夏宝珠热络地与他交心，“周行长，您是自家人，没必要瞒着您，我们更倾向汇丰。
但合作嘛，有商有量，真谈不拢我们也不能强求，所以就两边都接触着，今天真是辛苦您了，没您我们在这边寸步难行。”
万时易接上，给他发糖吃，“老周，你辛苦了，等事儿办完咱们一道去广交会，我这边还有需要你出力的地方。”
周秉正眼睛一亮，在广交会需要他出力是好事啊！
回报来咯。
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蹭了周行长一顿晚饭后，回到招待所，夏宝珠第一件事情就是给领导打电话。
一听请他协调时间改成明天入港汤开岳还愣了下，什么时候定的后天？随即他反应过来一口应下，小夏临行前交代了暗号。
只要涉及入港时间，不管什么说法都是等他去坐镇。
回到房间，她们压着声音开始复盘，排查是否有遗漏，有了这通电话，就算周行长之后查通话内容也闭环了。
《同业信用推荐函》涉及巨额资金、风险分配和多方权利，尤其需要汇丰牵头国际银团贷款，双方不可能口头商谈后就敲定。
汇丰能做什么，我方能承诺什么好处，都是要白纸黑字写下来的。
汤部长是前几天和她们同航班到的广州，春交会需要他坐镇，第二天中午他就顺利抵港了，还带来了广交会的法律合同专家。
国际商务礼仪讲究对等原则，部级领导亲自到港，汇丰的大班终于出现了。
所谓大班就是总经理，这位沈先生是英籍银行家，身材高大，笑容中透着精明与威严。
刚见面就迎上前握住汤开岳的手，“部长先生，汇丰银行百年来的基石就是连接东方与西方，今天我们很荣幸，能为中国现代化的宏伟蓝图铺设第一条金融轨道。”
“沈先生，我们欣赏汇丰的专业与远见，这不仅是项目的成功，更是未来数十年合作共赢的开端。”
双方寒暄后就是高层密谈，他们会先谈定战略意向，再由双方谈判团队抠细节。
他们更多的是确认合作的政治意义、宏观框架、互信基础，讨论未来愿景，至于具体的数字就是下属的活儿了。
初步敲定意向后，夏宝珠她们和周庆祥团队开始了拉锯战。
双方其实心知肚明，之前的商谈已经聊出基本框架了，况且上午她们还出现在了恒生银行那边，中方高层已经来了，不管是汇丰还是恒生，总要敲定个结果的。
抱着这种心态，周庆祥退让一步，承诺会牵头组建银团为四三计划提供贷款，且汇丰会参与其中。
对方退一步，我们也要意思意思退一步，在他们重视的广交会“现金牛”业务上开了口子。
坦白说，对于目前的我国来说，这块蛋糕分给哪个银行没什么太大区别。
但对于银行来说就是好饼了。
这次谈判只谈双方的此轮合作，至于汇丰之后提供贷款的金额、利率、还款计划、法律条款等就要等他们组团到北京后再说了。
说是银团，更像是组团，因为谈判要去北京，而不是汇丰牵头在香港谈定。
是以，谈判只拉锯了两天，在她们抵港的第六天，原则协议签署，合作落定。
汤部将两位法律合同专家留下后回广州了。
夏宝珠她们还要用剩下的两天确认汇丰起草的项目信息书等文件。
汇丰作为“安排行”的核心价值就是他们会全权负责推销并组团，这种合作下，中方不需要再登门说服欧美大行，但要审阅汇丰推销中使用的“剧本”。
等她们回京后，汇丰就会开展非公开路演，私下联系欧美日三地与他们关系紧密的大行进行推介，劳动节后赶赴北京。
紧赶慢赶结束工作后，卡着七天时限，她们直冲附近的摄影器材店。
万局知道她要买相机，之前路过就帮她寻摸好店铺了。
店里有几十款相机，夏宝珠看得眼花缭乱的，还有宝丽来拍立得。
其实小家买台拍立得也不错，每年两届广交会，请相熟的朋友带点相纸不难，但这台相机要拿回去在宁阳项目用就不合适了。
徕卡和尼康她的港币不够，选了一圈挑了奥林巴斯六七年出的一款旁轴相机。
这相机傻瓜式操作，轻便小巧，最主要的是才四百多港币，换算成人民币一百四十块，比在友谊商店便宜不少。
万局都心动了，纠结半晌还是没买，她家里有相机。
这年头到港出差公干，只要不买奢侈品，入境申报还是很顺利的。
当天她们就出现在了广交会。
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