既喜且忧，连忙找何雨柱汇报：“何书记，这……订单太多了，咱怕消化不了啊！”
何雨柱拍拍他肩膀：“这是好事！大胆接，回去扩产能！区里支持你。”他当即指示随行的秘书，“记下来，回区里优先协调电视机厂的零部件供应和招工指标。”
与电视机厂的火热相比，其他展台则冷清得多。
许大茂守着轧钢厂的钢材样本，嗓子都快说干了。他带来的都是厂里认为质量最好的角钢和螺纹钢，样品锃亮，数据漂亮。可过来的商人要么用手掂量几下，摇摇头走开；要么拿起样品在边缘用力掰几下（尽管根本掰不动），然后问一句：“能不能再便宜两成？这个价格，我们从日本进货更划算。”
许大茂急得额头冒汗，他想起临走前厂长李怀德的“嘱咐”：“大茂啊，出去见见世面就好，谈不成也没关系，关键别得罪人，尤其别给你何书记添乱。”当时他还觉得是领导体贴，现在才咂摸出点别的味道——李怀德压根没指望他能拿下订单，甚至可能不愿让其他副厂长来分功劳。想到这里，许大茂更是泄气，只能眼睁睁看着客户流向别处。
食品厂的展台更是无人问津。带来的罐头、饼干、糖果等样品，包装土气，虽然用料实在，但口味和样式完全不符合港人的喜好。偶尔有人驻足，尝一口饼干，皱皱眉：“太甜了，而且不够酥。”看看罐头标签，摇摇头：“包装不行，上不了超市货架。”食品厂的代表老周一脸苦笑，本就没抱希望，倒也心态平和，只是看着别家热闹，难免有些失落。
最焦头烂额的是机床厂的刘峰。他带来的普通机床模型无人问津，而佟志和李天娇负责对接的高精度机床技术引进项目，则陷入了复杂的技术条款谈判。对方是娄氏商贸介绍的一家德资背景的代理公司，代表是个一丝不苟的德国工程师和一位精明的华人经理。对方提出的技术标准、验收条款、专利授权费用极其苛刻，几乎寸步不让。
“刘厂长，这个精度要求，以我们厂目前的技术积累，恐怕很难达到……”李天娇指着合同里的一项条款，低声对刘峰说。
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