京州，高新区管委会。
一间专门为“香江资本投资项目”设立的临时办公室里，一场高规格的谈判，正在进行。
一方，是以高小琴为首的香江资本团队。她的团队成员，清一色都是从香港顶级投行和律所挖来的精英，个个西装笔挺，气场强大，专业术语张口就来。
另一方，则是以京州市常务副市长为首，包含了发改、国土、规划、税务等多个部门负责人的政府谈判小组。
今天的议题，是关于宁德时代和比亚迪两个项目落地的核心要素——土地。
“高总裁，按照我们初步的规划，这两个项目，我们京州可以提供位于高新区东部产业园的两块地，总面积大约在三千亩左右。这里交通便利，基础设施完善，是我们目前能拿出的最好的地块了。”常务副市长指着巨大的规划图，满脸热情地介绍道。
高小琴微微一笑，没有说话，她身边的投资总监，一位戴着金丝眼镜，看起来十分精干的中年男人，站了起来。
“王市长，感谢贵方的诚意。”他的普通话带着一丝港腔，但吐字清晰，逻辑严密，“但是，根据我们团队的实地考察和技术评估，这两块地，并不完全符合我们的要求。”
他走到规划图前，用激光笔在图上画了两个圈。“首先，A地块，虽然面积够大，但地质条件存在一些问题，地下水位偏高，未来建设生产车间，需要付出额外的地基加固成本，这会增加我们至少百分之五的建设预算。”
“其次，B地块，周边五公里内，有一家大型的化工企业。虽然目前的排污指标是达标的，但我们动力电池的生产，对空气洁净度有极高的要求。我们无法接受这种潜在的环境风险。”
他的一番话，说得在场的政府官员们都愣住了。他们没想到，对方的准备工作，竟然做得如此细致，连地下水位这种问题都考虑到了。
“那……那依贵方的意思？”王副市长有些尴尬地问道。
投资总监不慌不忙地从公文包里拿出另一份地图，铺在了桌上。“我们认为，最适合我们项目的，是这一块地。”
他用激光笔，指向了位于京州南部，靠近长江的一片区域。
王副市长和国土局长的脸色，瞬间就变了。
“这……这不可能！”国土局长下意识地就开口反对，“这片地，是规划中的‘滨江新城’的核心区域，未来是要用来发展高端商业和住宅的，土地性质是商业用地，不是工业用地。而且，这片地的地价，是工业用地的十倍不止！”
让他们把未来城市副中心的黄金地段，拿出来给企业当工厂用地，这简直是天方夜谭。
“局长先生，请不要激动。”投资总监微笑着说道，“我们当然知道这片地的价值。但我们选择这里，有我们的理由。”
他顿了顿，继续说道：“第一，这里临近长江黄金水道，未来我们的产品，可以直接通过水路运往全国乃至全球，物流成本将大大降低。第二，这里地势开阔，电力和水利资源丰富，非常适合建设大型制造基地。最重要的一点，”他加重了语气，“我们了解到，这片土地目前大部分还处于未开发状态，拆迁成本相对较低。如果我们现在拿下，对政府来说，也是盘活了一块沉睡的资产。”
“至于土地价格，”他看向高小琴，高小琴对他微微点头，他才继续说道，“我们当然不会要求政府以工业用地的价格出让。我们愿意以一个合理的价格，通过市场化的方式，参与土地的招拍挂。但是，我们希望政府能够在税收返还、基础设施配套等方面，给予我们相应的补偿。”
这番话说得有理有节，既表达了他们的诉求，又给政府留足了面子。潜台词很清楚：我们要最好的地，我们也愿意为此付出更高的成本，但你们政府，也要拿出足够的诚意来。
王副市长陷入了沉默。他知道，对方提出的要求虽然苛刻，但并非完全没有道理。这么大的投资项目，对选址有严格的要求，也是正常的。如果能把这两个“金凤凰”留在京州，别说是滨江新城的一块地，就算是市中心，只要能腾出来，市委贺书记恐怕都敢拍板。
但问题是，滨江新城的规划，是前任李达康书记在任时力推的，背后牵扯着京州本地不少房地产商和利益集团。现在要把核心地块拿出来搞工业，必然会触动很多人的蛋糕，阻力会非常大。
“这个……事关重大，我们需要回去开会研究一下，才能给贵方答复。”王副市长打起了官腔。
“当然。”高小琴终于开口了，她的声音很柔和，但却带着一种不容置疑的力量，“我们理解。不过，王市长，我也想提醒一下贵方。我们香江资本的投资决策，是非常看重效率的。除了汉东，长三角和珠三角，也有不少城市，对我们的项目表现出了浓厚的兴趣，并且愿意提供比我们要求的，更优惠的条件。”
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