因此,我方提出的方案是,以宁阳项目投产后的未来应收账款收益权作为质押,中国银行对外开出信用证或付款保函,设备商发货后,我方会通过海外资金池支付。
也就是说,贷款会在境外完成闭环周转,从头到尾没进过我国境内账户,全流程在可控的体系内完成。”
等我方完成垫付后,借贷银行会将款项还给中国银行的海外账户,国内再根据贸易结算价记账拨款人民币给宁阳项目。
当然,这就不需要她点明了,对面坐的都是专业人士。
打一棒子给个甜枣,这个“主权信用防火墙”就是甜枣。
他们怕我国做不到专款专用,怕影响建设周期影响还款,但我国问心无愧,压根就没打算搞小动作,直接摆到台面展现我们的诚意正正好。
和这些老外打交道久了,她可不会被他们表面的绅士欺骗,嘴上说着相信中方信誉,背地里巴不得起草长达十页的资金用途限制条款。
夏宝珠一眼扫过去,毫不意外地在他们脸上看到了意外。
他们满脸写着:居然没有黑箱?居然没有试图扯境内账户?资金居然没有离开国际清算体系半步?居然不会出现钱到了中国境内他们看不见摸不着的情况?居然不需要他们说服中方接受专款专用的约束条款?
夏宝珠似乎听到旁边的郭老咬牙切齿的声音了。
她在心里冷哼一声,洋鬼子,接招吧!她单方面再将利率压0.1!
她在心里骂唧唧,面上笑着开玩笑,诸位,我国的做事方式你们大可以放心,信任是我们在国际交往中遵循的首要原则。
你们唯一需要担心的就是回去没法跟总部解释,为什么你们准备的那些风险溢价模型一个都没用上。”
听她这样开玩笑,对面的随行团队里发出一阵笑声,气氛缓和不少。
托马斯推了推眼镜,“夏,如你所说,你们对项目都充满信心,在风控上我很满意。”
夏宝珠没有谦虚,她微微颔首坚定地说:“我们双方的诉求从来不是对立的。
你们要资金安全,我方要项目主权,安全不等于控制主权,主权也不排斥透明,我们从始至终是互利互惠的合作关系。”
见对面有些动容的模样,夏宝珠沉稳地继续推进,“第四,首付款......
第七,固定利率有效期......”
有了八年宽限期的刺激,有了主动替银行避险的甜枣,一冷一热攻势下,后面的四点条款没再引发剧烈反应,高管们的魂儿都被宽限期吸走了。
夏宝珠按下激动,耐着性子先和他们磨后面的条款。
“弃子争先”是围棋里最经典的手法,现在,宽限期就是“弃子”。
而银团的全部火力不负众望瞄准了这颗弃子。
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