下午两点半,武禅和林羽提前来到了“时光咖啡馆”。这家咖啡馆位于学校附近的一条商业街里,装修风格很文艺,墙上挂着不少油画,角落里放着一架白色的钢琴,轻柔的爵士乐在空气中流淌,让人感觉很放松。
武禅和林羽选了一个靠窗的位置坐下,这个位置既能看到外面的街道,又相对安静,适合谈事情。林羽点了两杯拿铁,然后对武禅说:“别紧张,一会儿我先帮你暖场,你再慢慢介绍项目。那些大佬虽然看起来严肃,但都很好说话,只要你能让他们看到利益,他们肯定会帮你。”
武禅点了点头,双手紧紧握着放在桌上的项目资料夹——里面装着他精心准备的项目计划书、技术参数表和市场分析报告,还有一个U盘,里面存着项目的演示视频。他深吸一口气,在心里默默梳理着要讲的内容,努力让自己的心情平静下来。
两点五十分左右,李总率先到了。他穿着一身量身定制的深灰色西装,头发梳得一丝不苟,手里拿着一个黑色的公文包,看起来精神矍铄。林羽立刻站起来迎上去,笑着说:“李总,您来啦!快请坐,我给您介绍一下,这位就是武禅,我跟您说的那个做人工智能医疗项目的朋友。”
“李总,您好,我是武禅。”武禅也连忙站起来,伸出手和李总握了握——李总的手很有力,握起来让人感觉很踏实。
“小伙子,年轻有为啊!”李总笑着说,在武禅对面坐下,“我早就听小林说过你,说你在星辰大学做了一个很厉害的项目,今天特意来看看。”
“您过奖了,我只是做了自己喜欢的事情。”武禅谦虚地说,然后把项目计划书递给李总,“这是我们项目的详细资料,您先看看。”
李总接过计划书,认真地翻看起来。就在这时,张老板也到了。他穿着一身休闲装,手里拿着一个紫砂壶,看起来很和蔼。林羽又连忙介绍了一番,张老板也坐了下来,接过武禅递来的项目资料,和李总一起看了起来。
最后到的是王总。他穿着一身白色的衬衫,戴着一副金丝眼镜,看起来文质彬彬。他一坐下就笑着说:“抱歉,来晚了,路上有点堵车。小林,你说的那个项目在哪儿?我都等不及想看看了。”
“王总,这就是项目资料,您先看,我一会儿给您演示。”武禅把最后一份资料递给王总,然后端起桌上的咖啡喝了一口,努力让自己的紧张情绪缓解一些。
三位老板一边看资料,一边时不时地交流几句。武禅坐在旁边,心里有些忐忑——他不知道这些见多识广的商界大佬,会不会认可他这个学生做的项目。
大概过了半个小时,李总率先合上了资料,看着武禅说:“小伙子,你的项目我大概看了一下,想法确实不错,人工智能医疗也是未来的趋势。但是,我有几个问题想问问你。”
“李总,您请问。”武禅立刻坐直了身体,认真地听着。
“第一,你的项目现在处于什么阶段?有没有实际的测试数据?”李总问道,“纸上谈兵可不行,我需要看到实实在在的成果。”
“我们的项目已经完成了初步的研发,人工智能医疗诊断系统的准确率已经达到了92%,比目前市场上的同类产品高出5个百分点。”武禅立刻回答,然后从包里拿出一个平板电脑,打开测试数据报告,“这是我们最近三个月的测试数据,测试样本包括1000个真实病例,涵盖了常见的内科疾病。另外,我们还和本市的一家社区医院合作过,进行了小规模的临床测试,反馈效果很好。”
李总接过平板电脑,仔细地看着测试数据,点了点头:“数据看起来还不错。那第二个问题,你的项目需要多少资金支持?你打算怎么用这些资金?”
“目前我们需要大概500万的启动资金。”武禅回答,“其中300万用于购买实验设备和原材料,100万用于组建专业的研发团队,还有100万用于市场推广。如果资金到位,我们计划在半年内完成大规模的临床测试,一年内推出第一款产品,三年内占据本市人工智能医疗市场10%的份额。”
“500万不算多,但也不算少。”李总若有所思地说,“那第三个问题,也是最重要的一个问题——你怎么保证我们的投资能有回报?龙腾集团现在正在打压你,你有信心对抗他们吗?”
这个问题正好问到了武禅的心坎上。他深吸一口气,看着三位老板,语气坚定地说:“李总,张老板,王总,我知道龙腾集团势力庞大,对抗他们确实有难度。但我想说的是,正是因为龙腾集团的垄断,才给了我们机会。”
他顿了顿,继续说道:“目前本市的人工智能医疗市场几乎是一片空白,龙腾集团虽然有想法,但还没有成熟的技术团队,这是他们的短板。而我们的项目已经有了初步的成果,只要能得到资金支持,就能快速抢占市场。另外,龙腾集团最近因为收购的医疗器械公司产品质量问题,正在接受监管部门的调查,这对我们来说是一个很好的机会——我们可以借此机会,向市场推出高质量的产品,建立良好的品牌形象。”
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