夏宝珠没理会钱跃的眼神询问，她还没考虑清楚呢，于是将设备质保期的阶梯化分类工作安排下去就直接回宿舍了。
在大型成套设备合同中，由于不同设备的价值、技术复杂度、故障风险和可替代性不同，相应地质保期就有差别。
统一五年质保的可能性为零，所以要根据阶梯化分类在实际谈判中抓主要矛盾。
她躺在单人床上闭目养神，这是她这些年养成的思考习惯。
无论是把自己哄睡还是考虑出解决办法都不亏。
左右脑互博了一夜，翌日早上，夏宝珠打着哈欠去申请跨洋电话。
来华谈判的五个国家里，能满足我国对尼龙66装置要求的公司已经都来了，但西欧还有别的国家，最开始或许不乐意来华，但现在不一样了，有机会踩着波利公司搞营销了。
不妨一试。
她给杜兰德打通电话，先是感谢，再打着课题实践的名头请他帮忙打听看看，除了五国外的石油化纤公司哪家掌握了尼龙66成套装置技术？
哪家对中国感兴趣？有的话快快申请加入竞争。
不存在走过场利用，是真的准备对比后重新选择，说到底波利公司只是家公司而已。
杜兰德当下就察觉了什么，但他聪明地没细问，一口答应了，打听这些的过程也是盘活他商会人脉的过程。
这是夏宝珠想出来的第一个办法。
第二个办法对波利公司来说就过于地狱了。
我方和罗亚公司合作，跳过波利公司这个中间商，直接去获取尼龙66的专利技术授权。
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